Нижнее белье с перчинкой: тик-ток с 1,2 млн просмотров, черный юмор и свечи заказов.
Зимним вечером ко мне прилетел запрос:
Это оказался товар: нижнее белье, мужские трусы с необычным дизайном. К сожалению, из соображений этики не могу показать ту надпись, которая есть на трусах.
Для закупки по данному проекту я выделила несколько особенностей:
- селлер хотел подать свой товар хайпово, с креативом, вирусностью, при этом не забывать о результатах в виде заказов
- данный товар это нижнее белье, следовательно, его нужно показывать на себе, не многие мужчины готовы на такие поступки )
- данный товар ОЧЕНЬ специфичный, не все понимают его, кто-то относится с негативом, но у него есть своя ЦА, которую непросто найти
- данный товар хорошо заходит на праздники и у него растет органика. Поэтому нужно было перебивать рост органики, чтобы были видны скачки заказов
- данный товар лучше подавать с намеком на подарок парню от своей дамы.
Как преподнести этот товар, чтобы не словить хейт? Куда идти с данным товаром, чтобы он зашел? Для меня это был личный челленж: найти ответы на эти вопросы, так как классические знания по закупке тут не работают и нужен креатив.
С какими сложностями мы столкнулись при закупке?
- много отказов на рекламу: кто-то считал ,что это слишком; что-то не хотел показывать на себе
- многие блогеры, которые хорошо дают продажи здесь не подходят, так как ЦА спецефичная и в данном закупе выйти на ЦА было ОЧЕНЬ важно. Важнее, чем найти проверенных блогеров.
Для тестовой рекламой компании мы купили:
- 2 рилс, из которых 1 размещался в тик-токе, лайке и тг дублем. Первый рилс не дал особого скачка продаж, другой же набрал 1,2 млн просмотров тик-токе и дал большую часть заказов от все РК, примерно на 150 - 200 к. А набрал он такое кол-во просмотров из-за очень провокационного юмора, который блогер снимал, крича на весь вагон электрички.
- 3 рекламы в сториз. Она дала результат в рамках прогнозируемых конверсий. Из охвата в клик перешло 5%, из клика в заказ 3%.
- 3 ТГ канала, по ним не увидели значительных скачков заказов. так как охват у каналов был небольшой
- 1 рилс нам достался бонусом, потому что блогеру зашел наш товар и он просто захотел его сделать. Блогер не отмечал наш товар в самом рилсе, но в комментариях начали просить артикул на товар и другие подписчики им поделились :) Данный рилс набрал около 400 000 просмотров (при обычных просмотрах у блогера 10 000 - 20 000 и принес нам тоже буст заказов, примерно 100 шт
- поиск рекламных площадок уже дал некоторые заказы, многие мои коллеги закупщики комментировали товар:
- Затраты на рекламу: 55 000 + товар 3 769, итого 58 769
- получили заказов на сумму примерено 309 925 рублей
- реклама по сумме заказов окупилась х 5,6 ( в затраты на рекламу посчитался: бюджет на закупку + товар + мои услуги)
Благодарю селлера за возможность соприкоснуться с таким товаром и придумать что-то интересное, нестандартное.
Если вам интересно поработать со мной, жду ваших сообщений в тг:
https://t.me/Milahahaha
Мой нельзяграм: https://www.instagram.com/milahaha/
- Окупаемость х3 в нише подарки: миф или реальность?
- Закуп рекламы для картин на холсте: выручка 350 000 руб за 24 часа
- Как распродать весь товар на WB с одной рекламы у блогера?
Теги: настройка рекламы для маркетплейсов, настройка рекламы, реклама wildbеrriеs, продажи на маркетплейсах, выкупы на вайлдберриз, вайлдберриз интернет, вайбериз, вилберис, вайлдбериес, wаlbеrеs, валберрис, вилдберриес, wаlbеris, вайдбеллерис, вэлдбэриэс, ваодербериз, wаilbеris, валдерис, вильдберрис, продажа на wildbеrriеs, ведение Wildbеrriеs, менеджер wildbеrriеs, специалист wildbеrriеs, менеджер вайлдберриз, специалист вайлдберриз, помощь вайлдберриз,продвижение wildbеrriеs, менеджер маркетплейсов удаленно, вайльдберис помощь, помощь с валберис.Продвижение на Вайлдберриз, Продвижение товара на Вайлдберриз, Продвижение товаров на маркетплейсах, Продвижение на ВБ, Продвижение на Wildbеrriеs, Продвижение товара на Wildbеrriеs, Продвижение карточки товара Вайлдберриз, Вывести карточку в топ на Wildbеrriеs,реклама на wildbеrriеs, реклама в поиске wildbеrriеs, внешняя реклама для wildbеrriеs, менеджер по рекламе, блогеры, закупка рекламы у блогеров, закупщик рекламы у блогеров, продвижение , трафик , трафиктолог , реклама