Кейс школа пластических хирургов
Инстаграм эксперта https://www.instagram.com/avdoshenko/
Инстаграм школы https://www.instagram.com/avdoshenko.school/
Что было сделано:
Распаковка эксперта
Исследование и анализ аудитории, проработка идеального аватара
Анализ конкурентов
Погружение в продукт
Цепочка писем для вебинара
Подготовка презентации к вебинару с 0
Проработка речевых модулей, постановка продающего выступления
3 репетиции продающего вебинара
Сопровождение на живых вебинарах
Работа с партнерской базой института пластической хирургии с помощью продающей цепочки писем
Прогрев и продажи через личный блог эксперта и инстаграм школы
Цифры с тестовой вебинарной воронкой:
Рекламный бюджет 50.000 рублей
Регистраций на вебинар 200
Цена регистрации 250 рублей
Участников вебинара 60 человек
Доходимость до вебинара 24%
До продающей части досмотрели 55 человек
Конверсия досмотра до продающей части 91%
Получено 5 заявок
Конверсия в заявку с продающей части 10%
Получено 3 оплаты
Конверсия из заявки в оплату без отдела продаж 60%
Средний чек 116.000 рублей
Выручка 348.000 рублей
Общие затраты 321.000 рублей
ROMI 696%
Во время подготовки и проведения вебинара возникли сложности:
Эксперт был сильно ограничен по времени в связи с основной деятельностью, не удавалось полноценно репетировать и проработать продающую часть, что сильно повлияло на конверсию в заявку с вебинара
Во время выступления у спикера 3 раза выключалась камера ноутбука, хотя на тестовых прогонах такого не случалось(
Вебинар затянулся на час с постоянным перебоями, но я обратил внимание, что даже при таких задержках, аудитория не выходит с вебинара, такое со мной было впервые)
Тогда я понял - в данном проекте вебинар вообще не нужен, этот этап только усложняет процесс, потому что аудитория настолько заинтересована в спикере и контенте, что ее не нужно греть, раскачивать, доносить ценность продукта и т.д.
Это был тот случай, когда я почувствовал силу личного бренда и продукта)
Я догадывался об этом, когда во время анализа аудитории и общения со спикером услышал, что она одна из немногих в мире пластических хирургов, которые умеют проводить омолаживающие операции на лице, у нее есть авторские методики, она постоянно выступает на конгрессах среди пластических хирургов и буквально, когда заходит в лекционную аудиторию, в зале наступает тишина, потому что в профессиональном сообществе пользуется очень большим авторитетом
Но когда я впервые услышал об этом, я подумал..
Ну да, авторитет есть, но как мы будем продавать продукт с средним чеком в 116.000 рублей? Просто, в лоб? В моей картине мира это было невозможным, но оказалось реальным
Мы создали инстаграм школы эксперта, заводили трафик в инстаграм, прогревали буквально 2-3 экспертными постами и ретаргетом заводили на продающий лендинг без цен, где человек просто бронировал место на курс, далее с ним связывался менеджер, и в формате вежливой деловой беседы закрывал клиента, бывало и на пакет в 250.000 рублей
Также мы работали с мейл базой студентов института пластической хирургии и косметологии по партнерской системе
Тут стоит отметить, что с менеджером по продажам очень повезло) Невозможно передать словами насколько круто велись и обрабатывались клиенты, скажу так, конверсия из заявки в продажу 100%
Перечитывая это сейчас, мне не верится самому, но обратите внимание на скрин геткурса, из 35 заявок 35 оплат
Цифры воронки продажи через блог:
Рекламный бюджет 170.000 рублей
Заявок 32
Цена заявки 5.300 рублей
Продаж: 32
Средний чек 97.000 рублей
Выручка 3.104.000 рублей
ROMI 1825%
P.S. Вебинарная воронка является хорошим инструментом для масштабирования онлайн проекта, но не всегда лучшим решением для запуска в начале
Напишите в телеграмм для обсуждения вашего проекта https://t.me/mikhailgnusin