ТГ АДС. Пластический хирург- Ринопластика, пластика лица: 2133 подписчика по 2,34 евро в канал за 1 месяц. Полная запись на консультации и продажи операций.
Проект: Пластическая хирургия: ринопластика, пластика лица.
Задача: Привлечь подписчиков в канал/увеличить количество заявок на консультации/увеличить количество продаж.
Исходные данные: Канал на 870 подписчиков.
Регулярный контент с кейсами и результатами операций. Заявки редкие.
Этапы работы:
1. Провела анализ канала на готовность к продвижению.
Дала рекомендации по упаковке канала (название, описание, посты в закрепе) и рекомендации по контенту.
2. Открыли рекламный премиум кабинет, формат фото+текст.
(Порог входа был еще 5000 евро, с условием израсходовать бюджет за 1 месяц)
Подключили ТГ Бустер от реселлера, для эффективного управления рекламой, для получения детальной аналитики в моменте, для улучшения результатов рекламы.
ВАЖНО! Сейчас формат фото+текс доступен всем. Открытие кабинета - 500 евро, без сроков на открутку бюджета. Т.е. можно тратить 2-3 месяца.
3. Проанализировала конкурентов:
Контент в канале, рекламу в Телеграм АДС, офферы, эффективность рекламы - чтобы понять, что работает, а что не работает в данной нише в Тг АДС, чтобы взять себе идеи в работу и не тратить бюджет и время на нерабочие гипотезы.
4. Запустила на тест 15 офферов и 7 рекламных фото в разных связках: общие, по ринопластике, омолаживающей хирургии лица.
Отобрала наиболее подходящие посты, куда будет вести реклама: посты с кейсами, общая ссылка на канал, + пост в закрепе про консультацию.
5. Реклама запускалась на каналы: прямых конкурентов, смежных конкурентов, каналов по аппаратной и инъекционной косметологии, блоги по омоложению, каналы по фейс гимнастике.
6. В результате теста определила рабочие гипотезы и связки, которые в дальнейшем масштабировала.
7. Далее шла работа по управлению рекламой: постоянный мониторинг аналитики, корректировка, отключение неэффективной и дорогой рекламы.
С большим бюджетом офферы и аудитории быстро выгорали - поэтому каждый ден запускала новые связки на новые аудитории для поддержания стабильных показателей.
Результаты:
Откручено: 5000 евро (всего затраты на рекламу составили 581 118 руб. с учетом курса и комиссии)
Получено 2133 подписчика по 2,34 евро. (2091 с учетом отписок)
(2.429.412 показов, 20.333 перехода в канал)
Всего запущено в разных связках 20 офферов, 19 фото, 13 ссылок на посты и общая ссылка на канал.
Запущено в таргетинг: 45 каналов по риноплатике и омоложению лица, 76 каналов пластических хирургов груди и тела, 21 канал по косметологии лица, 5 каналов блогеров и 10 каналов по фейс-фитнесу.
Как отбирались каналы и запускались таргетинги:
1. В первую очередь реклама запускалась на самую горячую аудиторию - подписчиков прямых конкурентов: по ринопластике и пластической хирургии лица. И эти аудитории лучше всего зашли.
Так как подписчики данных каналов находятся уже на последних уровнях осведомленности (это самая горячая аудитория) и уже рассматривают и заинтересованы в пластической хирургии для решения своих задач.
Каналы отбирала через сервисы анализа рекламы и специальные сервисы по поиску похожих каналов.
Затем вручную просматривала контент, активность и соответствие определенным критериям.
2. Одновременно реклама шла и на аудиторию каналов пластических хирургов груди, ягодиц, тела. Большая часть каналов давала хорошую цену подписки. Не все каналы заходили, т.к. это смежная тематика.
3. Реклама на каналы по косметологии и фейс-фитнесу оказалась дороже в 1,5-2 раза.
Это связано с тем, что аудитория по отношению к нашим услугам более холодная, и рассматривает пока еще альтернативные хирургии методы омоложения.
Данную аудиторию можно использовать для расширения аудитории, когда более теплая уже выгорит. Для нее можно прописать серию постов, в которых сравнивать разные методы омоложения, раскрывать плюсы и минусы каждого, показывать преимущества пластической хирургии. И вести на эти посты.
Эффективные офферы и рекламные креативы:
Некоторые офферы, которые хорошо сработали:
1. ✨ Пластический хирург с международной практикой. Индивидуальный подход, современные методики, быстрая реабилитация. Смотрите кейсы и работы до/после в канале👇
4. Омолаживающая хирургия - как искусно повернуть время вспять, сохранив при этом вашу индивидуальность и естественную красоту. Смотрите кейсы👇.
5. Имиджевая омолаживающая хирургия — возможность придать внешности свежесть, выразительность и гармонизировать пропорции лица. Кейс пациентки👇.
6.💖 Ваш идеальный нос ждет вас! Ринопластика с учетом индивидуальных особенностей. Примеры работ до/после в канале👇.
7. 💬 Узнайте, как можно скорректировать форму носа и улучшить дыхание! Запишитесь на консультацию по ринопластике👇.
Но нужно учитывать, что основную роль в результативности креативов сыграли сами банеры (фото с кейсами и с цепляющими заголовками) .
За счет фото формата наши рекламные креативы очень выигрышно выделялись среди контента и среди рекламы конкурентов. Что давало высокую кликабельность и за счет этого большие охваты, и низкую цену подписки.
У всех конкурентов, запускающих рекламу в Тг АДС - велась только текстовая реклама. Это дало нам большое преимущество.
Креативы делала простые (сама в Фигме).
Это фото с кейсов и короткие офферы.
- По общей ссылке на канал,
- На пост в закрепе с общей информацией,
- И в больше части на посты с кейсами (т.к. они лучше всего работали)
Посты с полезной текстовой информацией заходили хуже. Но все индивидуально, нужно тестировать
Статистика по кампаниям (по связкам):
ACTIONS - подписки, CPS-цена подписки
Мы видим, что некоторые связки давали подписки до 2 евро и отрабатывали достаточно долго, набирая большое количество подписчиков - около 350-400 чел.
Ретаргет: увеличение активности подписчиков:
Также дополнительно настраивала ретаргет, т.е. рекламу на подписчиков своего канала. Рекламу вела на новые посты, чтобы больше подписчиков увидели новый контент.
Т.к. органические просмотры постов составляют всего 10 -30% - эффективно своим подписчикам показывать рекламу с оффером посмотреть конкретный пост, который они пропустили и не прочитали.
На ретаргет было потрачено всего 14,98 евро. Получили 7796 просмотров постов и 315 дополнительных переходов на посты. И это хорошо прогревает аудиторию и ускоряет время принятия решения о покупке.
В результате мы видели большую активность и заинтересованность под постами.
Активность в канале:
Следует отметить, что под постами в комментариях была высокая активность, люди интересовались ценой, расположением клиники, услугой.
С ними связывались и записывали на консультации, и далее шли продажи операций.
Также на постоянной основе получали заявки по контактам в канале.
Позже по проекту протестировали текстовый формат рекламы. Цена подписчика была выше в 1,3- 1,5 раз и количество заявок меньше. Поэтому в данной нише рекомендую ФОТО формат рекламы в Телеграм АДС, тем более что сейчас он стал доступен всем.
Если вам нужны заявки из Телеграм или хотите протестировать рекламу в Телеграм АДС - пишите мне 👉 https://t.me/milenatarget. Обсудим возможности для вашего проекта.