Как психологу построить методологию программы, чтобы люди доходили до результата?🏁🥇
- Критерии выбора сегмента аудитории для составления программы
- 8 элементов сильной программы
- Как делегировать ведение учеников и продажи без потери качества
...
Когда вы провели интервью с аудиторией, поделили ее на сегменты и четко понимаете их запросы / боли, страхи, желания и интересы, то вы можете выбрать 1-2 схожих сегмента с одинаковыми характеристиками и разложить путь решения их проблем и достижения результата по этапам
Вот эти этапы и будут являться модулями вашей программы💡
Если у вас пока не получается разложить по этапам, то вам нужно тщательней сегментировать аудиторию, либо больше проводить интервью
Например, у вас есть предприниматели, которые заработали на базовые потребности, и больше и работать не хотят, и хотеть не хотят. Они 30-45, мужчины и женщины, с доходом 300тр+, которые были бы рады чем-то другим заняться, а чем непонятно и все не то как-то
Сегмент для работы отличный, и деньги есть, и на третьем уровне по Ханту (есть проблема и ищут решение) и работать будет весело (это критерии выбора сегмента)
В каждом модуле у вас также есть уроки и небольшие задания, чтобы по ходу программы ученик сразу фиксировал микро-результаты. Это дает ощущение прогресса ученика и повышает мотивацию к прохождению
И теперь давайте еще конкретней🤓
У вас есть группа 10 человек с средним чеком от 130.000 до 250.000 рублей
Они проходят вашу 2ух-3ех месячную программу, в которую входит 8 сильных эллементов:
1️⃣ Уроки в записи с вами на удобной платформе (не все уроки обязательны)
2️⃣ Выполнение домашних заданий
3️⃣ Куратор или лидер, который эти задания проверяет и следит за тем как у ученика дела с успеваемостью (на первом потоке все задания вы проверяете самостоятельно, чтобы понять насколько ок люди понимают программу, а уже со второго потока можете предложить ученику с первого потока возможность работы с вами в качестве куратора или лидера)
4️⃣ Чат группы, в котором несколько раз в неделю ученики пишут рефлексии для анализа своего прогресса и также могут задавать вопросы
5️⃣ Также участники поделены на бади для совместных выполнений заданий, поддержки друг друга и прокачки ответственности (если твой бади не пришел на разбор, а ты не предупредил об этом наставника, то какого-то бонуса лишаются оба и наоборот, если ты с бади был на всех разборах, то получаешь дополнительный персональный разбор от наставника)
6️⃣ Раз в неделю проводится групповой разбор, куда приходят все ученики группы, эксперт отвечает на их вопросы, дает задания ученикам, говорит какие уроки посмотреть и ученики фиксируют планы на следующую неделю в чате (тут возможен и другой формат на усмотрение эксперта, ведение группы не в формате разбора, а в формате классической групповой терапии)
7️⃣ Запись группового разбора также дается ученикам в записи
8️⃣ Ученики, которые покупают индивидуальный тариф, получают личные сессии с вами (помимо групповых)
Также ваша программа может подразумевать личную работу с каждым учеником и в вашем проекте могут работать другие психологи и коучи. Первое время вы сами можете проводить сессии, а затем делегировать
В таком формате вы можете вести проект самостоятельно и делать запуски от 1 млн в месяц, операционки немного, но вам точно понадобится ассистент, который будет помогать вам с фильтрацией лидов, созданием контента и прочими повторяющимися процессами
В прошлом году я продюсировал проект, в котором мы помогли более 200 экспертам запустить подобный групповой формат и вырасти в доходе в 2-3 и более раз, при условии, что доходимость до результата составляла 80% (это капец как круто, если кто не в курсе)
Конечно же в запуске модели есть подводные камни в методологии и продажах, о которых вы можете узнать на диагностике, также на встрече разберем:
- Под какой сегмент аудитории лучше создавать программу
- Как рассказывать о своей программе так, чтобы людям захотелось у вас обучаться
- Что делать, если программа уже есть, но непонятно как и кому ее продавать?
В конце встречи расскажем подробней о том, как мы можем поработать и как устроена групповая работа в нашей программе
✅ Чтобы записаться на диагностику жми по ссылке https://t.me/mg_diagnostics_bot , запусти бота и укажи свой номер телефона👍
После того как вы обкатаете программу, поймете где что нужно усилить и отведете первый поток, сможете отобрать себе первого лидера (возможно даже двух)
Лидеры - лучшие ученики с вашего потока, с которыми у вас будет полный коннект, их вы можете подтянуть и делегировать продажи, проверку домашних заданий, а кто-то из них сможет даже проводить разборы вместо вас
Важно! Лидером может стать только участник программы, который сделал результат во время прохождения программы
В итоге ваша модель групповой программы может сохранять вовлеченный подход к каждому ученику руками персонала без потери качества обучения😍
Вы можете расти дальше, или выйти на 1 млн в месяц, делегировать процессы продаж и обучения, и реально работать по 2-3 часа в день из любой точки с доступом в интернет
У меня есть примеры экспертов, которые делают по 3-5 и даже 10 млн рублей ежемесячно на данной модели)
...
Очень круто, что ты изучил весь материал, как и обещал, у меня для тебя есть бонус!
Чтобы получить бонусную статью
🎁 Топ 5 ошибок при продажах, которые допускают 90% психологов и коучей
Примени хотя бы 2 инструмента из последний статьи и ты сразу улучшишь конверсию продаж😉💪