Прогрев
1) Приветствую. Это Иван, Заочно мы с вами знакомы. Очно я думаю, в ближайшее время на одной из зум-конференций познакомимся. Сюда будем скидывать информацию о клиентах, которые будут с рекламы приходить. Ну и также в целом информацию о бизнесе, чтобы у вас была картина. Что как происходит, воронка продаж и так далее. В общем, постараюсь максимально подробно все рассказать на житейском языке. Какие будут вопросы, не стесняйтесь, задавайте, я вам отвечу.
2) Хочу осветить момент стоимости разработки приложения. Я думаю, в принципе, поняли, что здесь маржа не хилая. Это не как стулья продавать, нет какой-то фиксированной цены.
К примеру, к нам обратился заказчик с задачей разработать аналог Российского сервиса юду для рынка Аргентины. Александр в Питере живет. У него своя клиника, позвоночник лечит. И вот он искал куда деньги вложить. В голову стукнуло, что надо разработать аналог нашего юду, сделать то же самое для рынка Аргентины.
Сама предыстория. Он обратился к конкурентам. Конкуренты сказали: мы сделаем за 5 миллионов. А у него максимальный бюджет 4 млн руб. Мы ему назвали цифру 3,6 млн.. показали наши кейсы, компетенции. Он как бы обомлел, говорит: естественно, я у вас закажу, еще оплата в три этапа. Вот прям классный кейс. И единственный момент, что я в тот период времени был в Дубае, а он в живую договор хотел подписать и передать деньги. Думаю, ну ладно за 3,6 миллиона можно и встретиться. Встретились, пообщались. Но чисто вот хотел увидеться исключительно для психологического момента. Перед переводом денег, вся работа с ним была проведена менеджером. То есть, все объяснено, он оплатил тех задание, все расписали. Ну, вот чисто пообщаться за чашечкой кофе. Встретились, все оплатил. Сделали ему приложение. Маржа там очень приличная.
То есть, это по себестоимости было меньше полумиллиона рублей. И суть в том, что ровно такое же приложение мы делали за 800 000. Ровно такой же сервис, но только не для рынка Аргентины. Но, извините, перевести на испанский это не 2 миллиона стоит. Ну, то есть локализовать. Так что тут я говорю от запроса клиента. Действительно, чеки высокие, да.
3) Добрый день. Хотел немного осветить формат работы с нашими заказчиками. После того, как заявку упала в СРМ, с ней созванивается менеджер, после отправляет на WhatsApp этапы работы с заказчиком, наши кейсы, и бриф. Я все это отправлю. Бриф - это анкета, где он отвечает на несколько вопросов, чтобы было понимание, что он хочет реализовать. После записывается скринкаст, запись экрана, где как раз разбирается бриф. Это как раз делает менеджер. В данной ситуации, я вам пример отправлю, делал я. Ну, там ничего сложного. Чисто такой житейский разбор. Я даже без опыта в айти-сфере спокойно делаю. А менеджер уж тем более. Вот, посмотрите, сейчас я вам это отправлю, чтобы у вас была насмотренность
1) https://teletype.in/@million_plus/icm2CY3I9z - Этапы работы с заказчиками
2) https://teletype.in/@million_plus/IAU7Z9tnUJ2 - Наши работы по мобильным приложениям
3) Для того чтобы мы с вами понимали примерные сроки и стоимость разработки заполните Брифф по ссылке ниже(это займёт не более 10мин): https://forms.gle/a2b2H4E68WFDreDZA
4) Разбор заполненного клиентом брифа: https://disk.yandex.ru/i/iW7Qf9EK7rrMIA
4) Отправлять, если спросит где запустили рекламу?
Мы диверсифицировали деньги, которые были 16 000. И в YouTube рекламу закинули, и, соответственно, в Avito. И в Директ. Также мы сейчас дополнительно хотим рекламу запустить на вот эти вот ролики. Сейчас я их пришлю. У нас много источников разных. Партнерам делаем комплексный маркетинг пр и открытии филиала
5) Игнат для наглядности записал тоже небольшое видео. Сейчас я вам отправлю. Посмотрите, это как раз вот по математике прибыли, чтобы у вас картина была по месяцам. Сколько она будет составлять, исходя из среднего чека.
https://disk.yandex.by/i/UiZqRJ-0qg91Lg
разработка 200 000 (оплата тестировщиков и зп менеджера включена в эту сумму)
Я тут брал максимальные расходы, по факту они будут процентов на 20 меньше, за счет того , что многие проекты однотипны в плане реализации и требуют меньше затрат на разработчиков.
6) Планируем, кстати, расширять матрицу оказываемых нами услуг, добавлять разработку мобильных игр. С точки зрения чека, он выше чем по приложениям.
К примеру, в конце прошлого года мы делали игру, ну, просто человек хорошо заплатил нам 9,6 млн. Обратился с задачей создать аналог игры Арчеро. Мы привлекли нужных специалистов, сделали и выкатили в рынок. Сейчас игра популярность набирает. Ну, то есть в целом задачу, поставленную перед нами, мы решили. Обкатаем механику разработки игр и думаем внедрить эту услугу в филиалы наших партнеров для повышения заработка.
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.mt.bowmaster
https://disk.yandex.by/i/KYehjrK0nw9uhA
https://disk.yandex.by/i/djOydRtl_Eha2A
https://disk.yandex.by/i/aXt1JHjyKSQtmg
7) Поясню момент с наймом и адаптацией программистов. Значит, ситуация следующая. У нас свое авторское обучение. Можете вбить Игнат Егоров Youtube канал. Ну, даже просто в интернете вам YouTube выдаст. Это самое популярное в России обучение FlutterFlow, по ноу-код разработке. Соответственно, мы курсы продаем. Программистов сами обучаем под нужные нам регламенты работы. Они сдают экзамен, мы удостоверяемся в их компетенциях, что они действительно все усвоили и их уже дальше трудоустраиваем в филиалы наших партнеров. То есть, это не набранные с улицы какие-то люди, а уже взрощенные в своих стенах, что называется, и по нашим регламентам. Как итог грамотно выясняют потребности заказчика аргументируют все с технической точки зрения, предлагают варианты решения и пишут ТЗ. То есть отработанная механика.
Некоторые примеры наших работ я сейчас отправлю увидите они все по одним лекалам сделаны.
https://teletype.in/@million_plus/IAU7Z9tnUJ2 - наши работы по мобильным приложениям
8) Так же планируем чек увеличить за счет участия в тендерах. Если у вас опыт в тематике тендеров есть он может быть полезен.Сейчас будем работать активно, прорабатывать модель, тендеров десятки разных. И на 3, и на 4 миллиона, порой даже на 12-13. Поэтому тоже поле непаханое. Вникаем в процесс, срез рынка сделали, как точка роста и увеличения среднего чека вполне думаю интересная история.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1VX2VuC4d_NmJZs9jKATjHUXKldSqc84M3URa1XvAgqs/edit?usp=sharing - тендеры на разработку мобильных приложений
9) Как я говорил на зум-конференции морские контейнеры, то, что под склад сдаем в 2019 в 2020 году, активно туда инвестиции привлекали. Ну, как активно порядка 35 миллионов привлекли. За счет инвестиционных средств и своих открыли 7 филиалов по Питеру, помогли открыть один филиал в Москве Роману и Рустаму, и Андрею в Челябинске. На пару лет тормознули бизнес из-за скачка роста на покупку морских контейнеров, а сейчас возобновили, план на год 120 миллионов освоить. Доходность для инвестора 20-25 процентов годовых порог входа полтора миллиона, так что интерес будет можете поучаствовать.
Ссылка на папку с фото/видео: https://disk.yandex.by/d/YnnxW9eYL0yneQ
Бывший наш партнер из Севастополя нас кинуть решил. Он хорошо зарабатывал 700 плюс в месяц. Все механики, все технологии он понимал. Решил в обход нас своей сестре запустить такой же филиал чтобы нам комиссию не платить. Этот негативный кейс показываю чтобы все на берегу проговорить для меня важна честность и открытость, когда это случилось мы с Игнатом мягко говоря офигели и крайне не хочется повторения ситуации, если работаем, то работаем честно и открыто. Цель долгосрочные построить взаимоотношения.
Первый созвон уже действующей команды партнера с клиентом.
Обкатывали взаимодействие команды(проджект/слева, менеджер/справа, внизу программист)
https://youtu.be/2tA1z7P2PsY?si=_ucJrIYBdHwvNhoc
12) Партнер Иван: передали заказ на 2 240 000 руб.
https://disk.yandex.by/i/Mmda7m0OxlamOw - отзыв
https://disk.yandex.by/i/03LNX7l36ENaUA - скринкаст
13) Процентов 10-12 из общего числа заказчиков хотят лично встретиться перед подписанием договора. Если не встречаться с ними, понятное дело, это упущенная прибыль в десятки миллионов по году. Вот можете посмотреть видео, не так давно записывал с одним из наших партнеров. Как раз перед встречей вопросы задавала. Я думаю, многие моменты для себя подчерпнете.
https://disk.yandex.by/i/CNz0_oprh0pepw - звонок с Викторией перед встречей
14) Партнер-программист. Передали заказ на 1,1 млн. руб.
https://disk.yandex.by/i/pelIiLtlzoBxfw - скринкаст
https://disk.yandex.by/i/DmAA9di2hxINww - отзыв от партнера-программиста
15) Партнер Михаил. Передали заказ на 1,6 млн руб
https://disk.yandex.by/i/n-UcUMYhTXm-cg - отзыв о партнерстве
https://disk.yandex.by/i/_CUSLtRc_vLJIQ - скринкаст
16) Партнер Наталья. Отзыв о партнерстве: https://disk.yandex.by/i/C3imBmm2zNAxdQ
У Натальи филиал запустили ближе к концу сентября. За несколько месяцев удалось его вывести на стабильную прибыль и на 3 месяц оборот филиала составил более 2 млн.руб. за месяц. Филиал стабильно работает, подключаем новые источники привлечения клиентов. На предполагаемый заработок нам удалось выйти.
https://disk.yandex.by/d/dFusWFsVU3VQhw - чеки Натальи
17) На примере нашего партнера Людмилы можете посмотреть поэтапность открытия работы филиала. Можете посмотреть, как мы это делали. Изначально мы ей заказ на 1 756 000 руб. передали + свой внутренний маркетинг работает на текущий момент времени, свои заказы идут помимо того, что мы передаем.
https://disk.yandex.ru/i/HeoNI13FqILRKA - скринкаст
https://disk.yandex.ru/i/LvRyiu2Dc4RPzQ - отзыв
18) Не так давно стали брать отзывы от наших заказчиков. Отзыв о разработке приложения Производство РФ
Ссылка в Гугл плей: https://play.google.com/store/apps/details?id=com.sprestay.proizvodstvorf
https://disk.yandex.by/i/p2rC0HWDSHaN3g
https://disk.yandex.by/i/oF-lNlpd29eqfQ