Кейс 120 000 рублей для студии наращивания волос
Дано:
- Аккаунт студии наращивания волос
- Подписчиков – 4837
- Посещений профиля в неделю – 60
- Охваты – 74
- Показы – 639
- Лайки - 1
- В среднем количество наращиваний в месяц – из Инстаграма – 0.
Нюансы - в свое время клиентке накрутили 4500 БОТов. С ней мы начали работать, когда она в ручную за 2 месяца удалила 2500 БОТов. При этом не на растущей динамике. Тем самым положение профиля стало еще хуже, чем при первичной консультации.
Цель:
Оживить профиль, убрать БОТов, привлечь ЦА, увеличить поток продаж. Создать единый стиль ленты, наполнить аккаунт интересным контентом, сделать цепляющую шапку, создать актуальные вечные сторис, наполнять их.
Работа:
С владелицей студии мы прописали портрет целевой аудитории, отметили все боли и проблемы клиентов, определили места обитания нашей ЦА – создали список гео-точек. Я проанализировала конкурентов – многие из которых также накручивали БОТов, создала списки рабочих хештегов, оформила ленту и сторис в едином стиле; составила приветственное сообщение, подключила мультиссылку; написала контент-план.
Нюансы – студия находилась в другом городе, не в Екатеринбурге.
За 2 месяца работы мы провели 2 акции и 1 совместный розыгрыш, также запустили рекламу в местном паблике. Массфол и масслайкинг используем постоянно.
БОТов удаляли на растущей динамике.
Использовали живые фото хозяйки студии, клиенток. К коллажам в дозирванной форме решили вернуться, так как наглядность до/после в сфере красоты работает очень хорошо. Каждый день выкладывали сторис – работы до/после, отзывы, которых за 10 лет практики наращивания волос скопилось великое множество.
Очень сильно увеличилась активность аудитории.
Деталь – в студию стали приходить клиентки на консультацию без записи, без звонка. Говорили, что понравился вид профиля)). Активизировались старые клиенты – все отмечали, что профиль стал очень красивым и информативным.
Итог:
За 1,5 месяца работы в среднем было/стало
- Посещения профиля – 60/216
- Охваты – 74/1431
- Показы – 639/7093
- Клики на сайт – 1/3,3
- Лайки постов (в среднем) – 1/17,8
- Комментарии к постам (в среднем) – 1/5,2
- Подписчиков – 4810
- В среднем количество наращиваний в месяц – из Инстаграма – 0/4
За 1,5 месяца работы (с 10 ноября по декабрь) студия заработала 120 000 руб. ТОЛЬКО НА ИНСТАГРАМЕ! Это 7 наращиваний. Также было еще 4 консультации.
Разумеется, что, помимо этого, есть еще сарафанное радио, которое также работает неплохо, Яндекс-Директ и ВК. Поэтому итоговое количество наращиваний намного больше. Но клиентка не хотела раскрывать всю информацию.))
Количество наращиваний было бы в 1,5 – 2 раза выше, но есть ограничивающие факторы:
Владелица студии часть наращиваний делает самостоятельно, поэтому не всегда оперативно успевает отвечать в Директе Инстаграма. Часть клиентов просто не дожидаются ответов и поэтому уходят. Плюс есть нюансы по скрипту ответов. Но его я уже проработала. Сейчас начинаем обкатывать.
Также стоит учитывать огромное количество БОТов, которые мешают нам подниматься выше в ленте, что важно.
В планах:
Взять администратора в студию, чтобы она вела переписку и запись клиентов, использовать новые инструменты продвижения – таргетированную рекламу, совместные эфиры, дальше удалять БОТов. Хотим полностью реанимировать профиль и еще сильнее нарастить ЦА, увеличить в разы клиентский поток.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Милана Небесная - специалист по продвижению в Инстаграм
тел. +7-982-600-70-50
Телеграм: @milana_biryuza