Как выстроить стабильные продажи через телегу

Здесь вкратце расскажу о своих навыках, опыте, покажу свои кейсы и на их основе расскажу, как я делаю запуски.

Меня зовут Михаил

Опыт в маркетинге 5 лет.
Последние 2 года активно занимался закупом рекламы в телеграм каналах, обучал этому и параллельно иногда брал экспертов на запуск.
Мои сильные стороны: Трафик, упаковка, смыслы, воронки, офферы, продажи.
Есть опыт работы с крупными онлайн-школами. За этот год в одном из проектов реализовал больше 6.5 млн рублей рекламного бюджета за 3.5 месяца только через закупы рекламы в телеге в нише "бизнес на маркетплейсах".

Начну с кейсов по запускам, затем дополню своими кейсами по рекламе в тг, потому что помимо трафика мне также приходилось много консультировать продюсеров/экспертов по упаковке, воронке, офферам, лид магнитам, от части выполнять работу продюсера, поэтому считаю, что важно об этом опыте рассказать тоже.

Кейс 1. Личный. 4 млн+

Год назад я активно занимался трафиком в тг и у меня был на этом фокус, я посчитал, и в период с апреля по июль мне получилось сделать благодаря моему телеграмм каналу 1 млн+. Это без учёта других месяцев.
Основной продукт – услуги по закупу рекламы.
ЦА: эксперты и продюсеры - 90 %. 10% предприниматели, не связанные с инфобизнесом.
Трафик на канал шёл через комментинг в каналах, рекламы и рассылок.
Затем каждый потенциальный клиент заходил на мой канал, где сразу находил всю нужную для себя инфу и писал мне уже прогретый с желанием работать именно со мной.
То есть мой канал воронка, которая могла прогреть почти любого продюсера/эксперта и продать идею именно со мной.
Помимо кейсов, также были посты, закрывающие боли, возражения, запросы моей ЦА.

То есть я просто работал, как эксперт, у которого хорошая упаковка и не бывает проблем с продажами, поиском клиентов.

Кейс 2. ~500 тыс

Тоже личный, где уже продавал личную работу, на которой обучаю профессии закупщика рекламы и также продажам.

ЦА: фрилансеры с доходом до 50-100к, которые хотят до 200-300к дойти в месяц.

Что было сделано:
Упаковка под фрилансеров

Закуп рекламы в телеграм каналах/чатах

Прогрев
Рассылки по подписчикам с призывом прийти на эфир
Эфир
Созвоны с заинтересованными и продажи. Чек - 120к.

Цифры:

Подписчиков на канале - 388
Количество зрителей на эфире ~ 30
Заинтересованных ~ 10
Продаж 5, из которых 4 личных работы и одна консультация.
Всего запуск получился на ~500 тыс. Минус расходы и комиссии за рассрочки.
Вложений в трафик - 62 тыс.

В результат запуска не учитываю продажи именно услуг по трафику дополнительно, хотя это тоже покупали в тот период.

Срок реализации от прихода аудитории новой до продаж ~ 1-1.5 недели.

Но не стал это масштабировать по двум причинам.

1. Понял, что мне лично не хотелось бы этим заниматься постоянно и постоянно кого-то обучать. Мне интересно больше делать системы.

2. Начал превращаться в типичного наставника наставников. То есть мои знания очень актуальны экспертам и наставникам, но проблема в том, что бОльшая часть людей кто это изучает, они сами продают тоже самое и это уже похоже в моменте на какую-то сетевуху.

Всё-таки моя основная ценность, это создавать системы, которые продвигают и продают продукт, реально полезный и ценный для людей, а не просто наставничество для наставников по тому, как продавать своё наставничество по наставничеству. Это по сути просто знания маркетинга, но они нужны для того, чтобы продвигать полезные продукты, а не просто разными схемами, манипуляциями перекладывать деньги из чужих карманов себе. И продавать базу по маркетингу за овер прайс. Мне такое не нравится.

Кейс 3. Запуск эксперта по продюсированию. ~1.5 млн.

Да звучит наверное странно, вроде продюсер тоже, но почему сам себя не запустит?

Основная причина, почему я занимался этим запуском, это большой опыт работы с похожими проектами по трафику, смыслам и за счёт этого имел большую надсмотренность и понимание, что нужно делать в этой нише.

У эксперта уже была лояльная аудитория, тг канал.

Осталось только прогреть и плавно подвести к продажам.
Был продуман прогрев, план эфира, анонс эфира, сделали рассылку по базе с призывом прийти на эфир, затем я с каждым вручную после эфира и тем кто был, и также тем не был, но просто знал эксперта, общался как помощник и искал заинтересованных. За неделю из широкой базы, около 500 человек сделали 5 продаж с чеком 300-360 тыс.
Вложений почти не было, только на рассылки, некоторые сервисы и комиссии банкам.

Помимо кейсов по запускам имею большое количество примеров работ по маркетингу, в частности это работа по закупу рекламы для экспертов из разных ниш.

Часть можно найти здесь https://t.me/mikhail_kindalov/59 (тут далеко не все), также там рекомендации по подготовке канала к трафику, как закупать рекламу и поиска подрядчиков по рекламе можно найти. Если ты эксперт, в любом случае рекомендую зайти, хоть посты и старые, но всё равно актуальны сегодня

Работая с каждым проектом, как специалист по трафику, я далеко не только рекламу закупал, помимо этого анализировал конкурентов, составлял офферы, давал обратную связь продюсерам/экспертам по воронкам, лид-магнитам, тг каналам, какие посты добавить, закрепить и т.д.

Какого эксперта, партнёра я ищу?

Охваты и количество подписчиков не так важны, потому что можно закупить холодный трафик и прогреть без проблем.

Важен продукт, тематика, идея. Рассмотреть готов разные ниши.

Если мало аудитории, охватов, то важно, чтобы партнёр был готов выделить минимум 50-100 тыс только на рекламу.

Перед работой составляю индивидуальный план, как работаем.

Если вы уже крупная онлайн-школа и ищете человека, который возьмёт на себя обязанности продюсера, то я с удовольствием рассмотрю такой вариант работы.

Дополнительно о себе

Я не просто очередной "продюсер", который прошёл курс по запуску, скопировал чьи-то кейсы успешные и показал под видом своих, и обещает успешный успех, НЕТ.
До телеги я уже имел бекграунд в маркетинге, рекламе в разных соц сетях, Смм и в запуски я заходил уже с опытом и знаниями. Обучений конечно тоже много разных проходил, среди них были: Маричева, Тимочко, Афонина, Сердитов, это много других.

В последнее время в основном запуски делал только через телеграм, но готов рассмотреть экспертов в Инстаграме и гибридный формат запусков.
Здесь далеко не все мои кейсы по запускам, их на самом деле больше, тут решил самые интересные показать.
Не зацикливаюсь на одной какой-то схеме запуска, а рассматриваю и предлагаю разные варианты.
Цель и задача этой статьи была не прям дотошно кейсы презентовать и список услуг, а рассказать о том, чем могу быть полезен, какой имею опыт, навыки.
Если нужно больше деталей или остались вопросы, то я с удовольствием расскажу и отвечу на все в личке.

Контакт для связи: https://telegram.me/Mikhaile63