Михаил Кашин - знакомство.

Приветствую. Данная статья – моя визитная карточка.

Всего за 5 минут в формате "фото + описание" ты узнаешь про мой опыт.
С кем работал, какие результаты мы достигали. Ну или просто зацени фотки)

Мой бэкграунд в нескольких тезисах

Сделал 150 000 000р на продюсировании школы дизайна одежды.
Управлял рекламным бюджетом до 5 млн/мес. и освоил более 100 000 000р.
Опыт работы как Маркетолог / РОМ в школах с выручкой до 500 000 000р (INVEST-RA и SMM Academy).
Запускал более 10 бизнесов, кроме школы успешными были доставка здоровой еды и агентство удвоения конверсий для бизнеса.
Создал под ключ вебинарную автоворонку с CV 6.4% из регистрации в заказ.
Обучился на программе Экспонента за 11 000$ и полгода вел коуч практику.
В юности занимался футболом профессионально, он был главной страстью моей жизни. Но из-за проблем со здоровьем карьера не сложилась.

Сейчас мне 35 лет. Мои главные ценности:

Радикальная честность и прозрачность намерений.
Умалчивание о важных деталях и намерениях это игра против себя. Рано или поздно они всплывут, так почему бы не выложить сразу "все карты на стол"?
Здоровье, долголетие, уход на своим телом.
Люблю изучать и внедрять различные привычки и инструменты, имеющие научно доказательную базу.
Win-Win отношения.
Люблю объединяться с близкими по духу людьми вокруг общих целей и двигаться к их достижению вместе, ускоряя друг друга.

Мой путь в бизнесе начался с двух определяющих событий

Первым была поездка на 3-х недельное реалити шоу "На свободу 2" в Тайланд в декабре 2012, которое организовали Евгений Ходченков, Алекс Айвенго и Артем Летушов. Которые на тот момент были лидерами в обучении маркетингу и запускам.

До того, как это стало мейнстримом:)

Здесь я познакомился с Гульнарой, которая через полгода после реалити стала моим партнером по школе дизайна одежды. Она на фото справа.

Моей ключевой зоной ответственности был маркетинг, лидогенерация и запуски.

Вторым событием стало обучение в расцветающей на тот момент Бизнес молодости в мае-июне 2013, сразу после того как я начал продюсировать Гульнару.

А это мы на первом оффлайн семинаре по развитию креативности для дизайнеров в Уфе в 2014 году.

С 20 до 30 лет катал каждое лето, мото движуха и сообщество были большой частью моей жизни. Моим первым байком, на котором набирался опыта был Suzuki GSX-R 250. Потом катал на Yamaha R1, Honda CBR S1000RR и Suzuki B-King.

Интересный факт: 3 раза разгонялся до 300 км/ч на 3-х разных байках.

После 30 моя немного безбашенная сторона характера растворилась,
желание летать на огромных скоростях и постоянно делать вилли пропало:)

В 2015 получил первый опыт работы с двумя партнерами, развивали проект направленный на оффлайн тренировки с элементами геймификации "Fintess igra".

Сообщество было очень кайфовое!

Еще у меня было агентство удвоения конверсий. На скрине наш самый жирный кейс, когда мы увеличили конверсию более чем в 8 раз.

Недавно нашел наш старый сайт (от 2015 года) на хостинге, привязал его к свободному домену. Кайфанул просматривая старые кейсы, ностальжи:)

http://magnificent10.ru/

Здесь я на одной из планерок с Дмитрием Толстяковым и командой методологии по развитию и продвижению одного из продуктов FIN-RA.

А это одно из сильнейших обучений по созданию коротких и сверх эффективных воронок продаж для бизнеса которые я проходил от Тимура Кадырова.

Сейчас даже и не вспомню всех пройденных обучений по воронкам продаж, вот самое основное:

Jeff Walker - Product launch formula.
Frank Kern - Mass Conversion.
Михаил Саидов - Машина 3.0.
Alex Hormozi - несколько курсов и книги.

Лол. Сейчас нашел письмо с доступом от января 2015 года, то есть изучать и строить воронки я начал еще в 2014. Чувствую себя немного старичком:)

А это мой самый большой кейс масштабирования продаж в онлайн школе
SMM Academy Михаила Христосенко с 9 до 20 млн/мес. в роли Руководителя отдела маркетинга всего за 2 месяца.

При условии, что рекламный бюджет был увеличен всего в полтора раза: с 3 до 4.6 млн.р.

У нас работало одновременно 4 похожих автомарафонных воронки на разные продукты, я внедрял изменения в основной и команда моделировала эти изменения и смыслы на остальные.

На результат больше всего повлияло:

Полная переработка сообщений вовлекающей цепочки перед марафоном и сообщений в течении марафона.
Создание нового продающего лендинга продукта.
Доработка логики дожимной цепочки после марафона и переработка копирайта всех писем.
Масштабирование рекламного бюджета в полтора раза руками подрядчиков за счет роста окупаемости почти в 2 раза благодаря предыдущим шагам.

В начале 2022 я прошел двухмесячное обучение в академии Михаила Саидова "Видеть насквозь". После которого влюбился в коучинг и решил пойти на годовое обучение.

Здесь я на одном из занятий годового обучения коучингу у Михаила Саидова в программе "Экспонента" (2022). Этот год для меня стал самым глубоким и трансформационным.

Я успел полгода отвести практику консультируя экспертов и коучей на стыке маркетинга и работы с мышлением, начал получать потрясающие отзывы и невероятные комплименты от моих ментор коучей, но...

Подвело здоровье, после острого ларингита у меня случился парез (паралич) правой голосовой связки от которого я восстанавливался около года.

Это разрушило все мои планы, поскольку я взял основной фокус на развитие коуч практики и мне очень нравилось работать с клиентами.

Только привыкнув к новой деятельности мне пришлось снова ее менять и до кучи адаптироваться работать без голоса (мог тихо говорить 15-20 мин в день).

В итоге я помогал упаковывать ТГ каналы, тренировать их владельцев по написанию экспертного продающего контента через разборы и итерации. Все это можно было делать текстом.

Ну и взял в работу проект врача гастроэнтеролога на создание вебинарной автоворонки под ключ.

Получился результат выше рынка, конверсия 6.4% из регистрации на веб в заказ.

Сентябрь 2023: Партнерство, запуск ИИ направления и увлечение ИИ в маркетинге

Связались с другом-программистом, имеющим более 10 лет опыта в создании автоматизаций для бизнеса и разработке приложений, которому была нужна помощь в вопросах маркетинга.

Он уже занимался разработкой платформы создания ИИ ботов. После нескольких встреч мы приняли решение о партнерстве.

Начал эксперементировать с ИИ чатботами, создал несколько ботов обученных на загруженных в него данных, по которым он может отвечать.

Например, загрузил транскрибацию 70 роликов с ютуб канала Александра Дзидзарии (врач) и этот бот отвечает на вопросы по всему его контенту.

Еще сделали интересный проект по генерации коротких офферов для рекламы TG ADS для крупного агентства. Обучили ChatGPT на примерах офферов, которые лучше всего показали себя в рекламе (Fine tuning).

Ну и конечно много игрался с ChatGPT 3.5 и 4. Аутентичный контент топ качества с его помощью пока не сделаешь, но он вполне может сэкономить время и помочь найти интересные идеи для вдохновения при работе с текстами.

2024 год

В первом квартале доделали базовый функционал платформы и начали закрытое бета тестирование на первых пользователях. В основном это были предприниматели, которые задумывались развернуть такую платформу для своего бизнеса.

На фото Chris (продает софт для колл центров), Богдан (мой партнер), и я, спрятавшийся в самом углу:)

B2B продажи с большим чеком (от 10 000$) не наша сильная сторона, из первых 30 лидов удалось закрыть всего одного на 7500$. Зато они дали нам много ценнейшего фидбэка по оптимизации платформы.

Поскольку итоге решили сделать ставку на сегментах микро и малого бизнеса, сфокусировавшись на решении проблемы неэффективной обработки лидов.

Было много "ЗА" то, чтобы выбрать это направление:

Технологии ИИ наконец позволяют качественно автоматизировать обработку лидов, но сейчас почти никто не умеет настраивать такие решения.
Большая ниша с большой проблемой, за решение которой хотят платить.
90%+ бизнесов имеют дыры в процессе обработки лидов.
В лидогенерации и воронках продаж я чувствую себя как рыба в воде.
Хайп добрался до нашего рынка, люди готовы покупать ИИ ботов (ру и снг).
Заточив платформу под решение этой проблемы, у нас есть большие шансы стать лидерами в нише и предлагать решение, которого нет у других.

Чтобы быстрее изучать спрос и дорабатывать функционал платформы под реальных клиентов мы запустили AI5 - Агентство ИИ автоматизации, где создаем ИИ менеджеров, повышающих конверсии и продажи через обработку обращений в соцсетях и мессенджерах.

Апрель - ноябрь

Получилось нащупать связку через нельзяграм, начали ежедневно получать 10-30 диалогов в директ в среднем по 1-1.5$, которые конвертились в заявку (номер) через нашего ИИ-менеджера с конверсией 27-32%.

В общей сложности привлекли более 1500 диалогов и 400+ заявок, из которых было закрыто 15 клиентов из России, Казахстана, Литвы и Канады на чеки от 500$ до 11 340$.

Поскольку инста была уже заблокирована, я пилил креативы, мы садились с партнером и я через шейр скрин говорил ему что и как настраивать:)

Поскольку крутили рекламу с широким посылом "ИИ для отработки лидов" без фокусировки на нише, в процессе столкнулись с рядом проблем:

Для разных ниш требуются свои нюансы и фичи, каждый проект для новой ниши требовал много кастомной доработки.
В результате пахали много, проекты закрывались очень медленно и это было крайне неэффективно.
Расти в сторону агентства кастомных внедрений не хотелось, потому что изначально планировали первоприоритетно развивать SaaS.

Думая как решать эти проблемы, в 3 квартале я случайно наткнулся в одном из телеграм каналов на приглашение в ИИ акселератор МФТИ, мы подали заявку и из примерно 100 стартапов вошли в топ 20, которым предоставили бесплатную работу с менторами.

Там нас выбрал Андрей Табуринский, ex Вице президент Mailru Group, который еще в 2000-х создал первый маркетплейс в России, известный всем сейчас как яндекс маркет. У него своя венчурная студия и акселератор для ру фаундеров, заинтересованных в выходе на зарубежные рынки.

После нескольких личных встреч с Андреем и изучения 12 часов записей его лекций на тему введения в венчур с нуля, мы поняли что нам гораздо больше откликается двигаться в венчур, чем просто пилить Micro SaaS.

В ноябре-декабре я провел 40+ проблемных интервью на несколько сегментов и сделал ресерч объемов рынка по ним, после чего мы приняли стратегическое решение: "двигаться именно венчурной историей в нише бьюти и клиник".

2025 год - Команда, кристализация суперсилы
и первые питчи

В феврале мы подписались на годовой акселератор Андрея Табуринского и с головой погрузились в развитие проекта именно как венчурного стартапа.

Он поделился опытом и кейсами привлечения команды без зарплатного фонда на условиях опционов (выплаты ЗП акциями компании).

Первым делом мы сфокусировались на найме СТО.
Получили 365 откликов, провели 39 собеседований и как оказалось не ошиблись с выбором. Андрей уже полгода с нами и разработал новую версию продукта на мультиагентной архитектуре с серьезным пулом фич и интеграций.

В процессе проведения такого кол-ва собесов с одной стороны получилось хорошо разобраться какие типы СТО бывают и кто нам больше всего подходит. Было очень полезно для наращивания экспертизы, но проводить собесы в таком кол-ве на постоянке и коммуницировать с сотнями кандидатов очень тяжело.

Поэтому я решил собрать воронку найма из предзаготовленных материалов, чтобы до собеседований доходили только кандидаты, которые:

четко понимают кто и под какие задачи нам нужен
понимают наши ценности, принципы и разделяют их
понимают наличие хаоса, мы не заливаем в уши что "все системно"
осознают, что повышенные риски ЗП акциями компенсируются большими возможностями профессионального роста и многократным ростом стоимости ЗП опционами при общем успехе
вдохновлены возможностью напрямую влиять на результаты работы без бюрократии и сильно замотивированы на результат

Вот как выглядит пример такой коммуникации:

Те, кто внимательно изучает вакансию и заинтересовываются нами пишут мне в телеграмм вовлеченный отклик, в ответ на который получают такое сообщение.

Примерно 50% изучают всю информацию, отвечают что им интересно, условия устраивают и готовы продолжить общение. Как можно заметить текущая статья является одним из элементов этой "воронки".

В результате на собеседованиях уже не нужно ртом рассказывать одно и то же. Теперь они проходят режиме прощупывания скиллов и определения насколько мы друг другу действительно подходим + вайб чек.

Лучших кандидатов приглашаем на вторую встречу для итогового обсуждения условий, формата работы и если все ок ударяем по рукам.

Таким образом при умеренной нагрузке получается быстро нанимать ТОП команду.

Например в июле я получил почти 100 откликов в TG на позицию продакта. Всего за неделю провел порядка 10 собесов и вывел двух продактов с практическим опытом выведения нескольких продуктов в окупаемость за полгода. Оба превзошли наши ожидания на тестовом периоде и закрепились в команде.

А когда я выложил вакансию на проджекта, подойдя более тщательно к ее упаковке и изучению потребностей проджектов, мы получили 1108 откликов!

Осознание Суперсилы

Я увидел, что применяя свой опыт маркетинга в HR я получаю аномальные результаты. На мидловую вакансию с названием "Project/Product в IT AI" пришло много сеньоров, продакт овнеров, несколько CPO и даже эдвайзер (главный руководитель по внедрению AI в Альфа банке, хороводящий кучу AI PO).

Целую неделю ходил вот с таким фейсом

В результате за полгода сформирована команда из 10+ человек с очень сильной экспертизой

1. CBDO (руководитель отдела биздевов): Иван Суриков, 18 лет опыта в b2b продажах, последние 6 лет был основателем и владельцем крупного интегратора по внедрению Bitrix24, входящего в ТОП 10 по рейтингу Рунета, сделал экзит.
2. СТО: Андрей Богданов (ex Yandex), 10+ лет опыта в разработке сложных архитектурных решений и приложений.
3. Сеньор фуллстак разработчик: Андрей, 7 лет опыта в разработке.
4. Product owner с практическим опытом выведения 4-х продуктов в окупаемость в среднем за полгода и проектный менеджер Александра.
5. Эдвайзер: Максим Хайтович, лидирует команду AI внедрений внешним клиентам на англоязычном рынке в Kearney (1.6 млрд.$ выручки за 2024, McKinsey на "минималках").
6. Эдвайзер: главный руководитель по внедрению AI продуктов в Альфа банке, владеет ключевой экспертизой и хороводит AI Product owners. Как PO сэкономила 1 млрд.р. внедрив голосового помощника.

Наши фиксированные расходы сейчас 20 000р. Если бы я собрал такую команду за зарплату, фонд составил бы порядка 1 500 000р, который сейчас мы не можем себе позволить.

Если говорить про эдвайзеров, то денежная мотивация экспертов такого уровня уже далеко не на первом месте. И тот факт, что они заинтересовались нами лично меня очень радует и вдохновляет!

Вывод:

Этот опыт дал понимание, что моя ТПУ, дающая максимальный КПД для бизнеса - привлечение сильнейших людей в команду, замотивированных на результат, эффективное распределение усилий команды и поддержание их мотивации.

Инвест упаковка и Питчинг

Начав работу в акселераторе мы подготовили Data Room - профессиональный набор инвестиционных документов.

Поскольку Богдан (мой партнер) живет в Казахстане, решили что ездить питчить проект буду я. И тут возникла одна маленькая проблемка...

Кроме того, что я никогда не выступал на сцене, я интроверт с сильным страхом выступлений. Мне даже просто подойти познакомиться к понравившейся девушке на улице сложно, какие там выступления.

Но других вариантов не было, пришлось приложить огромные эмоционально/ментальные усилия для преодоления моего самого большого страха.

Десятки часов подготовки к первому выступлению, оффлайн буткэмп от акселератора с практикой питчинга, хождения по ТЦ делая комплименты незнакомым людям, сотни прогонов питча чтобы он убирался в 3 минуты.

И конечно же первый питч на РВФ я запорол 😂

Из-за сильного волнения мысли сбивались, что-то забыл, что-то бегло проскочил, первые 30 секунд не мог начать потому что кликер не работал (не заметил, что держу его задом наперед 😂).

Короче стрессанул знатно, но опыт пошел на пользу)

Следующие три выступления прошли увереннее, волнение было не таким сильным и уже не сбивало колею повествования.

В итоге запитчил еще на Sber Unity, Tech friendly weekend в Нижнем Новгороде и Conversations AI в Питере.