Кейс: Трафик из Я.Директа в онлайн-школу по развитию салона красоты

Сегодня мне хотелось бы рассказать про НЕ СУПЕР крутой, но очень показательный кейс, хоть и не большой Ко мне обратилась онлайн-школа Школа директоров красивого бизнеса Ангелы Beauty

Задача была следующая: 27-29 мая в школе проходит онлайн вебинар для владельцев салонов красоты, нужно привести как можно больше регистраций на живой марафон и параллельно вести трафик на автовебинар

Ранее школа уже запускала трафик из Я.Директа, но трафик был слишком дорогой и они решили обратиться ко мне

Вводные:
KPI - 700р за регистрацию (но школа была готова и на 1500р)
Времени до живого вебинара - месяц

План действий сначала: 1. Решили для начала запустить трафик на автовебинар
2. После запустить трафик на живой веб Почему так? Все просто - Яндекс штука достаточно долгая и с живыми мероприятиями иногда работать достаточно сложно, т.к РК (рекламные компании) зачастую долго цепляются, их не так быстро можно оптимизировать на нужный CPA да и в целом в Яндексе сложно выдать какой-то результат за короткий промежуток времени
Поэтому было принято решение целиться в долгосрок и начать работу с Автовебинаром

Как все в итоге получилось:
По итогу первой недели трафика Яндекс сильно штормило и результаты РК были мягко сказать не очень. С учетом того что до живого вебинара остается 4 недели, план был настроить и найти связку на автовеб, а далее ее перенести на живой запуск, решение было бросить все и как можно быстрее и эффективнее отлить трафик на живой веб. (скриншот ниже)

Да, можно было бы отправить компанию на переобучения, т.к бывает РК цепляются только со второй, а то и с третей недели, но ждать мы не стали

Уже на следующий день была запущена пакетная стратегия на разные интересы ЦА и дополнительна РК с "сборными" интересами (скриншот ниже)

С трафиком на живой вебинар все пошло гораздо лучше и на удивление "сборная" РК дала приемлемые результаты, в отличии от пакетной стратеги (на которую я делал ставку)
И вроде бы все хорошо, совсем чуть-чуть и мы выйдем на хорошие цифры дневного бюджета
НО дальше начались танцы с бубнами.......
Для оптимизации РК в Яндексе необходимо 10 конверсий в неделю, только в этом случае можно НОРМАЛЬНО масштабировать трафик

Что же было у нас:

Казалось бы, остается 3 конверсии до обучения стратегии и можно масштабировать - но Яндекс затухал и больше не давал нам конверсий (бюджет на РК не тратился, конверсий не падало)
И так было на всех РК, но поочерёдно

Что можно делать в таких ситуациях - запускать новые РК/отправлять на переобучение действующие РК

Что делали - отправляли на переобучение действующие РК (запускать новые РК было бы дольше и CPA был бы куда выше)

ИТОГ: Несмотря на такую не оптимизированную работу РК, с которой нельзя было ничего сделать, получилось реализовать порядка 70т.р и привести 67 регистраций на живой вебинар, при стоимости регистрации в 1016р (на скриншоте 847р без НДС)

Результат далеко не ВАУ!, но этим кейсом я хотел лишь показать, что даже когда система против тебя, все равно можно сделать не плохие результаты. Можно было лучше - однозначно, но нужно было бы намного больше времени, а его у нас не было

Отзыв клиента:

P.S на вопрос "Почему трафик остановлен 16 числа, ведь вебинар 27?"
Ответ - пришлось прекратить работу по обоюдному согласию в связи с личными причинами