МОЙ КЕЙС ПО ПРОДАЖЕ ОБОРУДОВАНИЯ ДЛЯ B2B
Клиент получал "дорогие" заявки, которые были еще и нецелевыми и хотели купить "подороже".
После работы со мной уже за 2 недели нам удалось снизить стоимость заявки в 2 раза.
С помощью каких действий получилось дать результат?
1.Анализ просмотров и запросов по направлению в авито,который помог спрогнозировать результат нашей рекламы,а также выстроить правильную стратегию,с помощью которой мы придём к результату
С помощью аналитики спроса от авито я выявила ТОП городов, из которых шли запросы на покупку оборудования моего клиента.
2.Анализ конкурентов,который помогает обойти конкурентов по качеству рекламного предложения и получить на 20% заявок больше чем у них
Я увидела, что чаще всего потенциальные клиенты искали такое оборудование в Китае.Благодаря этому мы выявили отличный оффер "Не заказывайте оборудование из Китая, заказывайте у нас!"
3.Написала продающий текст,основанный на "болях" ваших клиентов ,наполненный смыслами и побуждениями к действию, а также четкое прослеживание личного бренда руководителя компании.
Мы подкорректировали текст, опираясь на офферы.
4.СЕО-оптимизация текста, чтобы наше объявление показывалось в выдаче при любом поисковом запросе нашего потенциального клиента и мы не теряли до 40% возможных клиентов.
5. Создала продающие фото,глядя на которые, клиент захотел заказать товар.
Согласно использованной стратегии мы заменили фото:
6.Анализировала стратегию конкурентов и расходывала бюджет наиболее эффективно, чтобы не переплачивать за платные услуги Авито и держать цену заявки до 400 рублей.
7.Создала объявления и настраивала платные продвижения для увеличения количества просмотров и получения целевых заявок .
8.Вывела объявления в раздел рекомендации для получения целевых 50 заявок до 100 р.
10.Выстраивала стратегию с дальнейшим увеличением лидов на 30% каждый месяц.
12.Тратила ежедневно минимум 3 часа на прослеживание поступления заявок и контролирую, чтобы они были целевыми.