Как владельцу турагентства зарабатывать на одном менеджере от 1 000 000 тенге в месяц
Полное погружение в специальность: От новичка до специалиста на 1 000 000 🍋🍋🍋!
Для кого?
Для владельцев туристических агентств.
Для тех, кто хочет увеличить прибыль, развить свою компанию за счет увеличения команды!
Большинство владельцев туристических агентств сталкиваются со следующими проблемами:
- Из года в год стоите на одном уровне дохода
- Постоянная текучка кадров
- Огромная и бесполезная трата времени на подбор сотрудников
- Бесполезная трата времени на обучение новых сотрудников
- Бесполезная трата сил на обучение новых сотрудников
- Обучил нового сотрудника, а он слился
- Владелец/директор туристического агентства выгорает
- Средний чек компании не выше 100 000 тенге
Если вы себя узнали, я помогу вам высвободить свободное время для развития компании, без постоянной траты времени и сил на обучение новых сотрудников!
Этап 1. Турагентство с Вол Стрит
Результат этапа: Новые сотрудники ценят компанию, стали приверженцами целей и ценностей компании. Они уважают и ценят бренд, готовы его развивать и вкладывать свои силы в увеличение прибыли компании.
Как результат, снижается уровень текучки. У компании появляется имя на рынке качественных работодателей. Менеджера, как опытные, так и новички, сами хотят и стремятся работать в компании.
В компании выстроены роль и обязанности менеджера по продажам. Введены, развиты и разработаны: крипты продаж, формы отчетности, CRM система, графики и чек-листы.
Менеджера знают свои обязанности, четко следуют им не отвлекаясь на ненужные дела, что приводит к увеличению продаж и прибыли компании.
Владелец компании/отдела продаж четко видит цифры, понимает шаги развития, которым следует.
Руководитель компании/отдела продаж четко видит и понимает ценность каждого сотрудника
Этап 2. Обучение сотрудников турагентства на миллион 🍋🍋🍋
Результат этапа: Менеджера знают и понимают всю специфику туристического продукта.
Менеджера умеют составлять и продавать "вкусный тур" с комиссией от 300 000 тенге.
Менеджера понимаю и умеют собирать VIP туры с комиссией от 500 000 тенге.
Компания готова и может предоставлять туры по индивидуальным запросам.
Средний чек компании от 300 000 тенге
Этап 3. Тигры продаж!
Результат этапа: Менеджера знают и используют стратегию ошеломляющих продаж в туризме.
Менеджера умеют устанавливать контакт с туристами от эконома до VIP.
Менеджера ориентируют туристов стать приверженцами компании. У компании появляются постоянные туристы и приходят от 10% туристов по рекомендации. Компания экономит деньги на рекламе
Менеджера умеют закрывать 80% сделок, что увеличивает конверсию и прибыль компании от 1 000 000 тенге с каждого менеджера
В финале: Увеличение роста продаж и среднего чека компании
Результат этапа: Владелец компании выведен из процесса продаж и получает прибыль от 1 000 000 тенге с каждого менеджера.
У владельца компании появилось свободное время для развития бизнеса.
Что означает полностью самостоятельный и прибыльные отдел продаж
А теперь подробнее!
Модули программы
Ниже описаны все модули программы, как директору турагентства зарабатывать на одном менеджере от 1 000 000 тенге в месяц.
Своего рода маршрут от точки А в точку В.
Для каждой туристической компании я определю индивидуальный путь. Будет составлена программа именно для вашего агентства с учетом ваших потребностей.
В модулях ниже описан пусть от новичка, до эксперта в продажах, до турагента продающего на миллион и больше.
Я даю свои авторские методы работы, собранные с 2009 года.
Задача модуля - познакомить менеджеров со всеми нюансами, терминами и понятиями в туризме.
Основные типы туризма и их характеристики
Основные туристические термины и понятия
Тестирование знаний по пройденной информации и закрепление информации
будет точно понимание менеджерами, что такое туризм, с чем его "едят". Ребята будут понимать DBL+EXB и научатся говорить на понятном языке.
Задача модуля. Проложить путь от простого турагентства до Турагентства с Вол Стрит.
История, ценности, миссия компании.
Стратегия развития, планы продаж и т.п
Роль и обязанности сотрудника в туристической компании
Какие сервисы нужны турагентству с Вол стрит/агентству на миллион долл: СРМ, нормы работы, графики работы, прослушка звонков, чек-листы
Тестирование знаний по пройденной информации и закрепление информации. Чек-листы, формы отчетов, CRM система.
Турагентство видим свои точки роста, куда и расти. У владельца компании появятся точки контроля продаж и работы менеджеров по туризму.
У турагентство появляется очередь из менеджеров, желающих в нем работать. Уменьшается текучка, укрепляется команда.
Урок 2. Как создать обучение для своих сотрудников, чтобы вырастить компанию на миллион.
Туроператор — Турагент — Турист.
Состав пакетного тура. Чартерные и регулярные рейсы. Категории номеров в отелях, типы питания.
Вкусный тур! Туристический продукт (по сезонам)
Тестирование знаний по пройденной информации
Менеджера умеют самостоятельно собирать туры от эконома до VIP, менеджера владеют техникой самосбора туров, что увеличит продажи и поток клиентов в агентстве.
Урок 3. Как сделать так, чтобы твои сотрудники продавали на миллион долл.
Стратегия ошеломляющих продаж в туризме
Установление контакта! Как продать с третьей секунды!
Понимание клиентов! Хочу все за даром!
Презентация! как продать мечту!
Тестирование знаний по пройденной информации
Секреты успешных продаж, собранные мною с 2009 года
Менеджера закрывают 5-7 сделок из 10.
Умеют подобрать именно тот тур, который подойдет этому туристу, с учетом всех его пожеланий и болей. Менеджера умеют "вкусно" продавать туры, не на "отвали", а так, чтобы туристы возвращались к вам и рекомендовали своим знакомым и друзьям. Менеджера могут отработать даже сложные возражения.
Количество продаж в агентстве стремительно растет за счет индивидуального подхода менеджеров.
Средний чек увеличится от 300 000 тенге.
Каждый менеджер приносит компании от 1 000 000 тенге в месяц.
Работа с каждым агентством начинается с персональной стратегической сессии, на которой мы определяем цели, доступные ресурсы и составляем индивидуальный сценарий развития. Этот документ ложится в основу нашей работы и помогает компании двигаться вперед, не теряя фокуса.
Кроме того, есть несколько ключевых составляющих, которые помогают каждому наставляемому быстрее и более эффективно добиваться результатов:
Видеоуроки, записи прямых эфиров, методические материалы, шаблоны и чек листы.
Персональные и групповые Zoom-разборы от меня и других экспертов, индивидуальные аудиокомментарии в мессенджерах, еженедельные созвоны владельца агентства со мной, а также комментарии на сайте и в мессенджере: таким образом менеджера получают обратную связь на выполненные задания.
3) Отработки полученных навыков
На отработке у менеджеров есть возможность отработать свой навык продаж, коммуникации или другой навык, в соответствии с темой - чтобы более эффективно учиться и достигать результатов.
Стоит ли начинать, если у меня нет менеджеров?
Стоит! У многих агентств работает именно владелец компании. Он и РОП и менеджер и директор. Для вас это будет путь от компании в одном лице, до активно продающего агентства с командой.
Программа позволит вам выйти из операционки, перестать бесконечно обучать менеджеров, которые потом сольются. Вы получите инструменты для развития команды с вашим минимальным участие или и вовсе без него, что нам и надо
Какой срок доступа к обучению?
Доступ к обучению дается на год. В дальнейшем вы его сможете продлевать.
Сколько будет длиться обучение менеджеров?
Программа рассчитана на месяц, при моем дальнейшем сопровождении в течении еще одного месяца.
Как определяется стоимость, и от чего она зависит?
Стоимость зависит от вашего текущего уровня, от результата, который вы хотите, и от сложности вашего маршрута.
Какие гарантии, что у меня получится результат?
Гарантии зависят от вас и меня. Это не волшебная таблетка, это инструменты, которые вы получите для роста компании. Как и в медицине, я могу выписать вам лекарства, а будете вы их принимать или нет, решать только вам.