Как привлечь 850 регистраций на бесплатный вебинар для психолога.

Цель проекта: регистрации на бесплатный вебинар
Целевая аудитория: женщины, 24-45 лет
ГЕО: Россия, Украина, Казахстан
Период: 7 – 27 мая 2019
Социальная сеть: Instagram

Вебинар рассчитан на женщин, которые понимают, что их жизнь напоминает один и тот же нудный фильм, где нет места взаимопониманию и поддержке. Они хотят вырваться из чувства бесконечной усталости и неудовлетворенности.

Автор – практикующий психотерапевт и эксперт по изменению жизненного сценария, помогает женщинам наладить отношения с любимыми людьми и перестать жить в атмосфере недовольств и упреков.

Успешность проекта во многом зависит от спикера, выбора целевой аудитории , а так же выявлении потребности, которую сможет закрыть вебинар.

На старте клиент не обозначил желаемый CPL (оплата за заявку с формы на сайте), потому как впервые запускал инфопродукт.

Исходя из данных, которые клиент предоставил о своей целевой аудитории, мною были составлены гипотезы и выбраны очевидные интересы, которые я начала тестировать в первую очередь.

1. Психология
2. Любовь и семья

Трафик вели на сайт, где перед запуском кампании установили пиксель фейсбук и яндекс метрику.

СТРАТЕГИЯ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

Так как сайт был новый и подготовлен специально для рекламы, я приняла решение изначально настраивать кампанию с целью трафик.

С 6.05-20.05 с помощью рекламы было привлечено 1077 посетителей сайта из которых регистрацию выполнили 259 человек. Стоимость клика составила 11,31 рублей, а стоимость регистрации 51,30 рублей. Конверсия составила 25%.

После того, как накопилось достаточное количество посетителей сайта и выполненных регистраций, появилась возможность создать Look-a-Lake (похожую) аудиторию, но на этот раз цель кампании была не клик, а конверсия. Алгоритм фейсбук сам находил аудиторию, которая с большей вероятностью оставит заявку на регистрацию.

Таким образом, регистрацию выполнили 597 человек и стоимость регистрации удалось снизить до 38,48 рублей.

В итоге получилось собрать 856 регистрации по средней цене – 42 рубля.

Работа с объявлениями

Лучше всего аудитория реагировала на объявление в формате видео, где спикер рассказывала о ситуациях происходящих в жизни с которыми женщины себя ассоциировали.

И коэффициент релевантности у такого объявления в основном держался на 9 -10 баллах.

Объявления, по которым была самая низкая кликабельность.

Итог, для того, чтобы добиться снижение стоимости регистрации на мероприятие :

1. Выбираем самые актуальные проблемы для целевой аудитории.
2. Устанавливаем пиксель, запускаем рекламу и собираем базу людей, которая оставляет заявку на сайте.
3. Настраиваем похожие аудитории на получившуюся базу, используем оптимизацию на конверсии и получаем заявки по более сниженной цене.

____________________________

Специалист по таргетированной рекламе Мила Филатова

Telegram @mila_flatelli

WhatsApp +79106303971

Instagram @mila_filatelli