Кейс: таргет для бесплатного вебинара
Дано:
старт 3 августа, вебинар будет 12 августа, тема вебинара "Заработок на причёсках"
цель 230-240 регистраций,
целевая цена за регистрацию 20 рублей,
бюджет 7 000 руб
лендинг (очень простой, два экрана)
Что сделано и какой результат:
1) так как цель бесплатного вебинара привлечение новой аудитории и её проведение через воронку продаж, а там четыре ступени - я тестировала несколько аудиторий: ЛАЛ, интересы: маркетинг, продвижение, блоггинг, красота, дополнительный заработок, была одна аудитория спарсенная во ВКонтакте из пабликов про макияж / стиль.
Пиксель был прогрет, но так как до включения меня в проект реклама на бесплатный вебинар крутилась с автоматическими плейсментами - 99% реакций приходилось на плейсмент Audience Network - что давало "красивую" цену за конверсию, но не регистрации - я решила сосредоточиться именно на поиске новой аудитории, которая будет регистрироваться, а дней через 10 создавать Look-a-like аудиторию на вторую серию вебинара. Вебинар, как уже говорила - часть воронки продаж и планируется его повторять раз в неделю.
пы.сы не пользуйтесь Audience Network или пользуйтесь, но с умом...
2) Обновлен лендинг, добавлена страница "Спасибо" - куда попадает пользователь после регистрации и что будет являться для "отчетности" событием конверсии.
На самом деле для клиента это был второй опыт привлечения аудитории на вебинар через таргет (первый успешно провалился - см.выше), поэтому был выделен такой ограниченный бюджет.
Подведя итоги:
1) из 396 зарегистрировавшихся до вебинара дошло 257 человек, что на самом деле является средним показателем "доходимости" на вебинары / МК, а вот если данный показатель менее 20% - то повод задуматься.
2) на вебинаре случилось 28 продаж по цене 2490 рублей (самый дешёвый тариф без обратной связи), и 5 человек в размышлениях - заплатили 990 рублей, чтобы "застраховать" себя от повышения цены на тариф по 7490 рублей. Итого продаж (получено денег) - почти 75 тыс рублей.
До старта основного курса запланированы еще два вебинара: продажа "дешевого" продукта в диапазоне от 2490 руб до 7490 руб, а далее продажа 8-ми недельного курса стоимостью от 15990 до 32990 руб...