Об этих вещах забывают псевдоэксперты по продажам. За счёт чего я вырос до чистой прибыли на услугах по трафику на 300к+ ежемесячно.
Дочитай до конца, там тебя ждёт бонус🎁
Привет!👋 Здесь не будет долгого сторителлинга о том, как начинал с нуля и пришел к успеху, просто в двух словах о себе расскажу и ближе к сути. Меня зовут Миша, мне 21 год, и фрилансом я занимаюсь около 4 лет.
Сначала в этой статье был такой заголовок: «Забудьте всю херню, которую вам впаривает большинство Экспертов по продажам»🙅♂️
Написал такой заголовок, потому что я пробовал общаться «по скриптам» или «структуре», которую давали разные эксперты. Но по итогу каждый созвон с холодной заявкой, когда пытался идти по этим «структурам правильного стратегического созвона», бесплатной консультации, диагностики, шла одна импровизация🤦♂️. То есть да, структура, если поверхностно смотреть рабочая,
НО: «эксперты по продажам» не учитывают и скорее всего не понимают этих вещей:
- Для эксперта по продажам эта структура понятна, очевидна и как правило она уже не нужна. А для фрилансера, который кое-как продаёт на чеки 20-30к свой месяц работы по таргету непонятно, как общаться, чтобы у тебя купили и сделать так, чтобы это происходило систематично, а не как лотерея. Структура, это помощник, но не фундамент.
⁉️Как научиться общаться с клиентами не путём зачитывания «умных» шаблонных фраз, а понимать и чувствовать страхи, боли клиента, и предлагать решение их проблемы.
⁉️Как реально заявок на услуги себе нагнать платежеспособных, а не тупо спам рассылки делать в личку и по чатам.
⁉️ Как первое касание с крупным клиентом сделать, чтобы он денег захотел тебе заплатить и ещё потом от души тебя рекомендовал своему ближнему окружению, коллегам, таким же крупным клиентам? А не тупо личку им дрочить надоедливым спамом, выдуманными результатами, цифрами, и пытаться заманить скидками, как на рынке.
2. Второй пункт заключается в том, что люди не любят, когда их считают за тупых. А ещё сразу понятно, когда вы искренне что-то рассказываете, а когда просто зачитываете скрипт в надежде продать.
3. Не нужно быть №1 экспертом в своей нише и лидером рынка, чтобы с тобой захотели тоже работать лидеры рынка. Важно не лапшу человеку уметь на уши вешать, не кейсы в аренду искать или какие можно присвоить себе в надежде, чтобы у тебя купили. НЕТ….
4. Важно только то, как ты общаешься, с какой позиции, целью, что конкретно предлагаешь, за счёт чего конкретно ты сможешь сделать результат, какую реальную проблему ты решаешь, а не выдуманную. Это только малая часть фундаментальных вещей, которые постоянно должны быть в голове, когда ты что-то продаешь.
5. У всех крупных клиентов итак всё охуенно с продажами, не нужно им писать, что «увеличим вам выручку в сто триллионов раз с гарантией по договору».
- Мне например часто такое приходит от спецов по трафику 💩. Почему вы себе тогда не закупите трафик в тг или не запустите вк «с гарантией окупаемости», а двигаетесь через ебучие рассылки, которые уже всех заебали? Клиентам также «результаты» делаете?😵💫
- Таких моментов на самом деле больше, но чтобы не растягивать, я остановлюсь на этом. Сейчас постараюсь ответить на твои вопросы, которые могли возникнуть в процессе изучения статьи.
Возможно после этого у тебя возникнут вопросы по типу:
1. А что в итоге делать? Как продавать? 2. Как в итоге клиентов находить себе на услуги? Где их брать? Как выходить на крупных клиентов, которые не будут делать мозг и нормально платить?
Говорю исключительно только то, что помогало лично мне.
1. Скрипты, структуры созвонов конечно прикольно, но ключевое, это начать реально вникать в диалог, стараться выстраивать чёткий коннект с клиентом, чтобы он чувствовал, что вы помочь хотите, а не просто впарить что-то.
📌Например вы продаёте закуп рекламы в тг. Нужно чётко узнать, что нужно клиенту, какая его цель, что он сам хочет вообще. Затем исходя из того, что ему конкретно нужно, уже предлагаете готовое решение и донести идею того, почему это сработает и почему стоит работать именно с вами.
2. Они есть везде. Не важно где им писать. Инста, тг, Вотс ап, вк. Важно что вы пишите и предлагаете. В первую очередь важно понять, кто твой идеальный клиент, как бы примитивно это не звучало, но важно чётко знать, для кого твой продукт, кому он будет максимально полезен и с кем тебе просто лично хотелось бы работать. А далее просто завязываете диалог с этим человеком и конкретно говорите, что предлагаете.
- Задача сделать так, чтобы этот клиент понимал для себя, что ему это выгодно. И если ты сможешь донести эту идею, то даже без кейсов продать сможешь спокойно. Конечно если напишете Аязу или Митрошиной, вряд ли получится на контакт выйти (хотя шансы есть). Но просто найти хорошего эксперта или предпринимателя, для которого чек 100к за работу, это кажется дешёвым, с такими завести коннект легко.
- Вроде бы это звучит примитивно и просто и возможно ты ожидал что-то сверхъестественное, но одна из проблем, почему многим тяжело продавать. Мы просто усложняем постоянно, предаём слишком огромную значимость клиентам потенциальным, с кем созваниваемся, хотя по факту клиенты такие же обычные люди, как и вы и их не нужно бояться. И ещё раз. Не надо продавать по скриптам. Лучше постарайтесь выйти на дружескую ноту и объяснять суть своей работы и результат, который он получит при работе с вами на простом языке. Но при этом не забываем про выявление потребностей, болей, правильные наводящие вопросы, триггеры и донесение нужных смыслом. Это уже приходит с опытом.
3. Это мой метод. Он максимально простой. Но я если захочу с кем-то работать, я напишу этому человеку и мы точно о чём-то договоримся, если ему это действительно нужно. Просто так естественно пытаться продать не нужно. Задача решить вопрос человека, а не сделать тупо продажу.
- Я обычно так и делаю. Пишу, узнаю, что по проектам, как дела с трафиком и уже исходя из этого делаю максимально релевантное предложение. Там уже зависит от того, кому пишу. Иногда могу сразу решение проблемы предложить, а если не знаю, что предложить и что человеку нужно, то узнаю об этом.
- Даже если ты новичок, то вместо кейсов можно чётко донести, что ты прошёл качественный курс и для кейса готов сделать результат за небольшую цену. У меня тоже так было. Первую свою услугу по закупу рекламы в тг на 30к рекламного бюджета я продал за 10 тыс. Но этот клиент очень доволен был работой и начал рекомендовать меня своим знакомым. Только за счёт того, что я изначально выстроил правильный коннект.
- До этого, какие бы крутые результаты я не делал, меня редко рекомендовали, потому что допускал разные ошибки в коммуникации с клиентом, а это вообще самое важное.
Свою историю я потом расскажу отдельно. Но если вкратце, то сильно расти в доходе я начал только тогда, когда начал стараться работать над продажами, коммуникаций, потому что понял без этого никуда.
Летом занялся телеграмом и за счёт этого накопленного потенциала я сразу начал двигаться в нужном направлении и делать то, о чём писал выше.
📌 Пошаговый план, как прийти к стабильным продажам на 300к+ ежемесячно.
1. Определиться с конкретной нишей, продуктом.
2. Понять, для кого продукт, какой запрос, боль решает.
3. Выписать преимущества работы с вами для понимания
4. Исходя из этого анализа выбираете аудиторию, людей, кому хочешь продать, с кем работать, кому твой продукт точно будет полезен.
5. И начинаешь таким людям просто писать как есть. Но не спам рассылку, а заводить именно живой диалог.
📌Мой пример (коротко):
1. Трафик для инфобизнеса из телеги
2. Заявки, аудитория, чтобы было, кому продавать. Качественный трафик, а не боты. Заказчик точно не сольёт деньги.
3. Ещё год назад у меня был большой опыт в маркетинге и накопленный потенциал, чёткая стратегия и идеи. Общаясь со мной клиенты уже это чувствовали. А помимо этого сейчас уже это ещё множество живых, реальных кейсов, и большой опыт в закупах.
4. Продюсеры, эксперты по бОльшой части и иногда просто предприниматели, которым закуп нужен для их оффлайн бизнесов.
5. Далее просто прошёлся по своей базе, пообщался и договорился. + рекомендации.
6. Затем создал свой канал для этой аудитории и сделал упаковку, которая продаёт за меня. Мне уже приходят тёплые, прогретые заявки.
Кстати про бонус. У меня есть к тебе предложение.
⚠️Для фрилансеров и экспертов c доходом до 100-200 тыс, которые не могут пробить планку из-за проблем с продажами, упаковкой, трафиком, заявками.
И которые постоянно вместо работы занимаются поиском клиентов.
‼️На данный момент работаю над своим новым продуктом и у тебя есть возможность попасть ко мне на бесплатный разбор.
❌На разборе у меня нет цели продать, просто позадаю вопросы, взамен проведу консультацию, помогу с твоим запросом, дам обратную связь и рекомендации.
Пиши «+» в личку 👉 @Mikhaile63 , чтобы записаться на разбор.