ВК: Эксперт по продажам. Сбор лидов в воронку в Senler.

Проект: Эксперт по продажам. Наставник экспертов.

Задача: Тест площадки ВК для продажи своих услуг. Продажи интенсива стоимостью 1990 руб.

Дано: Создано сообщество, заполненное минимально и недостаточно для продажи.
Срок - 7 дней, бюджет - 5 т.р.

Приняли решение разработать и протестировать воронку продаж в Senler с целью сбора базы подписчиков и возможности работы с ней в дальнейшем.

Что сделано:
Создала 2 воронки в Senler :
1-я воронка с выдачей лид-магнита (видеоурок), контентом на 3 дня и далее раскрытием подробной информации по интенсиву.
2-я воронка: вход по триггеру, по слову "Продажи" для тех, кто хочет узнать все об интенсиве сразу после лид-магнита.

Запуск:

Рекламу вела на посадочную страницу в Senler.
Далее лид попадал в воронку 1.

Результаты теста, 4 дня:
Потрачено 4927 руб.
Было 42 перехода на посадочную Senler
Получено 25 подписок в воронку по средней стоимости 197 руб.
Конверсия в подписку 59,5%

Цена подписки на 4-й день снижена до 160 руб.

Также были найдены связки с ценой подписчика 100-112 руб., которые дальше будем использовать в тесте.

4-й день теста - 6 лидов по 161 руб.

Цену будем дальше снижать, ведем работу по доработке воронки продаж.

По проекту нужно более детально продумать стратегию продвижения на площадке ВК.