305 регистраций по 43 руб. на вебинар и полная запись на курс - для руководителей, педагогов и экспертов детских проектов.

ПРОЕКТ

Маркетолог

ЦЕЛЬ

Собрать аудиторию на бесплатный вебинар с целью дальнейшей продажи основного курса.

Протестировать формат вебинара в дополнение к прогревам в блоге.

ЗАПУСК РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ:

1. Сделала все настройки в рекламном кабинете для запуска РК на конверсии (создала пиксель, подтвердила домен, настроила события)
2. Проект веду уже 2 месяца (на подписки в блог), поэтому аудитории уже были протестированы. Выбрала самые эффективные.
3. Было сделано 10 рекламных макетов, оптимизированных под ленту и сторис, с разными офферами.
4. Запустила рекламные кампании с целью конверсии и оптимизацией под Лид
5. Работали аудитории:

• По интересам на Россию
• LookaLike аудитории на различные источники
• Теплая аудитория (ретаргет)

ВОРОНКА ПРОДАЖ:

Так как я еще являюсь сертифицированным и практикующим специалистом по автоворонкам продаж в чат-ботах, то провела анализ наличия и качества имеющейся воронки.

В рамках проекта дала клиенту рекомендации по ее улучшению и предложила реализовать вебинарную воронку в мессенджерах через чат-бота.

Совместно с клиентов мы разработали и настроили полноценную вебинарную воронку с догревом до покупки курса.

Реализация воронки:

После регистрации мы уводили аудиторию в мессенджер телеграм, где с помощью чат-бота и дополнительных рассылок каждый потенциальный клиент получал серию ознакомительного, полезного и интересного контекта, в т.ч. напоминания перед вебинаром и серию контента, догревающего до покупки курса.

ВЕБИНАР:

Было проведено 2 живых вебинара.

Так как на платформе было ограничение по количеству участников (обнаружили поздно), то на 1-й эфир попали не все желающие - и решили провести через 3 дня повтор вебинара, и еще добрать аудиторию.

РЕЗУЛЬТАТЫ:

За 9 дней потратили 13 160 руб. и охватили 22 255 человек.
На вебинар с рекламы зарегистрировалось 305 человек, по средней стоимости 43 руб. за регистрацию.
442 человека перешли на сайт. Конверсия в регистрацию составила 69%

На вебинар пришло 215 человек (100 на 1-й, и 115 на второй).

Все свободные места на платный курс раскуплены, набор был закрыт досрочно.

Лучше всего сработала аудитория по интересам (бизнес интересы, суженные под детское направление).

С нее получили 208 регистраций по 55 руб.

Lookalike аудитория так же давала хорошие результаты.
На теплую аудиторию было потрачена небольшая часть бюджета, т.к. велись прогревы в блоге.

ВЫВОДЫ

Клиент был очень вовлечен в процесс и приложил максимум усилий, для получения результата.
Поэтому совместными усилиями: таргет+воронка продаж+вовлеченность клиента и отличное знание маркетинга и своей аудитории - получилось закрыть все свободные места на курс и достичь поставленной цели.