КЕЙС. СОВМЕСТНЫЕ РОЗЫГРЫШИ.
Розыгрыш – это хороший инструмент привлечения новых подписчиков и как следствие – увеличение потока продаж.
Но намного эффективнее совместные розыгрыши.
У них есть своя механика. Какая?
Сейчас расскажу.
С директором детского центра мы первый раз попробовали совместный розыгрыш еще осенью 2019 и результаты были более, чем отличные у всех участников.
Для начала нужно понять – в каких профилях из смежных ниш обитает ваша ЦА (целевая аудитория).
В нашем случае это были:
Семейная кондитерская, семейный салон красоты, семейная кофейня, магазин подарков и гелиевых шаров.
Я не рекомендую создавать общий чат всех участников, так как начнется обыкновенная болтовня, свойственная нам, девочкам. Лучше написать каждому из спонсоров отдельно, в мессенджере:
- Запросить – какой от них будет подарок для победителя.
- Прописать полностью инструкцию для проведения розыгрыша. Это важный момент.
В инструкции должно быть все расписано четко по дням:
- за 2-3 дня анонс до начала совместного розыгрыша с перечнем спонсоров через @.
- За тем ежедневные напоминания о розыгрыше с сторис.
- В день розыгрыша – все участники выставляют пост с перечнем всех спонсоров и подарков от них,
- прописываются условия розыгрыша: комментарии+подписка+лайк – на каждый из профилей- спонсоров.
- Указывают – когда будет проведен сам розыгрыш.
- Я рекомендую брать на сбор лайков и комментариев – 2 дня. Текст поста примерно у всех одинаковый. Как правило, отличается только первые пара предложений. И его тоже пишет администратор профиля-организатора.))
- Этот пост запускается на 2 дня как промо-пост. И важно выложить его в одно время.
- Все это прописывается в инструкции в плоть до текста в сторис.
Далее на протяжении всего этапа подготовки к совместному розыгрышу я контролировала дату выкладки сторис, а затем и постов, интересовалась – запустили ли они пост – как промо-пост. Это делать нужно обязательно, так как у всех спонсоров розыгрыша разный уровень владения Инстаграмом. Кто-то делает все сам и вовремя, а кому-то нужны разъяснения, помощь и напоминания.
Если все сделать правильно, то приход за 2 дня рекламы составит:
От 45 – до 60 человек!
Затраты на рекламу при этом у каждого профиля– 200 руб.
То есть 1 подписчик в среднем – 3,5-5 руб.
Это отличный результат. Ниже итоги.
Стоит учесть, что при текущих реалиях с лимитами по массфолу и масслайкингу +60 подписчиков можно не набрать и за 2 недели.
Нюанс – чем больше изначально у профиля подписчика – тем больше приход новых.
Контрагентов старайтесь подбирать примерно с одинаковым количеством подписчиков, но не менее 500. Это – минимум.
Также после таких розыгрышей есть так называемый рекламный откат. Отписки, но на моей практике они составляют примерно 20% от общего числа подписавшихся. Здесь стоит понимать, что это нормально и такая цифра не является критичной. Она понемногу выровняется, при условии, что профиль ведется хорошо и его продвигают.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Милана Небесная - специалист по продвижению в Инстаграм
тел. +7-982-600-70-50
Телеграм: @milana_biryuza
Инстаграм: nebesnaya_milana