Гайд по поиску клиентов в SMM 💫
В этом гайде не будет волшебной таблетки и чудо способов. Возможно, все эти способы ты уже знаешь и даже пробовала использовать. Но ответь себе честно: «Достаточно ли усилий ты приложила, чтобы найти клиента?»
Часто людям мешают действовать их страхи/установки, например, что не получится дать результат клиенту и вы внутри настолько этого боитесь, что неосознанно откалываете поиск клиента, либо делаете самый минимум.
Попробуете заключить с собой пари, например, вы обещаете себе, что 7 дней подряд будете использовать все эти методы по поиску клиентов и уделять этому минимум 4 часа в день.
Если вы этого не сделаете, придумаете себе наказание, если сделаете - во-первых, вы получите клиента, во-вторых, придумайте, как вы себя за это поблагодарите.
У вас все получится! Я в вас верю❤️
Перейдем к самым распространенным способам:
- Экспертный блог
- Прямые коммерческие предложения
- Сарафанное радио
- Чаты в Telegram
- НH.ru и фриланс-биржи
- Авторский метод «Одно рукопожатие» от Д.Л.
Ваш блог- ваше лицо. Всех своих девочек я призываю вести соц. сети, чтобы клиенту было ясно ваше позиционирование. Сейчас эра личного бренда и продвижения себя. Я не говорю, что нужно каждый день снимать себя и выкладывать в сторис, но иметь аккаунт, который живет и развивается нужно. Не каждый хочет быть в центре внимания, поэтому SMM делится на 2 разные категории.
1 - за кадром, работа с клиентом и тд. 2- личное продвижение + работа с клиентом.
Тут каждый выбирает свой путь. Здесь нет хорошо/плохо. Главное, как комфортно именно вам. Обманывать себя уж точно не нужно.
Ваш блог — это своего рода воронка продаж.
1. Ваш аккаунт — клиент попадает на страницу либо из поисковой системы соцсети, либо залетел ваш рис, либо вас посоветовали. Если страница его цепляет, переходит на следующий этап.
2. Контент — изучает ваш контент, кейсы, позиционирование, подход к работе, ваш вкус, который виден по визуальному оформлению.
3. Переписка в личных сообщениях — когда вы зацепили его внимание своим подходом или контентом, он напишем вам в личные сообщения. Ваша задача на этом этапе выявить потребность, задавать встречные вопросы и поддерживать диалог. Мы не раскрываем тут все регалии и в идеале не называем стоимость, так как еще не успели донести ценность продукта. Главное — закрыть клиента на созвон.
4. Бесплатная консультация (созвон) — самый ключевой этап. Тут наша задача донести ценность продукта, объяснить человеку каждый этап работы и какой результат он принесет. Выявить все потребности клиента и показать свой подход, который решит его проблемы.
Чаты с заказами и вакансиями могут послужить отличным стартом.
Но как сделать так, чтобы выбрали тебя среди тысяч других специалистов в чате?
Секрет, который нужно применить — выбрать свою индивидуальную фишку, которая поможет выделиться среди других. Например, креативный визуальный подход к проектам это один вариант из многих.
Ответьте на вопрос: про что вы? что вы несете в люди?
https://t.me/freelancer_choogl
Ближайшее окружение — наши первые потенциальные клиенты.
Заявите всем о новой профессии:
- Разместите посты/сторис в социальных сетях
- Предложите помощь всем своим знакомым и знакомым знакомых, у которых есть свой бизнес или экспертность
Для новичком фрилансеров — очень эффективный метод поиска заказчиков. Мы делаем презентацию с разбором аккаунта и предлагаем свои услуги, с упором на то, что можем исправить ошибки и действительно заняться продвижением.
Один из рабочих вариантов. Но обратите внимание, предлагается много вакансий для СММ в офисе (нужно либо ставить фильтр удаленно, либо договариваться об индивидуальном графике)
Суть метода заключается в том, что ты договариваешься с уже существующими клиентами, либо знакомыми, что если они “продадут” или предложат твои услуги в своем окружении, предварительно прогрев к покупке, то мы им отдаем процент от чека с этого клиента.
Этот метод работает, если вы знаете, что человек/ваш партнер, находится в окружении экспертов и предпринимателей и ему доверяют, а не просто человек со стороны, который хочет на вас нажиться.
Вариантов много, главное желание. Никогда не опускай руки и все обязательно получится💫