June 28, 2019

Кейс: продажа тура в Японию (продолжение)

Продолжение...

Пост про продажу тура в Японию получил много откликов. Да, кстати, все места в двух группах проданы. А цена была не маленькая - 2500 евро, без перелета и при том, что из еды были включены только завтраки. Читайте пост под фото с бамбуком https://www.instagram.com/p/BzQtxrehGxl/ , мы же в Японию в конце-то концов едем)))

Итак, сколько же стоила заявка ? - 396 рублей (а не 500р), планировали набрать группы в течение 2 месяцев - закончили за полтора. Процент конвертации заявки в заказ составил 16%, получили 251 заявку, потратили 99 396 рублей (планировали 133 500 рублей). Что ж в целом не плохо.

Пройдёмся по тому, как удалось этот номер провернуть:

  1. сделали лэндинг под тур в Японию (да, разумеется у турфирмы есть основной сайт, но люди ленивы и смотрят сайт с телефона - здесь важно дать максимум информации быстро и зацепить)

2. сегментировали созданные аудитории. Проведя тесты мы поняли, что работает и отключили неэффективные сегменты аудиторий.

  • настраивали объявления вся Россия (кроме Кавказа, МСК, СПБ)
  • отдельно МСК, СПБ
  • отключили города, где не было реакций или было дороже 500 руб
  • показывали видео только при подключении Wi-Fi
  • поработали с возрастом ЦА - не брали интервал больше 5 лет
  • владельцев Андроид
  • отключили показ рекламы, если у пользователя 3G Интернет, все равно не успеют ничего посмотреть, особенно видео
  • отключили показ мужчинам (сорри, мальчики, в другой раз)

То есть минимизировали верояность "слива" бюджета. Всегда анализируйте - окупаются ваши вложения или нет. Успехов!