Кейс: продажа тура в Японию

Сколько тратить на рекламу ? Какой заложить бюджет на рекламу?

Вы не поверите, но вариант "чем больше, тем лучше" - это не всегда работает.

Бюджет на рекламу стоит планировать такой, сколько заявок от клиентов может обработать ваш бизнес. Но понять это можно после полной проработки рекламных кампаний и просле этапа тестирования.

Окей, сколько же оптимально потратить денег на тест? Моё правило простое - тестируемая кампания должна "открутить" бюджет , равный минимум трем максимально допустим ценам заявки.

Например: продаем туры в Японию и считаем, что допустимая цена заявки 500 рублей (это цена заявки, не заказа и стоимость привлечения клиента), процент конвертации заявки в заказ = продажа.

Закладывайте столько, сколько сможет обработать заявок рекламируемый вами бизнес. Но контролировать вы это сможете только после полной проработки рекламных кампаний и этапа тестирования.

А вот вопрос «сколько денег закладывать на тест?» задают чаще.

Общая рекомендация – тестируемая рекламная кампания должна потратить бюджет равный минимум 3 максимально допустимым стоимостям заявки в сутки.

Пример.

Продаем авторский тур в Японию. Цена тура 2500 евро, мест 40 (две группы). Целевой объем продаж 100,000 евро.

Цена заявки 500 рублей (которую для себя определили по прошлому опыту), % конвертации заявок в продажу 15% (тоже прошлый опыт), таким образом бюджет на тест 1500 рублей, для получения 40 продаж нам нужно обеспечить минимум 267 заявок. Бюджет на рекламу 133 500 рублей.

Следовательно создавая тестовую рекламную кампанию я буду тратить минимум 1500 рублей в сутки, чтобы понять зашла связка "креатив+товар" целевой аудитории или нет. Если по итогам теста заявок не было - кампанию отключаем, если было 3 и более заявок - масштабируем, если от 1 до 3 заявок - делаем сегментацию.

Рассказывать больше про "кухню" ? Интересно - сколько в итоге получилась цена заявки и сколько потратили $? Читайте продолжение...