Кейс ТГ АДС: 1656 подписок по 2,11 евро в канал по продаже Авто из Китая, Кореи, Японии.
Период работы: 2,5 месяца (22.10.24 -06.01.2025)
Проект: Продажа автомобилей из Японии, Китая и Кореи
Задача: Протестировать рекламу через Телеграм ADS для проекта. Привлечь подписчиков в канал не дороже 300-350 руб с учетом комиссий. Тест 2 недели.
Если результат устроит - продолжим работу.
Потратили за 2,5 месяца 3506,78 евро
Получили 1656 подписок по 2,11 евро. С учетом комиссии и НДС по 2,95 евро, в пределах KPI.
Статистика по месяцам в сервисе аналитики:
ЗАПУСК
На старте имеем упакованный телеграм канал.
В канале идет постоянный прогревающий и продающий контент с подборками, кейсами, анализом рынка и авто. Присутствует личность владельца.
Есть бот с бесплатным расчетом стоимости авто под ключ.
Через посты клиент зовут на бесплатный расчет или консультацию.
Клиент уже получает через канал заявки. До этого продвигался посевами. Но качество трафика ухудшилось и результаты перестали устраивать.
Поэтому решено протестировать Телеграм АДС.
На тест у нас 2 недели и бюджет 550 евро.
Тест:
1. Проанализировала рекламу через посевы, которая давала хорошие результаты, чтобы взять идеи для офферов.
2. Прописала 10 разных рекламных офферов. Запустила на старте первые 7 на тест.
3. Собрала 5 подборок с каналами конкурентов (их решила взять в первую очередь, т.к. отсюда идет самая целевая аудитория)
Один из плюсов Телеграм АДС как раз в том, что можно крутить рекламу в каналах конкурентов или на их аудиторию.
4. Получила первые результаты, нашла рабочие офферы и масштабировала их на остальные подборки каналов.
5. Тест получилось завершить за 8 дней. Получила результаты, которые полностью устроили клиента +с канала шли заявки.
Потратила на тест 526 евро, получили 240 подписок по 2,19 евро.
С канала шли заявки.
Масштабирование и тест других стратегий:
Дальше продолжили работу с клиентом на постоянной основе.
Повысили бюджет 3 раза, месячный бюджет составил около 1500 евро.
Продумали стратегию запуска.
1. Основную часть бюджета запустили на канал, рабочие связки масштабировала на новые каналы.
2. Часть бюджета выделили на тест воронок через бота (рекламу вели напрямую в бот) и
3. Воронку через Квиз со сбором заявок.
4. Плюс выделили небольшой бюджет на ретаргет (запустили розыгрыш), запустила рекламу на своих подписчиков на пост с розыгрышем, и 2 раза охватили свою аудиторию всего за 20 евро.
На воронку через бот потратили 370 евро, получили 217 лидов по 1,7 евро. Но заявок через бот не было.
Квиз тоже плохо сработал.
Поэтому оставшийся бюджет перераспределили на канал, так как даже при большей цене подписчика - с него шли заявки. А это главный показатель, на который нужно ориентироваться.
При масштабировании столкнулась с обычным явлением - выгоранием связок. Сразу же при первых признаках выгорания объявлений запустила на тест новые офферы и каналы, чтобы не было просадки в притоке новой аудитории и заявок.
В декабре я ожидала роста цен за подписку
(за 5 лет работы уже знаю как ведут себя аукционы в конце года на всех рекламных площадках и всегда рекомендую клиентам перераспределять бюджет, убирая часть декабрьского на январь, если стратегия это позволяет сделать и не идут запуски продуктов).
По договоренности с клиентом к концу года снизила бюджет, когда цена пошла расти вверх. В последние дни остановила трафик.
И докрутила оставшийся бюджет в первых чистах января - в эти дни всегда низкий аукцион и цена подписки ниже обычного.
Тут мы получили в среднем подписчика по 1,55 евро.
Таблица подписок по дням, с рекламного кабинета Telegram ADS:
В разрезе рекламных объявлений:
Если вам нужна реклама в Телеграм или есть вопросы по продвижению - с радостью отвечу, пишите https://t.me/milenatarget