Как компании по ремонту квартир под ключ получать минимум 2-3 продажи.
1.Я провела анализ и определила, что мы сможем за 2,5 недели получить с авито 240-250 обращения и сделать 3 продажи.
2.Анализ конкурентов,который помогает обойти конкурентов по качеству рекламного предложения и получить на 20% заявок больше чем у них
Продумываю офферы в нашем описании, которые будут выделять нас на фоне конкурентов и мы сможем обходить высокую конкуренцию в Краснодаре.
3.Пишу продающий текст,основанный на "болях" ваших клиентов ,наполненный смыслами и побуждениями к действию, а также четкое прослеживание личного бренда руководителя компании.
4.СЕО-оптимизирую текст, чтобы наше объявление показывалось в выдаче при любом поисковом запросе нашего потенциального клиента и мы не теряли до 40% возможных клиентов.
5. Создание и поиск продающих фото,глядя на которые, клиент захочет заказать у вас товар
6.Я анализирую стратегию конкурентов и расходую бюджет наиболее эффективно, чтобы не переплачивать за платные услуги Авито и держать цену заявки до 300 рублей
7.Продумываю стратегию размещений, которая охватит всю нашу аудиторию. Например: 1) кто ищет сначала дизайн проект и далее согласовывает реализацию этого проекта под ключ. 2) тех, кто начинает с одного направления ремонта, а далее договаривается с вами обо всех услугах ремонта 3) тех, кто сразу ищет надежную команду на ремонт под ключ 4) тех, кто ищет бригаду на отделку и строительство дома.
8.Создаю 3 шт реалистичных отзывов, которые повысят конверсию из контакта в продажу на 1%
9.Вывожу объявления в раздел рекомендации для получения целевых 50 заявок до 100 р
10.Выстраиваю стратегию с дальнейшим увеличением лидов на 30% каждый месяц.
11.Трачу ежедневно минимум 3 часа на прослеживание поступления заявок и контролирую, чтобы они были целевыми.
Срок подготовки объявлений: 5-7 дней.
МОЙ КЕЙС С БРИГАДОЙ ПО РЕМОНТУ КВАРТИР И СТРОИТЕЛЬСТВА ДОМОВ В МО:
В конце июля ко мне обратился руководитель строительной бригады Валерий. До этого он рекламировался в авито своими силами и не получал никакого результата. Также запускал рекламу в Яндекс Директ и слил 100 тыс, не получив ни одного заказа. Был разочарован в маркетологах.
По итогу месяца нашей работы я сделала объявления с позиционироваем от лица "Валерий, профессиональный строитель и руководитель бригады с опытом более 10 лет". Была выбрана стратегия размещения объявлений в категориях " строительство газобетонных домов и строительство фундамента в городах Чехов, Серпухов, пос.Заокский (ближайшие гео к месту проживания бригады)
По итогу получили 385 контактов из них Валерий договорился с 3 о строительстве домов под ключ.
Цель была выполнена за месяц и по итогу в сентябре отключили рекламу, т.к бригада была полностью загружена.
Валерий остался довольным и записал положительный отзыв по работе.
2 ноября мы возобновили работу и начали рекламу по направлению " ремонт квартир". По итогу выбрали стратегию размещения объявлений для аудитории, которая хочет ремонт под ключ и для аудитории, которая только начинает ремонт с небольших работ.
За первую неделю работы было получено 85 обращений, из которых уже была договоренность с 1 клиентом и отправлено 5 смет остальным целевым лидам.
Валерий также остается довольным, но хочет продаж еще больше, поэтому мы сменяем стратегию со след.недели и усиливаем объявления по направлению "отделка частных домов". Это направление наиболее интересно заказчику, к чему я и прислушиваюсь.