Продвижение через мероприятия. Разбор кейса

Я выделяю 5 причин проводить живые мероприятия:
1. Люди вживую убеждаются в твоей экспертизе. Вживую – самый эффективный формат. Через экран можно обмануть, вживую можно, но сложнее
2. Подготовка и проведение мероприятия это офигенный интересный контент на несколько недель
3. Мероприятие это отметки участников. А отметки участников это охват и приток новой аудитории
4. С мероприятия люди охотно покупают другие продукты (если на мероприятии твоя целевая аудитория)
5. Мне нравится выступать!

Сам кейс

В августе 2022 года я запускал обучение по самопродюсированию. Одна из воронок была через живое мероприятие. На картинке анонс к мероприятию. Сами продажи открывал через рилс, вот ссылка, обязательно посмотри! https://www.instagram.com/reel/Cg9cxWyo5m8/?igshid=MzRlODBiNWFlZA==

Вся стилистика мероприятия была в военном стиле, мероприятие называлось ПРИЗЫВ. Мол я призываю людей зарабатывать бабки через блог.
P.S. Одинаковая стилистика необязательна, но с ней люди будут проще воспринимать продающий контент

Мероприятие продавал через раскрытие ценности, зачем на нем быть:
– за воронками для первого запуска продукта
– за воронками для тех кто уже запускался
– практика где каждый получит идеи под свои продукты
– нетворкинг
– ответы на вопросы

Продал 26 мест, с самого мероприятия заработал 800 белорусский рублей (чуть больше 20к российских)

И ЧО? ЭТО КЕЙС ПО-ТВОЕМУ? ТЫ СОВСЕМ ЕБОБО?

Разбираемся, что помимо 26 мест проданных и 800 рублей дало мероприятие

1. Контент

Я транслировал всю подготовку. Как делал фотосессию, как рилс снимали, как ездил за военной атрибутикой, как продавал билеты, как стригся налысо на вокзале. Все это время были высокие охваты несмотря на продажи каждый день

2. Новая аудитория

За время мероприятия я получил много отметок от участников. Также после мероприятия каждый второй участник делился выводами, инсайтами и также меня отмечал. Помимо этого был розыгрыш, для участия в нем нужно было репостнуть афишу поста, поучаствовали практически все

Итог – за время мероприятия на меня подписалось больше 120 целевых человек

3. Деньги

На мероприятии я дал анкету предзаписи на обучение по самозапускам. Заявок получил на 960к российских рублей, продал на 600к. Пару заявок слил сам (Ксюша, привет!). Несмотря на это сделал рекордный на тот момент запуск для себя

4. Онлайн

Через неделю повторил выступление в онлайн-формате. На него пришли те, кто не смог быть оффлайн + участники из других городов и России. Там также повторил розыгрыш и пришло еще 40 человек в блог

ИТОГ

Это мероприятие принесло мне:
– 800 BYN непосредственно с билетов
– 600к RUB с продажи обучения
– 160 целевых подписчиков
– высоких охваты на продажах обучения
– кайфовое выступление
– родившийся немного позже формат консультаций по организации мероприятий

Что делать с этой информацией?

1. Продумать свое мероприятие, возможно это будет эффективной воронкой именно для тебя

2. В сентябре в Клубе будет приглашенный спикер на тему продвижения через проекты. Придти на эфир с этим спикером, задать ему интересующие вопросы и пойти реализовать мероприятие для себя