Недвижимость в Праге / Лид 225 рублей

О клиенте

Клиент только создал сайт и решил продвигать его при помощи таргетированной рекламы.
Они предлагают посреднические услуги по поиску недвижимости с полным сопровождением на русском языке. При этом услуги посредничества оплачивает застройщик и для клиента эта услуга бесплатна.

Тестовый период

На тестовый период (2 недели) клиент выделил 15.000 пражских крон, но в связи с тем, что рекламный кабинет новый, в течении 2х недель медленно повышается допустимый лимит трат в сутки. Первую неделю лимит составлял 500 крон.

Что было сделано

  • Был проведен аудит посадочных площадок на готовность к приему трафика (сайт, Инстаграм). По итогам анализа было предложено установить на сайт квиз, для подбора недвижимости.
  • На сайт был установлен пиксель Facebook, а также Яндекс.Метрика. Это позволит правильно сегментировать аудиторию, анализировать рекламные кампании, а также показывать отдельно рекламу тем, кто был на сайте - но не оставил заявку.
  • Подготовлены и настроены рекламный кабинет, Бизнес менеджер Facebook.Также  был проведен конкурентный анализ.
  • Конкурентный анализ был предоставлен со стороны клиента. После изучения было выявлены следующие конкурентные преимущества проекта: бесплатные услуг, выгодные предложения от застройщиков до начала официальных продаж, помощь иностранцам с приобретением жилья в ипотеку без документов подтверждающих доход по низкой ставке. Эти сильные стороны были использованы для усиления офферов.
  • Детально проработана целевая аудитория (ЦА) В ходе анализа были выявлены сегменты целевой аудитории, чтобы в дальнейшем для каждого сегмента подготовить релевантное рекламное предложение: помощь в покупке по низкой ипотечной ставки, помощь в покупке с целью перепродажи, помощь в покупке и сдачи в аренду.
  • Исходя из вводных данных, анализа, бюджета и лимита рекламного кабинета была составлена и согласована стратегия рекламной кампании. Рекламная кампания с целью конверсии на разное ГЕО. Сначала рекламная кампания была запущена на Россию, клиент говорил о Москве и СПБ, но было согласованно запустить рекламу по крупным городам (15 шт)
  • Созданы несколько статических и динамических рекламных креативов
  • Были сформированы различные сегменты аудиторий. Для ретаргета и LAL аудиторий по базе клиента ждем пока эта функция станет доступна в новом рекламном кабинете.

Рекламная кампания

Первой было запущена кампания на РФ протестированы 3 аудитории, лучший результат дала широкая. Средняя стоимость регистраций составила 81 крону. Далее в рекламной кампании произошли скачки и CPM за да дня выросла в 4 раза, весь дневной бюджет открутился за несколько часов в самого утра и было решено остановить данную кампанию.

Проанализировав было выявлено что большинство регистраций шло через ленту инстаграм, и большая часть показов пошла в МСК и СПБ с городами с самым высоким CPM. Было принято решение создать новую рекламную кампанию и разделить дорогие и дешевые ГЕО в разные группы объявлений. Т.о. исключить конкуренцию между собой и не плодить множество кампаний.

Т.о. мы охватили большее количество регионов и равномерно распределили показы. Стоимость регистраций с разницей в два раза.

Как был увеличен дневной лимит были протестированы другие цели и гео.

На данный момент:
Охват: 136 160
Количество заявок: 228

Потрачен бюджет: 14 650
Средняя стоимость регистрации: 64,25 крон (около 225 рублей или 3 доллара)

Лучший результат по гео РФ
Лучший результат на данный момент по гео Чехии
Лучший результат на данный момент по гео Чехии

Выводы и рекомендации:

Клиенту тяжело дается общение с холодными лидами, было предложено протестировать чат-бот с автоворонкой и рассылкой предложений, соответствующей запросом клиентов.

По рекламным кампаниям предложено тестировать следующие ГЕО, другие офферы. Настроить ретаргет. После загрузки базы сделать ретаргет на базу, создать LAL аудиторию по клиентам. Тесты продолжаются. Кейс будет дополнен позже