Как мы привлекли клиентов на бурение скважин через Авито: пошаговый кейс
Клиент — подрядчик с 10+ летним опытом бурения скважин на воду, собственная техника, лицензии, возможность работать "под ключ".
Основная задача: выйти на стабильные «тёплые» заявки с Авито
Рынок конкурентный: более 500 объявлений только по Москве и ближнему Подмосковью.
Этапы нашей работы:
1. Сбор данных и анализ конкурентной среды
Первый этап — мы досконально изучили выдачу Авито и профиль клиента.
У лидеров рынка привлекательные фото с техникой/бригадой, короткие видеоролики, акции,точное гео в заголовке, подробный прайс.
Клиент пришел к нам с личным профилем, в котором ранее продавал только личные вещи. Но так как там уже были первые отзывы было принято решение продолжать "раскачивать" данный профиль.
Мы выявили города, где клиент может работать, а также провели аналитику спроса по крупным городам МО и определили города для публикации и продвижения.
2. Подготовка новых продающих объявлений
1.Мы выбрали заголовок с фокусом на геолокацию.
«Бурение скважин на воду в Истре, Солнечногорске, Зеленограде»
А также использовали высокочастотные сео запросы исходя из аналитики ключевых слов.
3.Создали продающее фото с нашим клиентом
Остальные фото: только реальные, прямо с недавних объектов (процесс, техника, документы, довольные клиенты, гарантия – всё в одном наборе).
4.Сделали продающее описание по системе AIDA
Если хотите получить готовое решение, как создавать такой же текст, то пишите мне "ПРОМТ ТЕКСТ"
5.Разработали портфолио: 2-3 описания реальных ситуаций (“бурили в марте с песчаным грунтом — готово за 2 дня, фото во вложении”).
6.Разработали быстрый ответ на сообщения, чтобы не терять горячие лиды и проконсультировали нашего клиента по скриптам для повышения конверсий в продажи.
Результаты нашей рекламы
“Голую” технику клиенты воспринимают холодно — всегда добавляли либо мастера, либо конечный результат.
Price-only подход (“бурение от 140р/метр!”) россыпью заявок не дал — у всех похожий ценник.
Текст, который вызывает доверие, отзывы, реальный визуал
Объявления с хорошими показателями мы начали масштабировать по всем городам Московской области, которые были определены с учетом спроса и географией работы клиента.
Выводы и инсайты
Для лидогенерации в нише бурения важно строить доверие: показывать процесс, реальные кейсы и отзывы, быстро коммуницировать и не бояться быть “человеком” в профиле.
Актуальные фото, честное описание, готовность выехать и оффер с бонусом — дают большую отдачу, чем сухие “цена+метр”.
Локализация по районам и быстрое реагирование дают плюс 30% лидов в сравнении с «общими» объявлениями.
Качественная обработка каждой заявки повышает конверсию в продажи.
Что касается работы с внутренней статистикой и показателями: лучшая стратегия заключается в точечной проработке каждого объявления.
Мы следим за показателями каждого объявления индивидуально, а не просто смотрим “общую статистику аккаунта”. Именно проработка каждого города позволяет получать стабильные результаты.