Кейс: продажа тура в Японию (продолжение)
Продолжение...
Пост про продажу тура в Японию получил много откликов. Да, кстати, все места в двух группах проданы. А цена была не маленькая - 2500 евро, без перелета и при том, что из еды были включены только завтраки. Читайте пост под фото с бамбуком https://www.instagram.com/p/BzQtxrehGxl/ , мы же в Японию в конце-то концов едем)))
Итак, сколько же стоила заявка ? - 396 рублей (а не 500р), планировали набрать группы в течение 2 месяцев - закончили за полтора. Процент конвертации заявки в заказ составил 16%, получили 251 заявку, потратили 99 396 рублей (планировали 133 500 рублей). Что ж в целом не плохо.
Пройдёмся по тому, как удалось этот номер провернуть:
- сделали лэндинг под тур в Японию (да, разумеется у турфирмы есть основной сайт, но люди ленивы и смотрят сайт с телефона - здесь важно дать максимум информации быстро и зацепить)
2. сегментировали созданные аудитории. Проведя тесты мы поняли, что работает и отключили неэффективные сегменты аудиторий.
- настраивали объявления вся Россия (кроме Кавказа, МСК, СПБ)
- отдельно МСК, СПБ
- отключили города, где не было реакций или было дороже 500 руб
- показывали видео только при подключении Wi-Fi
- поработали с возрастом ЦА - не брали интервал больше 5 лет
- владельцев Андроид
- отключили показ рекламы, если у пользователя 3G Интернет, все равно не успеют ничего посмотреть, особенно видео
- отключили показ мужчинам (сорри, мальчики, в другой раз)
То есть минимизировали верояность "слива" бюджета. Всегда анализируйте - окупаются ваши вложения или нет. Успехов!