ВК: Тест рекламы в ВК и 38 лидов в автоворонку для фитнес-тренера

ЗАДАЧА:

Протестировать рекламную площадку ВК для сбора лидов в воронку для дальнейшей продажи платного марафона похудения от фитнес-тренера.

Тестовый период - 5 дней.

Дано: Рекламу раньше не запускали. Работали с теплой аудиторией. Сайта нет.
В ВК создано новое сообщество, есть 78 подписчиков.

Решили на холодную аудиторию рекламу в лоб не запускать ,т.к. продать марафон стоимостью 2700 в ВК будет сложно.

Поэтому я предложила клиенту создать короткую воронку в Senler, с целью знакомства аудитории с тренером, дальнейшего прогрева и работы с аудиторией внутри сервиса рассылок в долгую.

ЧТО СДЕЛАЛА:

Подключила Senler.
Создала посадочную страницу
Настроила короткую автоворонку на 3 дня, вход через лид-магнит. Далее будут использоваться рассылки.
Настроила виджет в группу (с переходом на воронку), для тех кто по рекламе перейдет в сообщество.

ПОДГОТОВКА:

1. Провела анализ конкурентов и анализ ЦА.
2. С помощью сервиса парсинга Targethunter собрала аудитории конкурентов, активные участники сообществ конкурентов и смежных групп, недавно вступившие в сообщества, состоящие в 3-х и более группах и др.
3. Создала промопосты и рекламные макеты
4. Создала пиксель ВК и подключила к сервису Senler.

ЗАПУСК РЕКЛАМЫ:

1. Протестировала цель "Конверсии на сайте" с оптимизацией под получение потенциального клиента.
2. Протестирована цель переходы по рекламы с отслеживанием подписок в разрезе объявлений в сервисе Loktar.

РЕЗУЛЬТАТ:

Всего за 3 дня по 2-м целям потрачено 4646, 87 руб.
Был 101 переход по 46 руб. на посадочную страницу
Получено 38 лидов по 122 руб. в воронку и в базу сенлер.
На 3-й день получилось снизить цену лида до 50-60 руб. , на 4-й до 40 руб.
Найдены рабочие связки.

ВСЕГО за 3 дня:

РК переходы по рекламе, универсальная запись 3-й день теста.

ЦЕЛЬ КОНВЕРСИЯ НА САЙТ:
По этой цели за 2 дня потрачено 1939 руб.
Было 32 перехода по 60 руб.

Получено 16 подписок по 121 руб. ( в кабинете ВК не все конверсии отражены)

Данную компанию отключила. На оптимизацию нужно больше времени и бюджета, которых у нас не было.
Найдя рабочую связку данная цель может хорошо работать на Сенлер.

На конверсии протестировала интересы и ключевые слова, по отдельности и в связке, и 5 макетов на 1 текст.

2. ЦЕЛЬ ПЕРЕХОДЫ ПО РЕКЛАМЕ
Настроила интеграцию в сервисе Loktar с Senler для отслеживания по каждому объявлению лидов (подписок) в чат-бот через посадочную страницу Senler.

Было протестировано 2 формата. Универсальная запись (УЗ) и запись с кнопкой.
Несколько макетов и 3 текста.

Формат "Универсальная запись".

По данному формату протестированы разные макеты и аудитории (активности в сообщества, группы конкурентов, аудитории по интересам и ключам)

Всего по кампании с универсальной записью потрачено 1863 руб.

Было 48 переходов

Получено в воронку в среднем 18 лидов  по 103 руб.

Были найдены рабочие связки и цена снижена до 42-49 руб. за лид.

РК с форматом "Запись с кнопкой" не сработала- потрачено 556, 42 руб, получено 3 лида по 185 руб.

Клиент дальше работает с подписчиками в Senler с помощью рассылок.
В данном проекте есть возможность еще снизить цену за лид.

Тестовый запуск показал ,что в ВК эксперту можно эффективно собирать аудиторию и прогревать на марафоны по похудению используя автоворонки и рассылки в Senler.