Рост в более чем 3 раза продаж с 500к до 1,8млн (запуск 1 мес) на курсах для логопедов

Кейс который вошел в лучшие результаты по обучению Высшей лиге от Геткурса (окт 2023г)

Мы начали работу в конце сентября 2023 года с замечательным экспертом Мариной Самойленко. Школа действующая, обороты в месяц 500-700тыс.
Обратилась именно на запуск по курсу "Звукопроизношение под ключ", запуск которого планировался на октябрь 2023 года. Это будет второй поток этого курса.
Прошлый запуск был на 500к.
Задачу поставили сделать минимум 1млн, план максимум 1,4млн

Что имеем:

Несколько площадок ВК, ТГ, ИГ. ИГ и ТГ ведется хаотично
База ГК 4,8к и сенлер 2,6к, с которой особо не взаимодействуют
Очень заряженный эксперт и я)

Задачи я поставила в первую очередь прописать воронку прошлого запуска и его оцифровать, чтобы его масштабировать.

Результат был сделан с помощью закрытой продаже на марафоне и вебинаре. Воронка выглядела следующим образом

Далее я поиграла с цифрами и рассчитала сколько минимально , максимально мы можем сделать

Примерно были понятны цифры к которым мы шли, была понятна цель и мы уже подбирали инструменты для того, чтобы достичь результата.
Очевидно что первое над чем нужно было работать - это средний чек, количество регистраций и доходимость на продающие мероприятия

Что помогло и сработало:

Увеличили количество касаний по всем соц сетям. Была расфокусировка из-за большого количества площадок, и тут очень важно составлять контент -план и ставить четкие задачи и контроль. Мы это реализовали
Также провели ревизию всех баз и оказалось, что многие вообще не задействованы - ИГ, сенлер ВК, некоторые чаты ТГ, емэйл. Мы все площадки учли и задействовали. Везде необходимый контент выходил вовремя
Увеличили чек на 5к. Это немного уменьшила конверсию в заявку, но общая выручка все равно была выше
Чтобы собрать больше регистраций мы увеличили срок сбора регистраций
Подключили рекламу таргет ВК, паблики, ТГ рассылка кружочки по своим подписчикам
Чтобы при этом не потерять доходимость - подключили смс рассылку
Для увеличения конверсии из заявки в продажу - сделали дожимные письма сегментированные по базе, дожимной контент в соц сетях, подключили менеджеров по продажам для обзвона и доведения до оплаты. Текущие менеджеры не вывозили, в срочном порядке нашли подрядчика