Диагностика которая продает
Привет-привет любители вкусной информации и "сакральных знаний".
Сначала вы должны охуеть от фотографии, а потом от той бомбы которую я вам приготовил в этой статье.
Вам нужно потрудиться и потратить 15 минут на прочтение этой статьи.
А потом закрыть ее и пойти применить прочитанное так, чтобы к лету, была возможность полететь на Бали частным рейсом на личном самолете.
Ну или хотя бы купить торт не по акции в магазине, а накрыть добротный стол.
Вывезти семью на море, а не думать как загрузить лето под самый... Ну вы поняли.
Сегодня мне приснился страшный сон. Я хожу на работу. С понедельника по воскресенье. С 9 до 18. Туда — на маршрутке. Обратно — на маршрутке. Зарплата — 80 тысяч рублей.
Во сне — мне под 50. Стабильная заработная плата — сотка. Ближайшие планы — начать копить на дачу. Сильные стороны — богатый внутренний мир.
Передо мной открыт мир проблем со здоровьем, бесплатных поликлиник, акций в пятерочке и поиска оправданий себя.
Немного про текущие цены:
Новый айфон — 100 тыщ (1.1 месячная зарплата из сна)
Кабриолет BMW Z4 2005 года — 1,4 ляма (14 зарплат)
Неделя в отеле в Турции Ultra All Inclusive — 200 тыщ (2.5 месяца работы)
Однушка в Москве— 12-14 лямов (12-14 лет работы)
Сходить в магаз за продуктами — 8 тысяч.
Аренда квартиры, перемещения, еда, одежда, подарки, немножко развлечений. Что остаётся? Сходить в конце месяца в СПА? Или отложить на отпуск в конце года?
Я помню, как это — зарабатывать 80 тысяч. Когда пытаешься все свои потребности уложить в эту сумму.
И не дай бог произойдёт какая-нибудь шляпа, для которой понадобятся деньги! Сломался ноутбук, заболел зуб, порвался кроссовок — всё! Откладываем отпуск нахуй.
Я часто общаюсь с ребятами, которые застряли на 100к, на 200к, на 300к… некоторые прям годами уже на этом уровне. Страдают, жалеют себя, стараются, пытаются найти волшебный инструмент… некоторые даже выгорают от того, что не растут.
И знаете, что они мне говорят, когда я предлагаю им поработать над этим вопросом?
«Ну не знаю, а вдруг я сейчас вложу силы свои и время, а ничего не получится?
ШТОООООО?????
Вдруг не получится?
Вдруг не справлюсь?
Вдруг будет тяжело?
Вдруг не дам клиенту результат?
Вдруг сделают возврат?
Вдруг никому не надо то, что я делаю?
Вдруг никто не будет читать?
Вдруг…
Вдруг ты просыпаешься. Тебе 60.
А ты так и зарабатываешь свои 100к.
У тебя 2 больших жопы. Одна на теле, другая в жизни. И ты понимаешь это, только ничего уже сделать не можешь. Нет привычки что-то менять в жизни.
И ты так и не пожил в доме на горе с панорамными окнами,
…не погладил жирафа,
…не посмотрел рисовые поля на Бали,
…не ходил на яхте в Греции,
…не улетал спонтанно в другой город,
…не помог другим приблизиться к их мечте,
…не проявил свою силу,
…не жил в кайф.
Зато научился жонглировать потребностями, чтобы денег хватило.
Молодец!
Но мы же с вами не такие правда?
мы здесь, чтобы взять инструменты у тех, у кого уже получилось и пойти внедрять в свои проекты!
А знаете, в чем самая сильная моя сторона?
Проведение диагностик, где почти каждый покупает мои продукты.
А абсолютно все начинают меняться после разговора со мной!
И я сейчас не выебываюсь, я просто тот самый парень из города с населением чуть больше чем полтора хуя на 15 километров, живущий в Москва-сити и снимающий квартиру за 200 кесов в месяц.
Чаще всего эксперты предпочитают работать физически, но давайте вспомним одну пословицу:
А нужно как завещал дедушка Ленин
Стив Джобс: Работать надо не 12 часов, а головой!
Теперь ближе к делу. Секрет высоких продаж прост - надо просто продать тому кому это действительно нужно.
И продавать надо не так, будто все узнают что у вас хер меньше 15см, если вы заговорите. А так, как будто вы на сцене, а в зале фанатки закидывающие вас трусами при одном только вашем слове.
Продажи - это кайф. Продажи на высокий чек - двойной кайф.
Например, вот кайф моего ученика, который не просто взял инструменты, а еще и преисполнился как следует:
И на самом деле, самый короткий путь к деньгам выглядит так:
К вам приходят не просто чтобы вы письку* помяли и отпустили.
Помяли скромно, застенчиво, и не охотно.
(*под "писькой" я имею ввиду ваши продающие диагностики, которые выглядят как пинание дохлого ежика)
К вам приходят за мощью, разъебом, и решением проблемы.
и вы должны не проблему решить, а показать исполнение мечты клиента.
и в этот момент cделать так, чтобы люди считывали ваше состояние и был установлен визуальный контакт.
💡 поэтому правило номер раз: Диагностику проводить по видеосвязи! Держать визуальный контакт и работать с клиентом из состояния некой эйфории и драйва
Правило номер 2: Твое состояние, на которое идут клиенты.
И вот от того, какое ты выбираешь состояние при работе с клиентами и происходит "магия"!
Например одна из историй моего феноменца.
Макс пришел в состоянии выгорания, полной безнадеги, с тремя клиентами в зале и вечной болью где подзаработать деньжат.
Это собственно сам Макс собственной персоной:
Но Макс охуенный красавчик, который готов был начать действовать. Во время курса он сделал уже нереальные результаты (с 30 косарей-то до 520), и теперь эту машину не остановить. Он доработал свой продукт, усилил его четкими фишками, поэтому каждая его диагностика закрывает человека на будущий результат.
Он снова стал любить то, чем занимается. Этот вайб нельзя создать искусственно, и как говорит сам Макс “У меня изменилось состояние, я поверил в себя, я поверил в свой продукт. И люди пошли на мое состояние”.
Диагностики. Их теперь Макс не боится. И зря кто-то думает, что есть продающий скрипт. Нет, есть пиздатое состояние, которое продает за вас.
продукт + ваше состояние + кейсы = ДОРОГО БОГАТО.
А сейчас, мы поговорим про продажи на высокий чек и ваше отношения к ним измениться на 100%
Основная ошибка всех людей считать, что если мы много работаем = мы много заработаем.
А вот хуй там плавал господа! Это мнение ошибочное.
Ваша задача найти такое решение, при котором клиент доволен, а вы тратите меньше ресурсов.
И тут открываем дверь в вашу потайную комнату страхов. и Звучит ваш главный страх так:
У МЕНЯ НИКТО НЕ КУПИТ ДОРОГО
И таких кейсов у меня дохуя. Мои феноменцы рвут просто всех и все. когда начинают хуярить!
Ну а теперь, ребятки, вас ждет полный разъёб реальности и новые правила, по которым совсем скоро вы начнете играть с клиентами.
Я рад видеть здесь ИМЕННО ТЕБЯ
ведь ты созрел взять свои яйца в кулак и сделать шаг навстречу настоящим деньгам.
А теперь немного теории, которая на Феномене никогда не дается сухой и черствой, а только самый сочный фарш. Погнали 🚀 !
Ценности
Запомните, любая продажа - это передача ценности от продавца покупателю. Ну возьмите хотя бы эти яблочные девайсы. Люди накануне старта продаж занимают места (а особо одаренные даже тут умудряются заработать 🤣, продавая свое место в очереди) и хотят одними из первых стать новыми 🍎 обладателями. И я их не осуждаю, ведь им передали и продали ценность этой техники. Так почему какой-то агрегат может стоит дохулиард, а личная работа с таким крутым экспертом, как ты, не может?
Так что понимай и поднимай свою ценность и пиздуй продавать! Помни, что работать по схеме
- ни хера не твоя схема. Это не про масштаб и не про рост. Твоя цель - найти такой вариант, когда клиент получает результат с твоим минимальным вовлечением.
Звучит охуенно! А реально ли? Конечно! И здесь скажу, коллега, ты дорос до нужного уровня (представь что я хлопаю тебя по плечу)! Пора возможно подумать о команде, какие-то свои знания ты можешь записать на видео и просто делиться ссылками, а не набивать себе мозоль на языке, в 100500й раз рассказывая одно и тоже. По-любас есть вариант упрощения твоей работы без потери качества.
А что у нас со страхами?
Я кажется слышу нытье «У меня никто не купит на высокий чек».
И это слова тех, кто зассал. Ну камоон. Вот скажи, ты готов заплатить сейчас 50 тыс, если будешь знать, что твой доход через месяц-два вырастет в 3 раза? Ну тут только дебил затупит. Страшно называть высокий чек? Возвращаемся наверх и снова читаем про ценности ⬆️
Важно мыслить результатом! Твоим в плане дохода, и клиентским в виде килограмм, рублей или за чем они там к тебе обратились. А теперь внимание, никто не хочет услугу так таковую. На хер кому-то жиросжигающая тренировка, водный баланс и тем более сон по 10 часов в сутки. Но все хотят быть худыми и здоровыми, а значит всем нужны результаты.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО ПРОДАЖ. Ты не проститутка, и не надо продавать себя сразу всем! Знай, ты - для избранных. Нужно хорошо понимать кто твой клиент и видеть его желание достичь результат.
Даже самая ебейшая диагностика НЕ СО СВОИМ клиентом, обречена на провал. А на хуя он нам.
Продажи.
С твердой экспертностью и упаковкой - все понятно, а что же у нас с коммуникацией с клиентом.
- Здесь все элементарно просто: в процессе разговора ты понимаешь попадает ли клиент в твою целевую аудиторию.
- Если да, то говоришь, что уже решал подобную проблему клиенту А.
- Договариваешься о диагностике и жмешь на боли и закрытие запроса и вуаля - клиент готов.
Не забывай, что ВЫСОКОЧЕКОВЫЙ продукт должен быть:
- длительным ( от 2х недель на тестовый период и вплоть до года, и чем дольше выбирают период, тем вкуснее даем цену - скидочка то всегда приятна)
- персональным (работа индивидуальная, никаких групп и расписание, подходящее вашему клиенту)
- результативным ( свежие кейсы всегда пригодятся)
- инклюзивным (ты можешь спокойно допродать что-то в сочетании)
- гарантийным (но тут поправочка, результат - это следствие работы 2х сторон).
Ну и на сладенькое, работа с возражениями. Они будут всегда, даже на чек 1000 рублей будут вопросы, отговорки и прочая хуйня. Правильно их закрываем, возвращаемся к болям и предстоящему результату.
Но даже сделав все правильно, ты можешь услышать в конце разговора «Нет». И это, ребятки, уже называется конверсией. И после 2,3,5 «нет», ты словишь такой оргазм, когда тебе скажут «да»!
Ведь, продавать не про плохо!
Продавать - это про помощь.
Всем продаж и высоких конверсий!
