Воронка, которая сама доносит ценность за 2-3 дня и позволяет делать продажи с чеками от 100.000р✨
Чтобы собрать классную воронку, нужно понимать 3 этапа
1) Как она в целом должна выглядеть (это удобно отображать в программе miro или xmind)
-Какое сообщение за каким сообщением идет
-Что происходит, если человек перестал проходить воронку
-В какое время сообщения отправить и т.д.Продвинутые воронки бывают такими (скриншот из miro моей авто вебинарной воронки в одной из онлайн-школ)
Сейчас давайте выдохнем, потому что вам не понадобится такая сложная структура))
Продавать на высокий чек можно гораздо проще
Да, это правда, но мне понадобилось сделать около 5 запусков по сложным воронкам и одного дорого курса для продюсеров, чтобы допереть до этого😅
А вас рад поздравить, вы поймете фишку прочитав эту статью🥳
2) Какие статьи и по каким правилам писать для самой воронки
3) Найти технического специалиста, который настроит ее вам по вашему техническому заданию из miro или xmind (лайфхак, настроить воронку может ваш ассистент)
Также в конце статьи я покажу какие цифры можно получать с подобных воронок
Перед тем как я начну объяснять структуру воронки, давайте вспомним про лестницу Ханта, который в начале 2000 впервые опубликовал информацию об уровнях осознанности аудитории, а до этого в своих книгах писал один из сильнейших копирайтеров конца 20 века Юджин Шварц
Вся “прогревочная” база была придумана 50 лет назад, сейчас в наших с вами руках брать эти инструменты и использовать в сторис, в постах, вебинарах, но мне больше всего нравятся чат-боты и статьи, потому что пользователь попадает с рекламы и прогревается автоматически
Есть тут кто не любит прыгать в сторис? Ребята я с вами😂
Да простят меня великие маркетологи и раздуватели водных теорий, но сейчас я выдам всю суть прогревов в одном абзаце
Если говорить прям сжато, то всю аудиторию можно разделить на 3 уровня:
1 - Нет проблемы и не ищу решения (я поел и мне норм)
2 - Есть проблема, пока не ищу решения (я проголодался, но прям кушать еще не хочу)
3 - Есть проблема и ищу решения (я оч голодный, дайте два пирожка)
Как вы думаете с каким уровнем аудитории легче работать?
Верно. С третьим
- Как точно понять на каком уровне находится ваш клиент и в какой последовательности давать ему контент в воронке?
- Стоит ли создавать программу под таких людей?
- Будут ли покупать и доходить до результата?
Приглашаю вас на диагностику, на которой разберем эти вопросы и составим стратегию действий конкретно по запуску вашей воронки и обсудим варианты сотрудничества
Чтобы записаться на диагностику жми по ссылке https://t.me/mg_diagnostics_bot , запусти бота и укажи свой номер телефона👍
После того, как мы провели проблемные интервью с аудиторией, появляется понимание болей, страхов, желаний, возражений и языка аудитории, на котором она говорит, также после интервью мы понимаем уровни осознанности аудитории
Теперь можем приступать к составлению воронки
Первый этап - По какой структуре делать воронку?
Человек видит вашу рекламу (это может парный прямой эфир в инстаграме, закупленный пост в телеграмм паблике, реклама у блогера, рассылка и т.д.)
Он подписывается в ваш чат-бот за лид-магнитом, название и содержание которого является частью решения боли аудитории
Таких лид-магнитов в вашей воронке должно быть 3 основных и один дополнительный (особо внимательные уже понимают почему дополнительный и зачем он нужен)
...
Вы присылаете контент человеку в чат-бот, он его читает, прогревается и получает следующую статью
В каждой статье есть призыв к действию пообщаться с вами / вашим менеджером
Также вам нужно предусмотреть что будет делать система, если человек вдруг не прочтет какую-то статью. Должна прийти какая-то напоминалка или мотивашка
...
Как это работает наглядно, вы можете увидеть в воронке, которую проходите сейчас, а более подробные разборы схемы ученики получают в основной программе
Открою вам еще 1 лайфхак - очень важно собирать людей не только в воронку, но и также подписывать их в ваш телеграмм канал, в который вы выкладываете 1 - 2 поста в неделю, или просто записываете кругляшки и кидаете смешные мемчики
Для аудитории это еще один источник касания с вами, и таким образом, даже если человек у вас перестал проходить воронку, он читает ваш канал, в котором проходят эфирчики иногда и другие полезности)
По моему опыту запусков, всегда есть 20-30% аудитории, которые готовы у вас купить, но они не покупают вот сейчас, вот просто не догрелись они еще, и такие товарищи отлично сидят в канальчике, а потом через 1-2 месяца до них доходят, что у них в жизни мало что поменялось без работы со специалистом, и они приходят к вам 👍
Второй этап - Как писать статьи?
(вот это прям скопируй себе куда-то или заскринь)
Ваша задача заключается в том, чтобы выделить топ 4 тригера, которые важны для Алексея, они и будут являться темами для статей вашей воронки
Как писать статьи, чтобы их читали до конца? ТОП 7 правил
Это очень важный момент, который нужно усвоить, потому что статьи являются основным контентом воронки, и от правильности их написания зависит насколько качественно прогреется человек
Вот несколько правила для написания классных статей
1) Делайте офигенные заголовки из главных болей аудитории
От того, насколько грамотный заголовок вы составили, будет зависеть сколько людей прочтут статью
Например у моей аудитории есть главные боли, среди них я выделяю три:
1) как строить воронки и прогревать
2) что сказать аудитории, чтобы они поняли ценность программы и захотели купить
3) как правильно построить методологию программы
Уже отсюда у меня получается заголовок: “Воронка, которая сама доносит ценность до человека”
Важно, чтобы в заголовке были приведены конкретные цифры, это хорошо конвертирует, поэтому я их добавляю и получается
“Воронка, которая сама доносит ценность до человека за 2-3 дня и позволяет делать продажи с чеками от 100тр”
(тут еще и боль с продажей на высокий чек получилось захватить, ну это уже со скиллом приходит)
Кстати своим наставляемым я помогаю составлять офферы их программ и ключевые штуки в копирайте, это кратно повышает конверсии😉
Также есть отдельные технологии написания цепляющих заголовков, которые я даю в своей основной программе
2) После заголовка сразу пишите что получит человек от прочтения статьи (3 доп. тригера)
У меня в данной статье это понимание 3 ключевых этапов для создания воронки и цифры, которые я показываю в конце
В воронке важно давать реально полезный контент, чтобы пользователь чувствовал вашу экспертность и ему становилось понятно, что с вами он сделает результат
Я в своих статьях отдаю часть материала из реальных уроков
4) Приводите конкретные примеры
Тебе как психологу / коучу очень важно научиться приводить простые примеры, которые будут объяснять сложные штуки. Используй метафоры, реальные случаи из жизни, истории и так далее
В этой статье я выше очень просто объяснил лестницу Ханта на примере как я могу хотеть или не хотеть есть, вот твоему читателю также легко и понятно должно быть
Люди когда читают твою воронку, для себя сами не того понимания, сканируют твой слог и донесения смыслов. Типа если ему непонятно будет уже сейчас, то как он в работу с тобой пойдет?
5) Добавляйте в статьи юмор и интерактивчик
Пишите между строк или прямые шутки в виде картинок и смайлики, чтобы человеку было прикольно читать и он чувствовал остроту вашего интеллекта (если у вас проблемы с копирайтом, можете написать черновик статьи и отдать копирайтеру на рерайт)
6) Когда вы начинаете писать текст, забудьте про свой перфекционизм
Сначала вы выгружаете из себя всю информацию, которая есть
Потом продумываете как ее лучше подать
И только после этого подбираете слова и проверяете грамматику
В таком подходе будет быстрее, емче и понятней👍
7) Убирайте непонятные сложные слова
У вас будут покупать не потому что вы пуляете непонятными умными терминами, а потому что вы простым языком можете донести сложные вещи
Третий этап - Технический сбор воронки
Вам нужно выбрать сервис, на котором вы будете собирать воронку и определиться с подрядчиком
Для небольших объемов подойдет сервис BotHelp (на нем также умеют работать многие спецы + у него понятный интерфейс, в котором вы сможете разобраться, если сами захотите что-то поправить, ответить на сообщение пользователю и так далее)
Найдите человека, который вам сможет помочь в сборке. Это может быть ваш ассистент, который сможет интуитивно разобраться и настроить воронку
Или вы можете найти технического специалиста в данных чатах в телеграмм
(сначала прочти статью, потом копируй чаты, а то вылетишь из контекста)
https://t.me/freelance_vakansiii
https://t.me/gethelpers
https://t.me/chat_ukgc
О том как работать с фрилансерами, у меня есть несколько отдельных уроков, напишу тут кратко, чтобы вы сразу нормального взяли:
1) Созванивайтесь и знакомьтесь с ними вживую, чтобы вы понимали адекватность человека
3) Лучше всего, чтобы это был знакомый или тех. спец по рекомендации (все равно работаете по постоплате, если человек не согласен, то работаете на условиях 50% предоплаты и 50% постоплаты)
Согласитесь, чтобы собрать воронку, нужно будет пройти немалый путь, но поверьте, оно того стоит, и вот почему:
1) Вы делаете ее один раз, и потом она греет и продает за вас😋
2) Не зависите от ведения соц. сетей
3) Получаете качественные заявки от людей, которые уже понимают чем вы занимаетесь, зачем им идти к вам и готовы покупать на высокий чек
И теперь конкретнее о цифрах🔥
Какой результат дают подобные воронки?
Показываю реальную декомпозицию
350 регистраций в воронку (из блога, рассылок, прямых эфиров, рекламы в тг каналах и т.д.)
15% конверсия в заявку на диагностику / первую встречу
50 заявок
20% конверсия в продажу
10 продаж
средний чек 130.000 рублей
1.300.000 выручка
Данная модель легко масштабируется с этой же ворооонкооой), но для ее реализации уже нужно будет подбирать персонал, который будет проводить презентацию продукта и частично вести групповую работу с вашими студентами, это мы разберем после твоего выхода на 1 млн😉
📝Как построить методологию программы, чтобы люди доходили до результата
нажми в боте кнопку 3, после внимательного прочтения данной статьи
Крутяк! Ты уже прочел почти весь материал и скоро сможешь получить бонус🥳