Как составить оффер на 1.000.000₽?
Привет! Меня зовут Анастасия Милютина. Я эксперт по продажам на высокий чек и самозапускам в Telegram. Моя миссия, чтобы эксперты, продюсеры могли выходить на доход от 150. 000 рублей без больших вложений и огромной команды.
В своём канале я делюсь рабочими способами по набору аудитории, продвижению и продажах в телеграмм, скорее переходи по ссылке — https://t.me/+dZUVWVknO-45ZGFi
В статье я поделилась, как составить продающий оффер на продукт, который у вас мечтают купить. После прочтения этой статьи, ты сможешь взять и применить информацию у себя в проекте. Погнали)
• Тем, кто хочет привлекать аудиторию в ТГ бесплатными способами
- Наберёшь минимум 500 подписчиков в свой канал за 0 рублей
- Поймешь как привлечь внимание к своему сообщению
- Выделишься среди конкурентов
Это предложение и есть оффер. Важность оффера в том, что он побуждает человека совершить какое-то целевое действие.
Что такое оффер?
Хороший оффер – 80% вашего успеха. Умение написать грамотный оффер — это навык, который жизненно необходим каждому кто продает свои услуги или продукты.
Оффер — это основные выгоды вашего предложения, расставленные по порядку и ведущие к одному конкретному желаемому достижимому результату.
По сути оффер – это примерно 2-4 предложения, которые говорият людям: «получите что» или «сделайте что» и что будет в результате. Когда вы это рассказываете, людям нужно обязательно понимать: зачем им что-то покупать, читать.
Для того, чтобы написать продающий оффер нужно хорошо разбираться в болях и желаниях вашего клиента.
Достижимость результата должна быть обусловлена вами на 100%. Не нужно предлагать клиенту обещание, которое очень сложно будет выполнить. Например, сейчас очень часто обещается миллион, после прохождения курсов.
Оффер – это фантик конфеты или коробка конфет. На фантике много не напишешь, и там нужно указать самое главное. Поэтому в этих 2-4 предложениях вам нужно уместить самую главную мысль и идею, которую вы подаете людям.
Примеры хорошего оффера
Первый пример. Одна из выгод – бесплатный пробный период. Этот оффер сильный, потому что предоставляет посетителям возможность протестировать продукт или сервис, перед тем, как совершить покупку. Это создает уверенность и доверие у клиентов, значительно упрощает вход.
Пример 2 – персональная скидка для подписчиков. Почему сильный: персональные предложения для подписчиков позволяют создать ощущение личной выгоды и могут мотивировать клиентов совершить покупку.
Т.е. в одном оффере мы можем зашить 2 действия, побудить человека совершить одно из них. Человек еще не готов покупать, но понимает, что если подпишется, потом он получит скидку. А вам это поможет получить дополнительных подписчиков, с которыми можно будет взаимодействовать в дальнейшем.
Еще примеры
Примеры неудачных офферов
Первый пример – общие и нецелевые предложения. Это предложение слишком общее и не дает конкретной выгоды для посетителя. Плюс, мало кто-то будет что-то делать только потому, что ему это предложили – люди хотят знать, что они получат взамен. Нужно усилить оффер, что-то предложить, например, лид-магнит.
Хороший оффер: понятен, краток, точен, показывает результат, сроки, цифры и закрывает главные желания клиентов или обещает избавить от главной боли Плохой оффер: размазан, содержит много лишних/пустых слов, не точных формулировок, абстрактные понятия, обещает слишком мало или необоснованно много.
Как создать идеальное предложение?
Чек-лист создания оффера
1) Ваше обещание в оффере должно быть правдой: исполнимое, реальное.
2) Предложение должно быть конкретным, то есть, уберите все слова, которые не обладают точными характеристиками.
3) Прочь неуверенность: "вскоре может быть", "однажды ", "в ближайшее время", "поможет вам" и другие.
4) Обращайтесь к своей аудитории, пишите для кого это предложение, не обращайтесь ко всем.
5) Проблема, которую вы решаете в оффере, должна быть реальная, а не высосанная из пальца.
6) Не пишите универсальные офферы, в которых можно поменять только сам продукт, а остальное оставить. Ищите вашу изюминку, уникальность.
7) Не продавайте процесс (будем делать), продавайте конечный результат (у вас будет готово).
8) Забудьте про слово "все". Вы не можете предлагать всем и для всех.
9) Рассматривайте ваш оффер, как движение из точки А, где клиент находится сейчас, в точку B, куда он придет в идеале.
10) Используйте цифры, шаги, приемы, правила, этапы: 7 шагов к...
11) Если от слова или предложения можно задать вопрос, вы должны на него ответить. Например: • Вы похудеете на 5 кг за 1 неделю А кому подходит? • А вес вернется? • С помощью чего? И так далее.
Итого мы имеем: научившись создавать сильный оффер, о котором я рассказала, вы сможете применить его в любой нише и получите максимум денег на имеющихся ресурсах.
Надеюсь моя статья была для Вас полезна!
🎁 Подарок - бесплатная стратегическая сессия! А также файл с формулами для создания продающего оффера.
Каждому, кто дошел до конца статьи, дарю живую Zoom - встречу со мной) Стратегическая сессия позволит разобраться в твоей текущей ситуации и определить самые ключевые зоны роста. По итогу встречи у тебя будет пошаговый план решения твоих запросов.
Чтобы получить страт сессию и файл - напиши мне "Хочу сессию" в Telegram: @mltngroup