Кейс ТГ АДС: 166 подписок по 2,98 евро для коуча предпринимателей. 

Проект: Коуч.
Продукт: Групповые мастермайнды.

Задача: Раскачать канал телеграм и начать привлекать через него заявки на коуч сессии и мастермайнды эксперта.
Привлечь подписчиков в канал, в котором через контент продавать индивидуальные и групповые услуги.
Исходные данные:
Канал 312 чел. Контент ведется нерегулярно, в основном лайф контент. Мало экспертных и полезных постов.
Заявок и продаж с канала нет.

Проанализировав канал поняла, что он не готов для запуска. Чтобы не сливать бюджет, предложила клиенту подготовить канал и наполнить минимально контентом.

У клиента нет понимания, что писать в канале, чтобы покупали. И как сделать продающую упаковку канала.

Поэтому по договоренности я взяла на себя оформление канала, разработку стратегии продвижения и составление контент-плана под продукт клиента (Эта услуга оплачивается дополнительно)

С клиента же нужно только написание контента на основании контент-плана.

Что было сделано:
1. Проанализировала кастдэвы клиента и сделала анализ целевой аудитории (+дополнила информацией, собранной своими методами).
Выделила сегменты, определила сегмент-локоматив - предприниматели и эксперты. Расписала первичные и вторичные потребности, боли, страхи, возражения, факторы приняти решения о покупке и т.д.. Без этого никуда)

2. Провела анализ конкурентов, сделала swot-анализ - и выделила сильные и слабые стороны клиента. Через сильные стороны будем отстраиваться от конкурентов. Слабые - подтягивать.

3. Прописала подробный контент-план на месяц.
Прописала тригерные и цепляющие заголовки постов, темы, какие смыслы отразить, фразы и идеи.
Также разработала рубрики.
Контент-план:

4. Упаковала канал. (Описание, закреп, сделала удобную навигацию) Отредактировала последние посты под требования правил Телеграм АДС.

5. Открыла рекламный кабинет Telegram ADS, прошли модерацию канала.

6. Запустила тестовую рекламу. Получилось найти каналы, где сидит заинтересованная аудитория. Новые подписчики проявляли активность под постам.

Протестировали 3 разные воронки:
1. Воронка через чат-бот, где сделали тест, по завершению предложение консультации. Тест не зашел аудитории.
2. Воронка на канал.
Тут разные варианты тестировала:
- просто на канал по индивидуальным ссылкам - тут цена полетела вверх, т.к. было еще мало свежих полезных постов.
- на старые лучшие посты - 1 пост зашел на определенную аудиторию
- на пост с навигацией и дайджестом постов - неплохо зашел, но в нем был старый контент и конверсия в подписку низкая.
3. На продающий пост с записью на мастермайнд (эксперт настояла, чтобы протестировали продажу в лоб). Пост не зашел, заявок не было, т.к. холодная аудитория еще не достаточно прогрелась чтобы оставлять заявки. Да и контента нового еще почти не было.

Лучше всего заходила реклама на экспертные и полезные посты. На цифрах это было явно видно. Я убедила эксперта начать генерировать посты по моему контент-плану. И собирать заявки через бесплатник и контентную воронку в канале.

В конце августа мы уже запустили рекламу на посты по нашему контент-плану и результат не заставил себя ждать - конверсия в подписку выросла, а цена подписки снизилась. Получилось выйти на цену подписчика 1,5-2,3 евро.

Ежедневно вела статитистику в таблице:

Результат: Открутили 495 евро. Получили 166 подписок в среднем по 2,98 руб. Это отличный результат, с учетом что аудитория - предприниматели и эксперты.
Осенью эксперт собрала с канала аудиторию на бесплатный марафон, на котором набрала группу.

В этом проекте я в очередной раз убедилась (на цифрах), что на цену подписки, цену заявок и продаж огромную роль играет эксперт, упаковка канала, контент.

Если вам нужна реклама в Телеграм или есть вопросы по продвижению - с радостью отвечу, пишите https://t.me/milenatarget