Кейс ТГ АДС: 91 лид по 4,46 евро на 3-х дневный интенсив в нише консалтинг для бизнеса. Нюансы запуска.
Проект: Консалтинг/наставничество для владельцев бизнеса.
Задача: Привлечь лиды на живой 3-х дневный интенсив-спринт.
Аудитория - владельцы бизнесов с ежемесячным доходом от 300 тыс.
Получили 91 лид по 4,46 евро (6,4 с учетом комиссий 45%)
Запуск:
Дата интенсива назначена, время на запуск чуть меньше 3 недель.
Воронки и стратегии у клиента еще нет.
Решили собирать аудиторию в отдельный канал (без чат-бота), т.к. нет времени и ресурсов и + упрощаем сам процесс.
Мы провели общий созвон со всей командой эксперта, я со своей стороны дала свои рекомендации по запуску, поделилась рабочими стратегиями (т.к. имею большой опыт работы с онлайн-школами и запусками, с воронками и т.д.)
И всегда даю клиентам рекомендации по маркетингу, воронкам, стратегиям запуска.
Наша цель - протестировать формат 3-х дневника.
Пока я подключаю рекламный кабинет АДС и прохожу модерацию - клиент создает отдельный канал интенсива, упаковывает и наполняет контентом.
Создаем индивидуальные пригласительные ссылки, чтобы отслеживать приход и качество аудитории с разных источников трафика. (кроме АДС были и другие)
Модерацию по ТГ АДС пришлось проходить в 2 этапа:
1. На основной канал для того чтобы открыть кабинет.
2. На канал интенсива. Его проверка затянулась на 3 дня и задержала старт рекламы.
Далее мы столкнулись еще с одним нюансом - т.к. у нас тема интенсива и весь контент завязан на заработке, цифрах, масштабировании - все рекламные объявления висели на модерации по 2-3-4 дня и было сложно быстро реагировать на результаты теста.
Эту проблему я решила запуском сразу большого количества объявлений/связок- офферов, каналов. Такой метод требует больше бюджета на тест и большой вовлеченности. Но за 1-2 дня нахожу рабочие связки.
Так как в канале интенсива было мало аудитории и практически отсутствовал полезный контент, мы столкнулись с низкой конверсией в подписку 5-10%.
Пробовали усиливать упаковку, контент, добавили лид-магнит (серию подарков).
Конверсия выросла не намного, и цена лида была высокой.
Решила протестировать воронку через основной канал. В нем было уже достаточно аудитории для первого доверия. Много экспертого и полезного контента. Расчет был на то, что человек ознакомится с каналом, немного прогреется к эксперту и захочет потратить прийтина 3-х дневный интенсив.
Ведь у владельцы бизнесов люди занятые и сейчас на рынке столько бесплатных продуктов/мероприятий и люди стали более разборчиво выбирать на какие мероприятия пойти, а какие пропустить.
Мы разместили продающий пост с призывом перейти в канал интенсива, вшили в ссылку и кнопку индивидуальные ссылки, и рекламу настроила на этот пост.
Кроме того добавили еще следом несколько догревающих постов.
И такая воронка дала результат. Конверсия выросла и стоимость подписки на канал интенсива снизилась.
Да, этот пусть более долгий и чаще в запусках мы наоборот упрощаем и сокращаем лишние шаги.
Но в этом случае лишние действия дали обратный результат.
После завершения запуска интенсива мы оставили работать 1 связку, которая давала нам лиды по 1-1,5 евро. Разве можно отказаться от таких недорогих лидов? Плюс по ссылкам мы видели что приходят целевые люди.
На канале интенсива еще неделю висели записи эфиров и шел догрев. И + мы получали дополнительно подписки и в основной канала. Так мы получили еще + 26 целевых лидов по 1,41 евро - таких цен не найдешь в нише бизнеса.
Со всеми новыми лидами была запланирована еще работа в личных переписках.
По итогам запуска, догревов и доп. эфиров была набрана группа на наставничество.
Если вам нужна реклама в Телеграм или есть вопросы по продвижению - пишите https://t.me/milenatarget