ВК:Школа кондитера: 93 продажи рецептов+177 подписок в группу = 270 лидов по 0 руб. в базу клиента.
Меня зовут Елена Бурдюг. Я уже 2 года специализируюсь на трафике для онлайн-школ и экспертов. За это время выработала свои рабочие системы эффективного запуска, которые не сливают моим клиентам бюджет и быстро приносят окупаемый трафик.
Протестировать новые стратегии и воронки в ВК для продажи онлайн-продуктов школы.
С данной онлайн-школой работаю не первый раз.
Раньше запускали трафик на воронки через вебинары и марафоны, на которых продавали основной курс.
В Вконтакте старые воронки не принесли желаемый результат, продажи просели, поэтому сменили стратегии.
ДАНО:
Трафик ведем на лендинг на прямую покупку рецептов стоимостью от 100 р за 1 шт, и 300 руб за сет из 4 шт. - это вход в воронку.
Ведем на трипваер, чтобы окупить трафик и привлечь более заинтересованную аудиторию, которая действительно интересуется кондитерским мастерством а не ищет "халявные" бесплатные рецепты.
После покупки клиент попадет в воронку, где ему предлагается участие в Клубе кондитеров и далее базовый курс.
Так же в сообществе создали раздел с товарами, куда продублировали все рецепты для покупки (чтобы не терять аудиторию, которая переходит в сообщество и упростить им покупку)
ЗАПУСК:
Для отслеживая заявок и продаж использую UTM-метки.
Аналитику по utm-меткам проверяю внутри лендинга (Тильда) и в Я.Метрике.
Протестировала разные форматы рекламы, тексты, заголовки, макеты, призывы.
Нашла формат и призыв, который давай хорошую конверсию в переход на сайт (в некоторых форматах большой% аудитории не хотел переходить на сторонний сайт и уходил в сообщество)
Часть аудитории все ровно оставалась в сообществе. Ее догревали контентом внутри сообщество и получали продажи рецептов.
РЕЗУЛЬТАТ:
За 1 месяц с 24.06 по 29.07.22
Израсходовано 25 014,25 руб.
Получено 1459 переходов в среднем по 17 руб. с кликабельностью 1,13% (отличные результаты для продажи)
из них: 1092 перехода на сайт и 367 переходов в сообщество.
За 1 месяц было получено 93 продажи на сумму 26650 руб. Трафик окупили с небольшим + и получили действительно заинтересованную в наших продуктах аудиторию, которая покупала участие в клубе и дальше с высокой конверсией покупала продукты школы.
Так же дополнительно получили 177 подписок на сообщество, в котором через контент и рассылки идут продажи продуктов. Аудитория прогревается и покупает.
За весь период: вели и на холодную аудиторию и ретаргет (на теплую)
Кампании в разрезе объявлений:
Яндекс Метрику настроили с 15.07
В результате теста новой стратегии мы получили 270 теплых лидов по 92 рубля и окупили трафик в плюс +.
Данная аудитория более заинтересована и с большей конверсией покупает мини-курсы и клуб и будет в дальнейшем покупать платные продукты.