ГАЙД

В открытии собственной стоматологической клиники многим может показаться привлекательным и многообещающим шагом. Однако путь к этой цели часто пронизан множеством ограничивающих страхов и сомнений. Боязнь неудачи, финансовых рисков, недостатка пациентов или ограничивающее окружение могут удерживать вас от реализации своей мечты. Каждый из этих страхов может казаться непреодолимым, и, к сожалению, они нередко становятся основными преградами на вашем пути к открытию успешной стоматологической практики.

В этом гайде я собрал 10 частых причин, почему вы всё еще находитесь в ожидании, и как преодолеть эти страхи, чтобы сделать первый шаг к своей клинике.

Проблема: Не хватает стартового капитала.
Решение:

• Составьте чёткий финансовый план. Выясните, сколько точно нужно для старта, и начните искать варианты финансирования.
• Рассмотрите кредиты, инвесторов, лизинговые или партнёрские программы.
• Начните с малого: арендуйте помещение и используйте подержанное оборудование, чтобы сократить первоначальные расходы.

Проблема: Нет чёткого понимания, как двигаться вперёд.
Решение:

• Изучите успешные примеры бизнес-планов клиник. Это даст вам структуру и понимание, на что обратить внимание.
• Наймите консультанта, который поможет адаптировать план под ваш проект.
• Не забывайте регулярно обновлять план с учётом изменений на рынке и в потребностях пациентов.

Проблема: Вы врач, но не управляющий.
Решение:

• Пройдите курсы по бизнес-менеджменту или наймите консультанта, который поможет разобраться в нюансах управления клиникой.

• Опишите свой опыт работы в найме и те полезные, эффективные действия, которые применяли ваши работодатели, а также опишите ошибки, которые ваши работодатели делали.
• Найдите наставника среди владельцев успешных клиник. Их советы будут бесценны.
• Нанимайте сильную управленческую команду, чтобы распределить обязанности и сосредоточиться на медицинской практике.

Проблема: Опасение потерять деньги или время.
Решение:

• Оцените риски на всех этапах: от финансов до юридических аспектов. Разработайте план для их минимизации - «Риск- его решение» .
• Начните с малого: откройте кабинет или небольшую клинику, чтобы протестировать рынок.
• Подготовьте «план Б» на случай непредвиденных ситуаций.

Проблема: Вечный недостаток времени на запуск клиники.
Решение:

• Создайте чёткий график с приоритетами, выделите время для работы над проектом.
• Делегируйте задачи: наймите помощников или администраторов для выполнения рутинных дел.
• Используйте технологии для автоматизации процессов и экономии времени.

Проблема: Юридические аспекты и лицензирование кажутся сложными и пугающими.
Решение:

• Подробно изучите законодательство, связанное с медицинской лицензией.
• Наймите юриста, который проведёт вас через все этапы получения лицензии.
• Подготовьте чёткий график с дедлайнами по получению всех необходимых разрешений.

Проблема: Кажется, что рынок переполнен, и вы не найдёте своих клиентов.
Решение:

• Проведите маркетинговое исследование, чтобы лучше понять потребности ваших потенциальных пациентов.
• Найдите свою уникальную нишу: предлагайте услуги, которых не хватает на рынке.
• Работайте над созданием сильного бренда, который будет выделяться на фоне конкурентов.

Проблема: Сложности в поиске команды для работы.
Решение:

• Предложите конкурентные условия труда: достойную зарплату, бонусы и возможности для роста.
• Используйте специализированные платформы для подбора медицинского персонала.
• Проводите тщательные собеседования, чтобы убедиться, что кандидат разделяет вашу миссию и ценности.

Проблема: Вы не знаете, как привлечь клиентов.
Решение:

• Изучите основы медицинского маркетинга через курсы или вебинары.
• Наймите маркетолога, который поможет вам выстроить стратегию продвижения.
• Тестируйте разные каналы продвижения: онлайн-реклама, социальные сети, оффлайн-акции.

Проблема: Личные страхи и ограничивающее окружение мешают сделать шаг к запуску собственной клиники.
Решение:

• Напишите эссе на тему «Кем я себя вижу через 5 лет» или «Моя клиника через 5 лет». Детально опишите, где будет располагаться клиника, какой путь пройдет клиент до помещения, как будет выглядеть дизайн внутри, сколько кабинетов, какие установки и т.п.
• Обсудите с близкими свои планы и заручитесь их поддержкой.

• Найдите человека, который пройдет с вами непростой предпринимательский путь.
• Вступите в сообщества или группы, где профессионалы делятся опытом и мотивацией.

Хватит откладывать мечту на потом!

Если вы готовы к открытию собственной клиники или только планируете, я приглашаю вас на бесплатный 3-дневный интенсив, где я расскажу об основных рисках открытия клиники с 0 и как их избежать.