Технология запусков в продаже франшиз. Получайте в месяц от 50 теплых заявок на покупку франшизы и минимум 5 клиентов , которые уже внесли предоплату
НЕБОЛЬШАЯ ПРЕДЫСТОРИЯ:
Что такое запуски ? Откуда будут идти клиенты ? Что это вообще такое? Сколько это может стоить?
Меня зовут Михаил Жогин , предприниматель , владелец нескольких онлайн-школ, продюсер 2-х медийных миллиардеров . Больше 1 года занимаюсь инфо-бизнесом , прошел весь путь от работы подрядчиком до запуска полноценных онлайн-школ с отделом продаж
СРАЗУ ВОЗНИКАЕТ ВОПРОС: КАК СВЯЗАН ИНФО-БИЗНЕС С ПРОДАЖЕЙ НАШИХ (ВАШИХ) ФРАНШИЗ ?
В инфо-бизнесе мы используем технологию "запусков" (сбор теплой аудитории , прогрев аудитории , создание ажиотажа и ограниченное предложение). В 70% проектах мы продаем дорогое обучение со средним чеком 100 тыс руб и люди покупают. Это всего лишь обучение, а не готовый бизнес
И тут я подумал , почему практически никто кроме Apple не применяет технологию запусков. Ответ оказался на поверхности: нет специалистов , которые могут внедрить эти технологии в продаже обычных товаров / услуг
Разве вы не заметили , как Apple круто продали iPhone 12 , хотя он по сути мало чем отличается от 11. Мне лично захотелось купить не потому что в новом айфоне есть какие-то фишки , а потому что мне его круто продали.
КАК APPLE ДЕЛАЮТ ТАКИЕ РЕЗУЛЬТАТЫ?
- Приучили людей к тому , что выпуск нового iPhone - праздник
- За несколько месяцев "сливают" концепцию нового iPhone
- За месяц до старта продаж создают ажиотаж . Люди уже хотят купить
- Проводят только 1 презентацию , на которую собирают много целевых клиентов
- После анонса не сразу завозят новые iPhone в магазины
- Дальше завозят меньшее количество айфонов , чем нужно
- Люди видят в этом дефицит и бегут покупать
- Уже теплых клиентов дожимают постоянной рекламой
Им понадобилось минимум 8 шагов , чтобы сделать много продаж
КАК ВЫ ПРОДАЕТЕ/ПЛАНИРУЕТЕ ПРОДАВАТЬ ФРАНШИЗЫ?
- Платите много денег за упаковку. Думая , что только благодаря упаковке у вас будут продажи
- Делаете сайт
- Запускаете рекламу на сайт
- Отдел продаж пытается закрыть максимум заявок
ВЫ ЗАМЕТИЛИ, ЧТО НЕ ХВАТАЕТ МИНИМУМ 4-Х ШАГОВ?
*теплые клиенты - те , кто доверяют вам , уверены в вашем продукте , хотят купить , но все еще сомневаются
*холодные клиенты - те , кто особо нечего о вас не знает. Максимум один раз оставляли заявку
- Где ваши теплые клиенты или как холодные должны стать теплыми?
- Разве вы создали ажиотаж , просто выложив объявление о франшизе на рекламные площадки?
- Разве люди узнали о вашей франшизе до того , как вы открыли продажи?
- Как вы создали дефицит вашего предложения?
ЕСЛИ ВИДЕО ПОСМОТРЕЛИ , ТО ВЕРОЯТНО ПОНЯЛИ, ЧТО ДАЖЕ ВАШУ ФРАНШИЗУ ЛЮДИ ГОТОВЫ БУДУТ КУПИТЬ. ГЛАВНОЕ - ИСПОЛЬЗОВАТЬ ТЕХНОЛОГИИ ЗАПУСКОВ
Приведу пример:
У вас сеть барбершопов, вы хотите продавать от 5 франшиз в месяц, что нужно для этого сделать?
Да, сейчас я вам дам пошаговый план и мне не жалко , я не боюсь , что вы с моим планом уйдете к другому специалисту , потому что таких в рынке франшиз/готового бизнеса еще очень мало или совсем нет.
Шаг №1 - Определяемся с целевой аудиторией
Важно описать идеальный портрет клиента , кто сможет и захочет купить именно вашу франшизу. Важно выделить несколько сегментов и описать каждый. Сегментами могут быть: топ-менеджеры , предприниматели или жены обеспеченных мужчин , которые будут открывать бизнес как хобби
Шаг №2 - Выбираем человека, кто будет лицом франшизы и у кого люди будут покупать
Human to human
Покупают сейчас больше не у компании , а у человека. Поэтому важно выделить человека , который будет полностью отвечать за продажи франшиз. В моем понимании "отвечать" - брать интервью у франчайзи , снимает полезный материал связанный с вашем бизнесом , выступать на видео-конференциях , вести соц. сети
Шаг №3 - Выстраиваем цепочку касаний с клиентом без отдела продаж
Определяем , что человеку нужно узнать о вашей нише , о вашем бизнесе , чтобы он частично заинтересовался покупкой франшизы. И закрываем все возможные возражения до того, как они возникли
Важный момент: на данном этапе мы ничего не предлагаем купить , просто делимся полезной и интересной информацией . Поверьте , они сами захотят купить
Весь материал они получают через чат-бот , на который подписались с рекламы
Шаг №4 - Продающая презентация
Вот здесь все просто. Представьте, вы скинули презентацию вашей франшизы и условия. Скорее всего клиент изучит ее на 20% . Желания купить не прибавится , доверия тоже больше не станет. И все будет зависеть от отдела продаж
В нашем же случае собственник бизнеса или ответственное лицо проводит 2-х часовой вебинар. В начале рассказывает о том , как вообще открыть такой бизнес , какие есть плюсы и минусы , какой у него опыт за плечами , какие результаты у его франчайзи и дальше начинает продавать франшизу , но делает "ограниченное количество мест".
Якобы в ближайшие 2-3 месяца мы готовы продать не больше 3-х франшиз , но желающих становится много. Спрос превышает предложение. И тем, кто действительно хочет купить франшизы мы предлагаем внести прямо сейчас на вебинаре предоплату, зафиксировать место + не все франчайзи будут одобрены , так как вы будете проводить лично собеседование
Вот тут-то и отдел продаж получает большое количество предоплат. А значит люди уже готовы вносить деньги за вашу франшизу - осталось только довести сделку до конца
Реальные бонусы от такого вебинара:
- к вам больше доверия
- ограниченное предложение
- предоплаты за франшизу
- дикий спрос
- желание реально стать частью вашей компании
Шаг №5 - Доводим предоплаты до сделок . Прозваниваем базу тех , кто был на вебинаре и не внес предоплату
Тут тоже есть много фишек , как 80% предоплат доводить до сделок. Какие скрипты использовать для прозвона зрителей вебинара , как дожимать
Есть еще шаг №5 , шаг №6 , шаг №7 и шаг №8
Эти шаги больше связаны с тем , как монетизировать базу , что предлагать тем, у кого нет полной суммы , как обеспечить себя лидами на франшизу на 1 год вперед (могу рассказать о них на платной консультации https://wa.me/79068915832 )
НО: я уверен , что вам хватит 5 шагов для первых продаж
Вы же согласны , что наша схема в 10 раз опережает схему с "сайт - заявка на франшизу - отдел продаж" или "публикация на тематических площадках - входящий звонок"
❌ТЕПЕРЬ ХОЧУ, ЧТОБЫ УШЛИ ТЕ, КТО ДО СИХ ПОР НЕ ВЕРИТ , ЧТО ТЕХНИКА ЗАПУСКОВ В ПРОДАЖЕ ФРАНШИЗ РАБОТАЕТ ❌
Рад , что сейчас остались только предприниматели, открытые к изменениям и новым способам маркетинга и технологиям продаж. Последнее время работаю исключительно только с такими людьми
ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ НА СЕГОДНЯШНИЙ ДЕНЬ: ПРОДАЖА ОНЛАЙН-КУРСОВ / ОБУЧЕНИЯ = ПРОДАЖА ФРАНШИЗ
По сути , Франшизы - то же самое обучение с поддержкой кураторов , только в несколько раз дороже. У вас также есть много доп. материала: регламенты, чек-листы , общий чат франчайзи , пакет документов и тд
А мы как раз успешно продаем дорогие курсы. Cледовательно, сможем точно также обеспечить стабильный поток клиентов на покупку франшизы
CЕЙЧАС ПОКАЖУ КЕЙСЫ И ДАЛЬШЕ БУДУ ПРОДАВАТЬ:
1. Вадим Варенцов . Онлайн-школа “инвестиции в квадратные метры” . Эксперт на своем месячном курсе обучает , как правильно инвестировать в недвижимость , какие есть бизнес-модели , как подбирать объект и тд
Работали 1 месяц , выстраивали полностью систему продаж
Результат: Заработали 1.450.000 руб (80 участников на трехдневный марафон со средним чеком 2 тыс руб + 10 учеников на основную программу с чеком 130 тыс руб)
2. Онлайн-курс по ТикТоку от XO team
Создан и запущен Курс «Врываемся в ТикТок»:https://xo-tiktok.ru/tiktok-diy
Собрано более 50 000 участников в бесплатный марафон, Проведён интенсив
Созданы боты связки Инстаграм-Телеграм-Геткурс
Проведён 1-й запуск
Длительность: 3 недели чистого времени, 4 недели общего времени.
Вложено в рекламу 90 000 руб.
Сделано продаж на сумму: 1 385 906 руб
Результат: Получено 2178 заказов на сумму 5 434 020 руб. Оплачено 518 заказов на сумму 1 384 906 руб. (за вычетом комиссий эквайринга)
3. Онлайн-школа “Академия профессионального Родительства Марины Романенко”
Результат: за 2 недели работы продали доступ к Академии Профессионального Родительства на 8.984$ , поставили рекорд по продажам
4. Онлайн-школа “БЕЗ НАЗВАНИЯ” (проект нахолится по NDA)
Проводили один тестовый продающий вебинар.
Собрали 20 зрителей и получили 5 предоплат на основной курс с чеком 150.000 руб Итого: 750.000 руб выручки
✅ТЕПЕРЬ ВЫ ПОНЯЛИ, ЧТО МЫ ЭКСПЕРТЫ В СВОЕЙ НИШЕЙ И МОЖЕМ КРАТНО УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ ВАШИХ ФРАНШИЗ
✅ПОНЯЛИ, ЧТО ХОТИТЕ ЗАКАЗАТЬ У НАС ВНЕДРЕНИЕ ТАКОЙ СИСТЕМЫ
✅ПОНЯЛИ, ЧТО ЕСЛИ ЭТО ОКУПИТСЯ, ТО ГОТОВЫ ВКЛАДЫВАТЬ В ЭТО ДЕНЬГИ НЕЗАВИСИМО ОТ СУММЫ
❌НО ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ ПО УСЛОВИЯМ:
Скажу сразу, что мы берем далеко не все проекты. Нам важно, чтобы продукт был экологичным , чтобы ваша франшиза соответствовала 15 критериям по которым мы выбираем проекты , обещанный доход совпадал с действительностью
Мы можем продать абсолютно все и поэтому принципиально не берем "плохие" франшизы
В месяц мы берем только 3 проекта. Одно место уже занято:) Осталось 2 места
КОГО МЫ ИЩЕМ:
- Предпринимателя с твердыми результатами в бизнесе
- Предпринимателя, который хочет развиваться по модели франчайзинга не для того чтобы срубить денег в моменте , а с целью масштабировать бизнес и дать людям возможность запустить их бизнес мечты с поддержкой
- Предпринимателя , кто готов инвестировать от 1 млн для выстраивания такой системы
ЕСЛИ ЭТО ПРО ВАС:
И вы также хотите сэкономить на отделе продаж
Мы готовы выстроить такую систему продаж для вашей франшизы за 1 месяц
Ориентировочная стоимость: 1.500.000 + % c продаж - Сумма включает в себя бюджет в рекламу , выстраивание отдел продаж для работы с предоплатами , сайты , презентации , чат-боты , crm , таргетированная реклама , контент-маркетинг , личный бренд собственника и многое другое
(Полный список по запросу https://wa.me/79068915832 )
ГАРАНТИЯ И ПОЧЕМУ МЫ ТАК УВЕРЕНЫ, ЧТО НАША СИСТЕМА ЗАПУСКОВ ПРИНЕСЕТ ХОРОШИЙ ПРОФИТ:
Если за 6 месяцев работы - вы не окупаете затраты на нашу работу мы готовы полностью вернуть сумму за вычетом тех денег, которые вы заработаете с продажи франшиз
Прекрасно понимаю , что предложение очень сильное и вы готовы подписывать договор, начинать работу - НО прежде нам нужна вся информация о вашей франшизе
мы изучим ➡️ поймем, первично вы подходите нам или нет ➡️ поймем какой результат в деньгах мы сможем вам сделать ➡️ примем решение , интересно нам с вами работать или нет
Далее уже индивидуально будем обговаривать условия
Информацию по франшизам высылать сюда https://wa.me/79068915832
Ответ вышлем в течение 48 часов
РАССЧИТАЕМ СТОИМОСТЬ 1 КЛИЕНТА НА ПОКУПКУ ФРАНШИЗЫ:
Возьмем в пример https://myatacyber24.ru .
500 тыс руб стоимость франшизы. Вложения 4-5 млн
Этап №1 - стоимость ЦЕЛЕВОЙ регистрации в нашу автоворонку продаж ~ 200 руб
Этап №2 - доходимость до вебинара 20-30%
Этап №3 - конверсия в предоплату с вебинара 5-7%
Этап №4 - закрытие сделки 50-80%
Этап №5 - Прозвон отделом продаж зрителей вебинара + 1-3% закрытие на предоплату
+ большая база теплых клиентов, кто готов будет купить, но позже
ВЛОЖИЛИ 100.000 РУБ БЮДЖЕТ В РЕКЛАМУ
✅ПОЛУЧИЛИ 500 ПОДПИСЧИКОВ В АВТОВОРОНКУ
✅125 ЗРИТЕЛЕЙ ПРИШЛИ НА ВЕБИНАР
✅ПОЛУЧИЛИ 8 ПРЕДОПЛАТ ПО 20.000 РУБ (ОКУПИЛИ БЮДЖЕТ В РЕКЛАМУ)
✅5-7 ЧЕЛОВЕК КУПИЛИ ФРАНШИЗУ - ЗАРАБОТАЛИ > 3 МЛН РУБ
И это реальные цифры, которые можно достичь , но только при выстраивание полноценной системы запусков для продажи ваших франшиз
❌ЧТО НЕ НУЖНО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ:
1. Писать и предлагать работать за % от продаж
У нас большой выбор проектов , себестоимость этой услуги достаточно высокая, мы не готовы рисковать своими деньгами и временем , вкладываясь в ваш проект. И вы же планируете заработать с этого в разы больше 1.500.000 руб. А чтобы много заработать - логично , что нужно вложить какие-то деньги
2. Предлагать для выстраивания системы продаж неэкологичные бизнесы
Мы работаем только с твердыми проектами , ведь наши конечные клиенты не вы , а ваши франчайзи. Нам важно , чтобы они остались довольны выбором. Продажа неэкологичных франшиз полностью испортит нам репутацию.
✅ЧТО РЕКОМЕНДУЮ СДЕЛАТЬ?
1. Cобрать максимум информации о вашем проекте и выслать в WhatsApp https://wa.me/79068915832
2. Подготовить список вопросов и также выслать в WhatsApp https://wa.me/79068915832
3. Изучить видео, где я рассказываю как именно мы будем внедрять систему запусков в продажу франшиз Myata Cyber Lounge 👉🏼 ссылка
ПОЧЕМУ ТАКАЯ СИСТЕМА С ВЕРОЯТНОСТЬЮ 95% CРАБОТАЕТ В ВАШЕМ БИЗНЕСЕ:
- люди устала от продаж в лоб (из-за этого очень высокая стоимость заявки)
- в инфо-бизнесе это работает и приносит миллионы
- продажа франшиз = продажа онлайн-курсов только чек в Х раз выше (кейсы с инфо-бизнеса вы видели выше)
- мы заставим людей захотеть купить
💰В итоге: не мы будем бегать за клиентами , а они за нами.