«А горящие 🔥 когда будут?»
С вами Людмила - из "Мила-Тур".
После прошлого выпуска рассылкиполучила от одного из наших подписчиков письмо с вопросом: «Мила, это всё понятно…ну а горящие туры когда уже будут?» 🤔
Те из вас, кто с нами не первый год и давно нашу рассылку читают, знают: «горящих» туров (в привычном значении этого термина) уже давно не существует 🤷 Рассчитывать на них – лучший способ ‘переплатить за путешествие в средненький отель’ или ‘вообще никуда не поехать’.
Давным-давно денег на туррынке было очень много (как и в остальных отраслях экономики): туроператоры выкупали борта десятками, снимали отели чуть ли не целиком; и если что-то не продавалось, за пару-тройку дней до вылета/заселения, это выбрасывали на рынок за бесценок.
Но в 2015’м всё изменилось – нет больше у ТО сверхприбылей. Все в режиме жёсткой экономии и всё скрупулёзно 🧮 просчитывают:
- номеров у отелей берут ровно столько, сколько смогут продать,
- мест в самолётах (мест, а не самих самолётов 😢) – тоже.
В итоге, туров ‘в продаже’ чаще даже меньше, чем потребителю нужно. Поэтому «горячки» теперь и нет – «излишки» попросту отсутствуют.
Но люди ‘не из туризма’ не в курсе всего этого и до сих пор «горячку» хотят.
Естественно, маркетологи туроператоров и турагентств на этом пытаются сыграть: выставляют изначально дешёвый тур на витрину с нашлёпкой «горящий». Люди, которые не разбираются в отелях и ценах, берут…и, бывает, даже возвращаются довольными 😳 – сравнить-то не с чем.
А вот туристы, которые путешествуют часто и знают, ‘что почём’, давно всё поняли и перестроились – они покупают туры заранее (через «раннее бронирование» – примерно за 3-5 мес. до отправления).
В результате, именно им достаётся «самый сок» – ‘самые лучшие отели по самым выгодным ценам’. Те, кто покупают тур за 1,5-2 месяца до старта поездки – забирают ‘лучшее из оставшегося по приемлемым ценам’...
...ну а тот, кто приходит бронироваться в последний момент, обречён выбирать из неликвидных остатков, которые стоят кучу денег 😞
Почему цена на эти «остатки» не падает, как падала много лет назад? 🤔 Потому что у туроператора всё посчитано – он знает, что эти туры купят, ведь у подавляющего большинства людей путешествие – раз в год.
«Никуда не денутся – и так купят!» – думает оператор...и люди покупают 🤬
Означает ли это, что «горячки» теперь в принципе не бывает?Бывает. Её место заняли т.н. «отказные» туры. Это тур, который кто-то купил, а потом что-то ‘пошло не так’, и человек отказался ехать. Вот такой тур можно забронировать с большой скидкой. Почему? Потому что придётся подстроиться под его конфигурацию. На 100%.
И вот тут вы можете подумать: «отлично. я подстроюсь!»
Почти все так думают и говорят своим турагентам.
Всё это красиво и логично ‘в теории’.
А вот как будет в реальной жизни:
- Появляется днём отказной тур, который в целом туристов устраивает. Но деньги они могут перевести только на следующее утро…а оплатить нужно сразу (туроператору же его срочно надо продать). И вот, пока они деньги подвозят/переводят, тур, естественно, выкупают. Вроде бы, всё было отлично, но они были готовы подстроиться не на 100%, а на 99% 😓
- Оператор видит, что у ровно одного тура приближается дата старта. Он его выставляет с большой скидкой (прямо как в старые добрые времена). Девушка очень хочет поехать, но тур – на 13 ночей, а её спутника могут отпустить с работы только на 11. Смотрим, можно ли улететь раньше. Чартеров нет, а переплата за регулярку съедает всю экономию 😐
- Редко, но всё же бывает, что всё сходится: даты подходят, деньги есть, отель – мечта. В общем, всё ОК...но внезапно выясняется, что бабушка, которая должна сидеть с внуком, пока ‘мама с папой отдыхают’, тоже просится в поездку. Естественно, подходящего номера ни в этом ни в соседнем отеле уже нет. Опять не срослось. Туше 😡
Вот поэтому я и написала в самом начале о том, что «рассчитывать на «горящие» туры – это лучший способ переплатить за путешествие в средненький отель / вообще никуда не поехать.
Означает ли это, что поехать в «горящий»/«отказной» тур – нереально? Вовсе нет. Есть туристы, которым такой формат путешествий отлично подходит:
Например, одна моя хорошая подруга работает на удалёнке. Она может ‘сорваться в путешествие’ в любой момент. Куда – не важно. Главное – поехать!
Или ещё один наш клиент – молодой человек, у которого уже есть свой бизнес, но ещё нет семьи. Любит путешествовать. В бизнесе у него всё схвачено. Ему можно чуть ли не в любой момент позвонить – он сразу приедет бронироваться, а через пять часов уже в самолёте будет.
В общем, люди, у которых есть время, деньги и нет чего-то, что физически их держит в родном городе, легко могут покупать «горячку» (при условии, что им нравится ездить в туры, конфигурацию которых за них придумали другие туристы или туроператор).
Но для людей с классической offline-работой, семьёй и другими обязательствами, а так же для тех, кто хочет сам решать, что из себя будет представлять его тур, «горячка» – не вариант.
Как тогда экономить? Очевидно: покупать туры на лето заранее – через «раннее бронирование». Если вы уже сделали это, то вы – молодец 😉
А если ещё нет – как можно скорее звоните нам на +7-391-216-82-15 – посмотрим, что ещё можно забронировать, и постараемся отыскать для вас 👌 оптимальный вариант.
Покупайте туры правильно 🤗 в "Мила-Тур"!
+7-391-216-82-15 (отдел продаж)
+7-960-759-53-43 (WhatsApp)
e-mail: [email protected]
● Подписаться на рассылку горящих туров ВКонтакте
● Оперативно отвечаем на сообщения WhatsApp
● Актуальная информация в нашем Telegram канале
● Свежие направления и статьи в канале Viber:
● Путевки в приключенческий лагерь "Робинзон" ВКонтакте