Как стабильно получать от 30 заявок в месяц и продавать в 8 из 10 встреч👇
Приветствую вас во второй статье! После нее у вас сложится полное представление о системе, которая стабильно приносит
от 500 000₽ в месяц без ведения сторис
— Как проводить личные встречи с конверсией в покупку 8 из 10 случаев
— Как мягко продавать и отрабатывать возражение «я подумаю»
— Откуда брать новую целевую аудиторию без неэкологичных спам-рассылок
— Что нужно, чтобы получать от 30 заявок в месяц на работу с вами
Также я поделюсь кейсами своих учеников, которые уже сделал свой рывок в деньгах
Вы увидите цифры, к которым возможно прийти и как работает моя система на деле
Когда вы уже прошли первые два этапа, выбрали для себя нишу, позиционирование и упаковали под это профиль, вам нужно научиться продавать
В идеале у вас должно быть несколько вариантов работы, а не только личные консультации
О создании своей программы с тарифами как раз расскажу в бонусе, при условии просмотра всех уроков в течение дня
Итак, как же продавать пакеты консультаций, групповую работу или инфопродукты?
Пошаговый план личных встреч с конверсией в покупку 80%🔥
Сейчас не важно, что вы продаете, потому что скрипт работает под любой продукт и услугу
Простое правило: «Вам нужно продавать тому, кому нужно продавать»
То есть, если человек не готов купить у вас, то есть не готов решать свой вопрос сейчас, вам не нужно тратить на него свое время, отправьте смотреть ваш контент, а сами работайте над тем, чтобы привлекать больше заявок :))
Как понять, готов ли человек решать свой вопрос?
С каждым клиентом, кто оставил заявки и интересовался вашей услугой, вам нужно поговорить по телефону и понять ваш это клиент или нет (как показывает рынок в различных нишах 30-50% клиентов не готовы к работе с вами) и назначить личную встречу
Правильная квалификация уже кратно повысит вашу конверсия в продажу, просто потому что те, кто не готовы покупать, не будут доходить до основной встречи с вами :))
Квалифицировать клиента можно по нескольким вопросам:
— С каким запросом человек идет
— Насколько важно от 0 до 10 ему решить запрос
— Как уже пробовал решать, какие результаты это принесло
— Сколько времени он готов выделять в неделю на решение вопроса
— Сколько готов инвестировать денег на решение запроса
Ответами на эти вопросы вы уже сильно упрощаете проведение личной встречи. Вы заранее будете понимать, что за человек идет к вам на созвон и чем вы уже потенциально можете ему помочь
Еще один лайфхак! Я не видел, чтобы кто-то после первого разговора по телефону направлял запись прямого эфира с одним из своих лучших или интересных кейсов
Это короткий эфир буквально минут на 30, в котором человек рассказывает, какая ситуация была ДО работы с вами, что у него есть СЕЙЧАС и какие ТОП 3 действия или момента он выделил в работе с вами, что позволило ему прийти к кайфому результату
Если вы внедрите эти простые инструменты и лайфхаки, то ваша конверсия в продажу станет кратно выше
После этого этапа начинается сам созвон
2 этап. Знакомство и выявление потребности
Сначала мы знакомимся с человеком, общаемся на бытовые темы, чтобы снять напряжение, установить связь друг с другом и настроиться на созвон
Затем уже начинаем задавать вопросы, чтобы выявить все потребности человека и понять, что его тревожит больше всего
— Расскажите, что у вас сейчас происходит в жизни, в чем есть трудности
— К какому результаты вы хотели бы прийти, опишите подробно
— Что по вашему мнению мешает прийти к желаемому
— Что уже пробовали сделать, чтобы прийти к желаемому
Важно больше задавать вопросы, чтобы говорил сам человек
И этим повышал значимость решения своей проблемы
На этом этапе важно презентовать решение на языке клиента
Во время выявления ключевых потребности важно отмечать, что говорит человек. Так будет легче продать
Продавать же нужно через мостики из точки А клиента в точку Б
Мостики — это этапы, которые должен пройти человек вместе с вами, чтобы прийти к желаемому результату. То есть вы объясняете, с чем вы будете работать с клиентом и какой результат это даст
После этого вы спрашиваете: насколько это откликается от 0 до 10? Если человек не говорит, что 10 — уточняете чего не хватает до 10
И добавляйте в работу, то что нужно еще человеку
— Формат работы и как будете взаимодействовать
— Результаты, к которым придет человек
— Стоимость услуг и варианты оплаты
После каждого этого пункта важно уточнять, все ли человеку понятно.
Тут у человека могут возникнуть возражения
4 этап. Отработка возражения «я подумаю»
Это самое частое возражение. И обычно за ним скрывается на самом деле другое, важно его понять
Сделать это можно прямым вопросом: «Понимаю, хочется подумать. Подскажите, над чем именно?»
Тут человек говорит про деньги, что нет времени или про что-то еще. Ваша задача объяснить каждый пункт, привести аргументы и варианты решения
Например, что с вами будет комфортно, вы всегда будете на связи, что человек быстро придет к результату, что уже есть кейсы решения подобных проблем, что у вас есть рассрочка и тд
После каждого возражения делайте попытку сделки
Именно такой подход позволяет моим ученикам продавать с конверсией 80% в покупку. Но стоит понимать, что результаты у всех будут разные. Все зависит от чека, ваших навыков продаж и теплоты аудитории
И в качестве доказательств прикрепляю вам несколько кейсов моих учеников, которые внедрили структуру продаж и увеличили конверсию в покупку 🤩
Если вы хотите достичь таких же результатов и построить всю систему вместе со мной, напишите в диалог кодовое слово «500», и запишитесь на личную встречу со мной 👍
Дальше мы переходим к рекламе, потому что нам нужно получать постоянно заявки на личные встречи
Как получать от 30 прогретых заявок в месяц без сторис и выйти
на стабильные 500 000₽? 😱
Забудьте про спам-рассылки. Они не работают у психологов и коучей. Люди получают рассылки тоннами и не смотрят уже их
Гораздо эффективнее закупать рекламу у блогеров
Потому что у аудитории, которая уже подписана на блогера, есть какое-то доверие, и трафик с данного рекламного источника будет гораздо “теплее”, чем с рассылок и возможно даже с оффлайна
1. Найти блогеров и договориться на рекламу
Как только вы их нашли, нужно проверить аккаунты блогеров
Перед закупкой рекламы обязательно запрашивайте статистику у блогера скринами со сторис с прошедшей недели и проверяйте даты. Смотрите количество лайков и комментариев под постами и рилсами, должно быть желательно не менее 10-15% от количества подписчиков
Лайфхак! Смотрите рилсы блогеров, которые не залетели. Они покажут вам примерные охваты в сторис у блогера, так как инста в первую очередь показывает рилс подписчикам
Если у вы из ленивых, ну, таких же как я)) то мы с командой приготовили базу из тысячи рекомендуемых блогеров, у которых мы уже закупали рекламу и к которым вы можете обращаться
Доступ к данной базе получают все участники всей программы. Как на нее попасть — я расскажу в конце статьи
Составить мини-прогрев в сторис блогера, в котором вы зацепите аудиторию и сделаете призыв зайти к вам в аккаунт, чтобы решить их проблемы
Первая сторис: это инфоповод, почему блогер решил рассказать о вас. В идеале с привязкой к жизни блогера
Пример — сначала несколько дней блогер вводит аудиторию в контекст сложной ситуации и как ему было тяжело, а потом рассказывает как он решил свою проблему, обратившись к психологу / коучу / эксперту, которым по счастливой случайности оказались именно вы
Вторая сторис: подробнее рассказывает о вас и чем вы крут и отличаетесь от других
Третья сторис: дает информацию, как с вами можно поработать, делает отмету вашего аккаунта и призывает подписаться или зайти в закрепленную историю, где вы рассказываете как решаете определенную проблему, показываете отзывы и делаете призыв записаться к вам на встречу
Четвертая сторис: рассказывает еще интересный факт о вас и снова сделать призыв
Думаю, теперь вы еще более точно понимаете, почему важно круто упаковать блог и выбрать нишу, в которой легко развиваться) нишу, которая сама по себе продается и ее легко рекламировать
3. Правильно обработать людей, которые зайдут к вам с рекламы
Важно не потерять людей с рекламы, поэтому здесь заранее нужно составить сторисы, которые познакомят с вами, вашими услугами и объяснят, зачем на вас подписываться
— Но Миша, ты же говорил, что мы не будем вести сторис!
— Спокойно) сторис действительно вести не нужно, но «закрепленки» нужно будет создать, да. Пошаговая схема как правильно создавать закрепленные сторис тоже есть
Таким образом вы ежемесячно получаете от 30 заявок на свои услуги, а также новых подписчиков, которые станут вашими клиентами чуть позже
У себя на программе я помогаю с каждым описанным пунктом
— Предоставляю базу из 4000 проверенных блогеров, с которыми уже работали психологи и коучи, получая заявки на услуги и подписчиков по цене 20-50₽
— Даю скрипт общения с блогерами, чтобы они обратили на вас внимание и захотели сотрудничать. Объясняю как подбор блогеров и согласований условий работы с ними можно сделегировать на ассистента
— Даю шаблоны рекламных подач, которые уже дали результаты психологам и экспертам. Вы сможете адаптировать их под себя и сразу использовать то, что работает
Как попасть ко мне на обучающую программу🤗
На ней я даю индивидуальный план выхода на доход от 500 000₽ и помогаю с реализацией каждого пункта системы:
— Определиться с тем, что вы продаете и кому
То есть вы получаете то, что уже работает у других психологов, экспертов и лично у меня. С легкостью и четким пониманием внедряете это себе и получаете результат
В итоге получаете рабочую систему, которая привлекает вам от 30 заявок в месяц на личные встречи с вами и мягко продаете им, зарабатывая от 500 000₽ в месяц
Обычно это 5 продаж по 100 000₽,
10 продаж по 50 000₽, чек уже зависит от вашей стартовой точки
Чтобы больше узнать о программе жмите по ссылке: https://salebot.site/502_1
Мы согласуем удобное время созвона, и я расскажу о программе и условиях
P.S. Если вы дошли до этого момента в течение 1 дня, то сейчас вам придет бонусная статья «Как за счет своей программы в 2 раза сократить рабочее время, при этом повысив чек на свое личное сопровождение»
Если же сутки уже прошли (это отслеживается автоматически), то вам придет видео, в котором я расскажу, как действовать дальше, собрать свою систему и выйти на доход от 500 000₽ в месяц