Лиды на вебинар с таргета в 20 раз дешевле, чем с контекстной рекламы (кейс редсмм)

О компании

Институт красоты (учебный центр), входящий в группу компаний Jeternel.
В учебном центре обучаются специалисты сферы красоты: косметологи, массажисты, визажисты, парикмахеры, специалисты ногтевого сервиса.

Формы обучения: очная и заочная. Есть дистанционное обучение.
Институт красоты в Инстаграме представлен в аккаунте @jeternel_pro. Изначально я работала с аккаунтом как SMM-менеджер, теперь еще и как таргетолог.

Поскольку базовое обучение косметологии - основное направление института, ему уделяется наибольшее внимание при продвижении.

Стоимость базового курса по косметологии - от 20 000 до 54 000 тысяч рублей. Цикл сделки довольно долгий. Поэтому было решено проводить вебинары на тему "Как стать косметологом" для "затягивания" целевой аудитории в воронку продаж.

Первым делом начали с контекстной рекламы, которую заказывали у Digital-агентства, результат оказался неудовлетворительным. Поэтому решили заказать "на пробу" рекламную кампанию в таргете у этого же агентства.

Поскольку я как раз начала обучаться таргетированной рекламе, то и предложила свои услуги)

Подготовка и результаты (1):

Посадочная страница была уже подготовлена.
Определили целевую аудиторию по интересам, должностям, направлениям изучения: косметология, дерматология и врачи различного профиля. География - Челябинская область, несколько прилегающих областей и Казахстан.

Было использовано 4 креатива: 2 макета - для ленты, 2 ролика - для сторис.

Этот ролик для сторис сработал лучше всего, стоимость клика составила - 8.14 рублей. За две недели на рекламную кампанию было потрачено 3 800 рублей.

Согласно данным Roistat - на вебинар зарегистрировался 81 человек.

Было отмечено, что было очень маленький процент ошибочных регистраций. Аудитория на вебинар пришла "живая" и активная, задавали вопросы.

Согласно данным Roistat 1 регистрация с контекстной рекламы обошлась компании в 930 рублей, тогда как с таргетированной рекламы в 20(!) раз дешевле - 45-46 рублей.

Было решено отказаться от контекстной рекламы и собирать людей только таргетом.
На данный момент запущена и идет кампания к следующему вебинару.

Подготовка и промежуточные результаты (2):

Целевую аудиторию и географию было решено оставить те же самые. Креативы добавила новые, оставив один, который хорошо сработал в прошлый раз.

Уже сейчас виден лидер - на этот раз ролик для ленты (на котором накладывают маску).
Стоимость клика на данный момент - 6.54 рублей

В планах: запустить таргет на новые аудитории - по смежным интересам (массажисты, парикмахеры, мастера маникюра и т.д.) и по администраторам страниц, связанных со сферой красоты. Пробовать новые креативы и тексты.

Сейчас я уже веду 6 рекламных кампаний для различных услуг Института Jeternel. Благодаря этому статистика аккаунта значительно улучшилась, увеличилось количество подписчиков, а также количество запросов об обучении в Директ и в комментариях под постами.