Кейс. 1 000 000 для детского центра
Дано:
-Аккаунт детского центра
-Подписчиков – 607.
-Посещений профиля в неделю – 46
-Охваты – 413
-Показы – 2005
-В среднем количество продаваемых абонементов на занятия 35-45 в месяц.
Нюансы – семейный клуб расположен в новом строящемся районе. На момент начала работы там было всего 8 новых жилых домов. В районе не было школы.
Цель:
наполнить аккаунт интересным контентом, сделать цепляющую шапку, создать актуальные вечные сторис, наполнять их, привлечь ЦА, увеличить поток продаж.
Работа:
В начале работы мы с клиентом прописали подробный портрет целевой аудитории, расписали все боли, страхи возражения, с которыми приходилось сталкиваться.
Я создала тематичные вечные сторис, стала их наполнять, расписала контент-план на 2 недели вперед. Проанализировала и разбила по группам хештеги, нашла гео-точки, где обитает наша целевая работа, проанализировала конкурентов. Составили приветственное сообщение, подключили ссылку на Вотсап.
Старт у нас был 28 августа 2019. Ежедневно выкладывалось по 2 поста, сторис. Наш запуск совпал с началом учебного года в клубе и все направления нуждались в анонсировании, плюс нужно было закрывать боли и страхи клиентов. Работа велась очень интенсивно.
Мы стали рекламировать посты через кнопку «Продвигать»: анонсы мероприятий – день рождения детского центра, день Района, в котором центр принял активное участие.
Активность стала расти: лайки, комментарии, количество посещений за неделю выросло в разы.
Деталь – несколько абонементов купили мамы девочек, которые увидели себя на фото в ленте и захотели снова заниматься хореографией. Живы фото и видео сработали на отлично.
По итогам только за первый месяц работы - сентябрь мы продали 89 абонементов. Для сравнения: в 2018 году в этом же месяце было продано 39 абонемент. Прибыль составила – 250 000 рублей только за сентябрь.
В течение всех последующих месяцев мы наращивали пул целевой аудитории самыми разными способами:
Бесплатными – массфол и масслайкинг.
Платные – акции, розыгрыши, взаимопиар, публикации и сторис в пабликах района.
Стоит отметить, что особенно хорошо у нас сработали совместные розыгрыши – призы от всех спонсоров за подписку и комментарии в профилях. По ним был приток – от 40-70 подписчиков у каждого аккаунта-спонсора.
Итоги работы в конце декабря 2019
За 4 месяца работы (в среднем) было/стало
- количество подписчиков -620/1317
- лайки-18,7/35
- комментарии - 1,6/10,54
- охваты - 500/2104
- показы - 2452/9307
- посещение профиля - 100/335
- клики по ссылке на странице - 1/4
Ниже приведена статистика по охватам и показам. После декабрьских праздников она просела, но благодаря публикациям в новогодние праздники – не так сильно как могло бы быть.))
Таким образом благодаря постоянной работе над профилем за 4 месяца было заработано 1 000 000 руб.
Сейчас продолжаем работать и дальше. Район все больше застраивается. В 2020 году откроют школу, а значит, потенциальных новых клиентов станет больше. Главное не останавливаться и грамотно работать.
С уважением к Вам и Вашему бизнесу,
Милана Небесная-специалист по продвижению в Инстаграм
Тел.+7-982-600-70-50
Телеграм: @milana_biryuza