Мастер-класс как выстроить стабильные поток клиентов из Телеги
Что будет сегодня?
- Как упаковать канал, который будет приносить клиентов даже без вложений.
- Как максимально эффективно закупиться с небольшим рекламным бюджетом. (20-50 тыс)
- Как без вложений или с минимальными сделать продаж на 1.000.000 с канала
- + разбор моего личного кейса
Кому эта инфа подойдёт?
- Экспертам/наставникам, кто уже продаёт свои знания, но не получается это делать регулярно и за хороший чек.
- Фрилансерам и digital-специалистам, кто продаёт свои услуги, но за невысокий чек. Хотят, чтобы у них легко покупали за высокий чек и такие заявки были регулярно.
Организационные моменты:
- Эфир не будет длинным. Минут 20-30 основная часть + ответы на вопросы.
- Записи этого эфира в открытом доступе не будет.
- На вопросы отвечу в конце эфира.
Разбирать буду свой личный пример, себя, как кейс.
- Эксперт по трафику в телеге.
- Реализовал более 3 млн рублей рекламного бюджета за последний год.
- Помог клиентам (экспертам, продюсерам, предпринимателям) сделать продаж за счёт такого трафика более, чем на 15 млн.
- Без вложений сделал продаж своих услуг по трафику на 1 млн+ только за счёт своего канала на ~130 подписчиков за 4 месяца.
- Спикер по трафику у экспертов по запускам.
- Помимо основной работы с трафиком также помогаю со смыслами, воронками, упаковкой, офферами для экспертов и продюсеров.
Общаясь со многими экспертами и digital-специалистами я постоянно наблюдаю такие проблемы:
- Мало продаж
- Низкие чеки
- Нет стабильного потока рекламы на услуги
- продвигаются но заявок мало
- делают много хаотичных действий
- нет даже 10-20 тыс на рекламу так как не монетизируют знания нормально
- ведут постоянно контент, но не растят аудиторию
Кто-то ведёт каналы, на 100-500-1000-2000 подписчиков, но проблемы те же самые, даже при том, что как-то продвигаются через бесплатные методы, кто-то даже немного вкладывается в продвижение, закапает рекламу, но не у всех получается стабильно хорошо продавать.
Происходит это из-за 2 вещей.
Что делать и как быть, чтобы заявки, продажи шли легко?
Шаг 1.
Как упаковать канал, который будет приносить клиентов даже без вложений.
Это то, что я обычно говорю своим клиентам перед закупом рекламы, это подготовить канал.
- Пост знакомство, в котором чётко понятно, что ты за эксперт, чем полезен, почему тебя стоит смотреть и какую пользу подписчик может получить в моменте.
- Должны быть посты, которые помогают людям закрыть свои вопросы, возражения, боли.
Например у меня когда был канал про трафик и моей целевой аудиторией были эксперты, продюсеры и предприниматели.
Что их волнует в первую очередь, кто стоит вопрос трафика и какие у них вопросы ко мне, как к специалисту:
Вопросы которые мне постоянно приходили:
- Какой бюджет нужен на рекламу
- Как вещи важны при запуске в тг
- Как вычислять накрутки в телеграме
- Как находить целевых клиентов через закупы рекламы в тг
Рекомендую пролистать мой канал.
Также с вашими нишами.
Нужно выписать список вопросов, которые вам обычно задают клиенты, и на них давать развёрнутые ответ в формате поста.
Для меня это супер очевидно как 2 * 2, а вот для тех, кто первый раз например тестит этот канал или выбирает специалиста, клиенту такому важен результат и тут приведены очень важные моменты, от которых и зависит конечный результат работы со специалистом по трафику.
Мой пример. У клиента есть запрос привлечь 1000 подписчиков в твёрдой нише.
Часть вопросов и страхов клиента.
- А не накрутят ли мне ботов
- Вдруг придут нецелевые люди
- А по какой стратегии мне лучше продавать, чтобы результат был
Задача сделать так, чтобы через контент автоматически закрывался этот ряд вопросов у клиентов.
Вам нужно выписать такой же список вопросов, страхов, возражений в вашей нише по вашему продукту и развёрнуто на это ответить в своём контенте.
Только такая упаковка мне уже помогла выделиться среди примерно 99% закупщиков, у которых нет упаковки и которые даже не понимают до конца, что они продают. И это видно по постам, которые не отвечают запросам целевой аудитории.
Также в вашем случае, те вещи, которые для вас могут быть очевидны в вашей деятельности, клиент о них ранее мог даже не задумываться и к
Если всё правильно сделаете, то канал будет прогревать, доносить смыслы, закрывать возражения потенциального клиента за вас и вам останется только пообщаться 20-30 минут и скинуть реквизиты для оплаты.
Почему это ещё мне было очень легко делать это, очень легко продавать, потому что в этой нише так никто не делал.
А если и делали, то контент сильно слабее.
Почему слабее, потому что идеи взяты из воздуха, либо тупо слизаны, а не написано на основе конкретных болей и запросов.
То есть среди экспертов это обычное дело, а просто фрилансеры мыслят иначе.
Поэтому если вы просто фрилансер, то внедрив это уже продавать будет сильно легче, а если эксперты, то у меня вопросы.
Как вы делаете свой контент в канале? И как у вас дела по продажам?
Ошибки, которые допускаются по контенту
Посты, которые не отвечают запросам ЦА
Отсутствие реально полезных материалов
Не донесены ключевые преимущества эксперта
Должна быть ключевая точка воронки. Контент не просто должен прогреть клиента, но и заставить коснуться сразу же.
Побудить к действию,купить / записаться на разбор
2 шаг.
Когда с контентом всё хорошо, всё упирается в продвижение.
Как максимально эффективно закупиться с небольшим рекламным бюджетом. (20-50 тыс)
Ситуации разные бывают. Кто-то продвигается через бесплатные методы, взаимопиары, комментинг, интерактивы.
А кто-то пробовал покупать рекламу в каналах, но столкнулся с такими проблемами как:
- Вместо живой аудитории пришли боты
- Слишком высокая цена подписчика
- Закупщик взял предоплату и слился, либо сделал работу, но на отвали.
Вообще если вы только начинаете закуп рекламы и хотите открутить первые 10-20 тысяч, просто имейте ввиду, что работа с нормальным закупщиком выйдет примерно столько же. То есть При бюджете рекламном 20 тыс цена за работу тоже 20 тыс.
Хотя можно х2 вложить в трафик и х2 получить, но важно при этом самостоятельно разобраться в этом вопросе, чтобы в дальнейшем это грамотно делегировать.
Либо в начале самостоятельно освоить и дать уже чёткую задачу с инструкциями ассистенту.
Я сам придерживаюсь того, что если у эксперта бюджет на рекламу до 20-30 тысяч, вместо того, чтобы искать специалиста за 5-10 тысяч, чтобы было эффективней, сделать это лучше самостоятельно.
Можно конечно половину заплатить специалисту, если времени совсем нет и желания делать, но просто получите меньше трафика в моменте.
Ну а когда бюджет маленький, конечно основная задача его как можно эффективней реализовать.
На счёт подбора каналов это отдельная большая тема. Я могу точно сказать, где можно брать, а где нельзя.
В 99% случаев нельзя покупать рекламу в каналах по типу бизнес, мотивация, саморазвитие, психология, т.к. От туда приходят в основном боты. Там крутят статистику, просмотры, подписчиков, чтобы зарабатывать на рекламе.
Где можно и нужно покупать рекламу?
Личные экспертные блоги, где целевая аудитория может пересекаться с вашей.
Также некоторые каналы паблики можно рассматривать, но их важно внимательней проверять, т.к. Среди их очень много тех, кто крутит статистику и где нет либо очень мало аудитории.
Я не буду сейчас детально погружаться с тему аналитики каналов, анализа, вычисления накруток, потому что это отдельная большая тему. У меня об этом есть отдельная статья инструкция на канале одном из закрепов (если хотите, тоже могу вам прислать, напишите об этом в комментах и я вам вышлю)
3. Разбор моего личного рейса.
Как я без вложений сделал продаж на 1.000.000 с канала со 130 подписчиками за 4 месяца.
Упаковал канал по принципу, который рассказывал ранее. То есть сделал посты, которые отвечают запросам целевой аудитории. И по сути у меня этот канал работал, как воронка.
Я мог просто сделать персонализированную рассылку, в процессе диалога прислать ссылку на один из постов в своём канале, а потенциальный клиент уже видит весь канал, смотрит, впитывает важные смыслы и соответственно прогревается.
2 метод. Также меня находили просто через поиск телеграмм по ключевым запросам.
3 метод. Комментинг. Вначале я много этим занимался, привлек первые человек 100, и потом перестал это делать, потому что очень много времени у меня это занимало. Как это работало. Люди видели мой профиль, канал, переходили, смотрели контент, прогрелись, написали, купили, стандартная история.
4 метод. Рекомендации клиентов. Меня очень часто рекомендуют, но в любом случае тут тоже существует конкуренция и помимо меня могут также рассматривать других экспертов.
Но благодаря тому, что в описании профиля есть ссылка на мой канал, прежде чем мне писать, люди переходили на канал, также впитывали цепочку смыслов, вследствие чего сразу писали мне в личку, говорили, какой классный у меня канал и что хотят со мной работать.
То есть канал не обязательно должен быть тупо генератором заявок.
Канал свой можно сделать просто как своё портфолио с кейсами, отзывами, где расписываете свой подход к работе, почему стоит работать именно с вами.
При такой стратегии даже не нужно каждый день его вести, чтобы были продажи.
Например у меня канал это был лишь один из источников дохода, не считая другие и мне того объёма, который мне давал канал, долгое время хватало.
Затем я уже начал делегировать, работать с ассистентом и появилось больше времени на более масштабные задачи.
Чтобы обучить ассистента, мне хватило просто дать пару записей своих закрытых мастер-классов, которые я делал для продюсеров, именно для участников их наставничества.
Именно где нужно было рассказать про трафик и дать готовую инструкцию, как закупать себе рекламу.
И поэтому мне получилось быстро обучить закупам ассистента, который ранее этим не занимался.
То есть после просмотра материалов сразу начала нормальные каналы подбирать, от меня была небольшая обратная связь.
То есть закупщика лучше нанимать, когда уже есть система, бюджеты от 50-100 тысяч. А когда бюджет на маркетинг до 30 тысяч. Лучше обучить ассистента и просто контролировать этот процесс, либо делать это самостоятельно.