Как снизить стоимость лида в 3 раза. 137 регистраций по 84 руб. на 3-дн мастер-класс по векторной косметологии.

Как я снизила стоимость лида с 250 до 77 руб. в воронке продаж.

В августе ко мне по рекомендации обратился маркетолог. Но стоимость моих услуг не подходила по бюджету проекта. В работу взяли таргетолога с более низким чеком.

Но в сентябре клиент опять написал мне с просьбой взять их проект в работу, так как результат в августе их совсем не устроил.

С чего начала работу?

В 1-ю очередь я провела аудит запущенных рекламных кампаний.
Далее проанализировала стратегии и воронки продаж.

Выявила ошибки и удачные идеи, которые можно доработать и внедрить в запуск.

Так же проанализировав воронки я поняла, что при трафике на сайт у потенциального клиента слишком длинный путь входа в воронку и дала рекомендации по ее сокращению.

Тест стратегий.

Команда эксперта не хотела отказываться от использования сайта.

Поэтому я предложила протестировать 2 стратегии с разными воронками, сравнить результаты на каждом этапе и выявить более эффективный вариант.

1-я неделя - трафик на сайт.

2-я неделя - трафик на воронку в Senler.

ЗАПУСК

1-й запуск на сайт.

Минусы этой стратегии:

1. Длинная воронка (сайт - форма регистрации - страница спасибо - переход в воронку телеграм - чат-бот - платформа с МК) и 30% аудитории теряется еще до входа в воронку.
2. Аудитория Вконтакте не охотно переходит на сторонние сайты.
3. Нет удобной аналитики внутри кабинета ВК. Нужно постоянно отслеживать регистрации на Я.Метрике в разрезе объявлений.

Проведя серию тестов получилось найти рабочие связки, которые снизили стоимость регистрации на сайт с 250 руб. (у предыдущего таргетолога) до 115 руб.

2-й запуск на посадочную страницу Senler.

Плюсы стратегии:

1. Короткий пусть клиента (посадочная - воронка - платформа МК)и вся аудитория заходит в воронку.

2. На Сенлер лучше работают РК в ВКонтакте, аудитория легче переходит.

3. Конверсия в регистрацию через Сенлер выше.

Минусы:

Часть аудитории отписывается от рассылок в Сенлер (но это всего 13%, по сравнению с 30)

РЕЗУЛЬТАТЫ 1-й недели (трафик на сайт)
Было потрачено 5630 руб.
Получено 276 переходов на сайт
49 регистраций по 115 руб.
Лидов в воронке - 30 по 187 руб.

РЕЗУЛЬТАТЫ 2-й недели (трафик на Сенлер)
Было потрачено 5850 руб.
Получено 241 переходов на сайт
88 регистраций по 66 руб.
Лидов в воронке - 76 по 77 руб.

ВЫВОДЫ по стратегиям:
В результате 2-х сравнительных тестов мы видим, что стратегия с воронкой внутри Вконтакте намного эффективнее. Удалось снизить стоимость лида на входе в воронку в 2,5 раза.
Это связано с тем, что в воронке на сайт очень много лишних шагов, на каждом из них мы теряли наших потенциальных клиентов и т.о. средняя стоимость лида росла.

Также в воронке Сенлер выше активность аудитории , чем в воронке телеграм.

Таким образом при примерно одинаковой конверсии в покупку основного продукта, за один и тот же бюджет во второй воронке мы получили в 2,5 раза больше и лидов и продаж.

ИТОГО за 2 тестовые недели Было потрачено 11 480 руб.
Получено 137 регистраций на мастер-класс по 84 руб.

И в воронку зашло 107 потенциальных клиентов (по 107 руб)

А сейчас немого статистики в таблицах .
Итоги за 2 недели:

РК на сайт 1-я неделя

Аналитика в Яндекс Метрике за 1-ю неделю

РК на Сенлер 2-я неделя: отслеживаю конверсии в кабинете и в Сенлер.

В разрезе объявлений:

Статистика в Сенлере за 2-ю неделю:

Какой вывод хотела бы еще сделать. Лучше заплатить чуть больше проверенному специалисту и которого рекомендуют коллеги, чем экономить бюджет и потратить в результате в разы больше, слить бюджет и не получить результат.