Запуск млн+ на новый продукт на аудиторию педагогов
Ко мне обратилась Анна, педагог и наставник педагогов.
- Несистемные продажи, редкие запуски в целом. Оборот в месяц 200-500 иногда 700 тыс
- Ведет все сама + тех спец, потому не тянет сама все удерживать в голове и соц сети в полузаброшенном состоянии
- Много баз не учитываются в работе
- Не понятно как масштабироваться с закрытием таргета в ИГ
- Интуитивные продажи через посты, отсутствие ОП
Мы общались перед Новым годом 2024 и решили начать в январе. У эксперта было желание попробовать новую идею, нового продукта " Математика в радость". Следует уточнить, что идея пришла не из запроса аудитории, а из отсутствия толкового продукта на рынке с данной темой и желанием этот пробел закрыть. Я поддержала, но обговорив расклад событий - если не идут продажи , то мы не мучаемся и продаем понятные флагманский продукт, то на что явно есть спрос аудитории.
Мы совместно обсудили и зафиксировали план наших действий, чтобы в онлайн-школе был постоянный приток денег в ближайшее время
Я стараюсь выстаивать график таким образом , чтобы всегда было что в продаже и продукты менялись/аудитории на которые продаем сменялись, чтобы аудиторию не выжигать и обеспечить регулярные поступления.
Что запланировали:
1. Сделать кассу на январских каникулах на распродаже
По базе активных покупателей сделали подарок на НГ бонусные рубли, которые можно было потратить только на определенные продукты, + 15 числа обнуление этих рублей
Тем самым сделали на ровном месте продажи
2. Актуализировали базы: Гк, сенлер, сэйлбот и юнисендер
Начали проявляться на всех площадках, в том числе Ютуб, ВК
3. Проводим тест гипотезы, а вообще интересен продукт?
Сначала на учениках действующих решили посмотреть будут ли покупать.
3 января вброс идеи о самом курсе, попросили пройти опрос (интересен ли такой курс, что бы хотели в этой области узнать и тд)
Заполнили 30 чел, мы собрали боли, желания, упаковали в продукт
9 января провели закрытый эфир с учениками и попытались продать
Продажи были и мы пошли дальше
4. Решили продавать через Марафон и серию вебинаров и автовебинары
5. Так как я заметила что системно падали заявки и не доходили до оплаты, собрали ОП
Вебинары тестировали разные по содержанию и теме
и они по разному срабатывали
Где-то конвертили хорошо, где-то нет. Лучшая тема была с разборами уроков и реальных примеров
В кассу пришло больше 1млн за период запуска в 1.5мея
- Увеличили количество касаний по всем соц сетям. Была расфокусировка из-за большого количества площадок, и тут очень важно составлять контент -план и ставить четкие задачи и контроль. Мы это реализовали
- Также провели ревизию всех баз и оказалось, что многие вообще не задействованы - Тг каналы учеников, унисендер, сэйлбот и тд. Мы все площадки учли и задействовали. Везде необходимый контент выходил вовремя
- Перешли на марафонные и вебинарные воронки, чтобы можно было работать точечно со всеми
- Введение временного промокода для быстроты принятия решения
- Чтобы при этом не потерять доходимость - подключили смс рассылку
- подключили менеджеров по продажам для обзвона и доведения до оплаты.
- Покупали и из автовебинаров и из новых подключенных площадок
- Регистраций было больше с Геткурса, который ранее использовался только для продающих писем
- Были подъемы цен, но при этом старались продавать через ценность и необходимость изучения глубже темы
За компанию в запуск по Математике продали 5 мест флагмана
41 место на новый курс и также продажи других продуктов
Какие ошибки были сделаны, чего не повторять
- Запуск нового продукта на первый запуск вместо обкатанного привел к выгоранию
- Тестили много подарков РАЗНЫХ на подписку и потратили время и энергию. Можно обойтись парой
- Беречь энергию эксперта, не боятся делегировать
Кейс подготовлен Микулиной Натальей.
Эксперт в продвижении экспертов/бизнесов в соц сетях, маркетолог, продюсер, в онлайн с 2018г
Запуски "GOLD" сезон 1 и 2, Высшая лига инфобизнеса, участник VIP клуба Редсмм, Победитель "Прорыва к миллионам" 2023
Связь и консультация https://t.me/mikunatalia
https://www.instagram.com/mikulina.nata
Еще кейсы и отзывы https://t.me/mikulina_natalia