Скрипт по франшизе
Квалификация 1й этап Диалог по телефону.
Добрый день! Это Иван руководитель студии по разработке мобильных приложений Эппбастерс, вы интересовались партнерством, на сколько понимаю хотите обсудить этот вопрос?
«Имя», а для вас точно нужно решить проблему по созданию дохода? Просто мне показалось что для вас это не важно, прокомментируйте.
→ Не отправлю. Вам понятно почему я не хочу на этом этапе скидывать КП и другие материалы по внутрянке бизнеса? Нет! Понимаете что мне звонят и конкуренты тоже? Понимаете что передо мной стоит задача защитить бизнес от конкурентов и на этой стадии прежде чем дать Вам КП мне нужно убедиться что вы не конкурент, чтобы я понял что есть потенциал. Такая попытка была, я лучше откажусь от Вас как от партнера, чем потеряю конкурентные преимущества, для меня бизнес ценнее. Сейчас пару минут пообщаемся, выясним есть ли у нас потенциал.
Есть представление, что это за бизнес после прочтения авито объявления?
У меня студия по разработке мобильных приложений в Петербурге.
Работаю в основном с крупными компаниями, типо СДЭК, ПЭК деловые линии, Мазапарк, то есть компании с оборотом от 10 млн рублей в месяц, но с регионов поступает более 150 клиентов в месяц на разработку мобильных приложений от бизнесов поменьше, а именно: салонов красоты, ресторанов, автосервисов, магазинов одежды и прочее, поэтому привлекаю партнеров в регионе. Я с командой под ключ выстаиваю бизнес нанимаю и обучаю персонал. Самому разрабатывать приложения не нужно, все делает технический отдел. Все обучение по работе с сотрудниками мы предоставляем.
Текущий заработок у 14 партнеров составляет от 600 до 700 тыс рублей в месяц. Все цифры готов подтвердить на встрече. Это в целом интересно? Есть смысл двигаться дальше?
Сложилась картина, что нужно будет партнеру делать?
Основная задача партнера это контроль персонала по готовым регламентам. Мы наймем и обучим и программистов и дизайнеров и менеджеров и тестировщиков а вы только будете контролировать дальше их работу, как это делать мы покажем все алгоритмы расписаны.
С некоторыми клиентами для заключения договора нужно будет встречаться лично, но это не часто в основном все удаленно заключают договор и переводят деньги.
Средняя цена заказа составляет 657.000 руб. С них чистая прибыль 216.000 рублей. То есть, чтобы зарабатывать от 600.000 в месяц нужно 3 клиента.
Теперь сложилось понимание, есть потенциал идти дальше?
Кстати, одна из причин почему привлекаем партнеров из регионов это упущенная прибыль в десятки миллионов рублей. Так как мы находимся в Питере, а клиенты обращаются со всей России и нет возможности с каждым встречаться лично, то открываем отдельные обособленные филиалы компании.
Вам пояснить как риски проработаны и как по шагам строится работа с партнером?
Перед тем как подписать договор тестово работаем 14 дней, запускаем рекламу на регион и смотрим спрос. То есть партнер видит весь бизнес изнутри, видит как мы заключаем договора с нашими клиентами и сколько они нам платят денег, а мы более тесно знакомимся с партнером и понимаем сработаемся или нет, ведь бизнес это диалог без диалога не возможно вести бизнес. Мы не форсируем события. Нам главное протестировать регион и видеть конкретные цифры перед запуском филиала.
Смотрите есть 3 варианта партнерства:
1 й вариант – 1 млн рублей, 2 й вариант – 400 тыс , 3 й вариант – за 200 тыс рублей
Они отличаются степенью автоматизации бизнеса и количеством сотрудников которые будет работать у партнера. Для вас на этом этапе какой вариант партнерства по финансам более приемлем?
Смотрите открытие филиала это 2 млн руб. Скажите для вас эта сумма приемлема? На руках имеется вообще?
Я к чему такой вопрос задаю, звонят большое кол-во людей, видят, бизнес сильный, хорошие показатели, все в открытую на нашем ютуб канале показываем,партнеры стабильно зарабатывают , поэтому много людей хотят узнать детали, а инвестировать не собираются.
Поэтому не общаемся с людьми у которых нет понимания, что они платежеспособные. Я прямо скажу, вы не обижайтесь, но нам важно понять, у вас деньги то есть?
(Я Вам сейчас отвечу на Ваш вопрос по поводу того, что вы интересовались, но прежде мне надо понять) А у Вас деньги откуда вообще?
- Какие мысли? Обычно потенциальные партнеры скидывают выписку подтверждая свой интерес.
Смотрите, давайте представим ситуацию, мы встретились, Вы посмотрели на нас, увидели что можно доверять, протестировали бизнес на спрос, цифры по бизнесу сошлись, все увидели, договор согласовали, убедились что модель работает. Когда деньги дадите в этом случае на запуск региона?
Это от сегодняшней даты (неделя например) ?
А Почему такие сроки? А вы уверены что сроки не сорвутся?
Если все ок то как быстро сможешь принять решение чтобы дать денег? В течении недели?
Почему задаю вопрос - у меня звонки идут постоянно, я не хочу тратить время на людей, которые сейчас в нужные мне сроки не смогут совершить покупку, мне сразу надо понять ты тот человек с которым потенциально сделку сможем сделать в нужный срок или нет?
*Если ты под этот срок не подходишь, то я не хочу тратить не твое не свое время.
Какая цель по доходу? Сколько планируешь зарабатывать и когда?
Что сейчас предпринимаешь чтобы реализовать цель? О каких сроках реализации цели идет речь?
К чему вопрос задаю, я хочу работать только с осознанными партнерами, мне важно понимать совпадают ли наши цели и сможем ли мы двигаться дальше, правильно ли понял, что твоя цель дохода через
*пометка -на что сделать упор(комфорт,безопасностьи тд).
Как ты собираешься проверять бизнес перед покупкой, есть понимание? Что тебе нужно увидеть чтобы стать нашим партнером, есть понимание? А зачем тебе это понимаешь?
Ну смотри, обычно когда человек хочет с нами запартнериться, смотрит: есть ли у бизнеса клиенты, смотрит договора с клиентами, переписки с ними, зарабатывают ли текущие партнеры, потенциал роста компании, выписки со счетов – то есть убедишься что в компании есть прибыль и партнеры зарабатывают, тебе было бы это интересно?
Слышу сомнение в твоем голосе, поясни почему для тебя это не важно.
Есть понимание сколько миллионов было вложено в этот бизнес? Понимаешь что мы не инвестируем в бизнес который не приносит денег?
- Слушай, а если я тебе покажу действующих партнеров и их прибыль и расходную часть, и при возможности ты с ними сможешь даже связаться, для тебя это аргумент что бизнесу доверяют?
Правильно понимаю, что если ты убедишься что все работает как действительно я говорю, то ты это купишь? Давай определимся окончательно что посмотришь чтобы купить?
- Я вам покажу свои доходы и бухгалтерию на зум встрече, а вы как сможете подтвердить что у вас есть сумма для старта бизнеса? (добиться ответа конечного!)
Другие примеры вопросов клиентов и ответы:
Перехват инициативы: Реально неадекватов много, я чтобы и твое время сохранить и свое мне надо реально немного удостовериться, пару вопросов задать это займет буквально 30 секунд
Этим пользуется гугл кока кола и прочие→А ты знаешь кто этим пользуется?
→А ты знаешь сколько приносит этот бизнес?
→Я слышу в твоем голосе сомнения,поясни почему для тебя это не важно…?
Мы и так пошли на уступку, потратили время,мы к тебе слишком лояльны, ты этим пользуешься. Зачем тогда ты тратил мое время? Ты это умышленно делал?
Я готов тебе показать на онлайн встрече все, что мы сейчас проговорили, но и ты приди вовремя, так как народу много на тестирование бизнеса записывается, не хочу тратить свое и чужое время просто так, договорились по времени? Если вдруг что-то поменяется, форс мажор, обязательно отпишись.
Тебе точно нужно разобраться в проекте? Тогда я отправлю презентацию, но момент следующий, так как на просмотр презентации записывается много людей, не хочу тратить свое время зря, я тебе сегодня открою
доступ к ней и мы договоримся что ты ее посмотришь, ок? Договорились
Смотри, я готов с тобой затестировать бизнес, но у меня следующие условия, так как у меня звонки идут постоянно я не хочу тратить время на людей, которые в нужные для меня сроки не смогут запустить регион, понимаешь если тест окажется успешным то каждый день промедления для меня это упущенная прибыль и сейчас я хочу себя максимально обезопасить от людей которые не держат свое слово, вы как в себя верите?
Критерии положительного теста следующие – если дешевле 16 тысяч будет стоить клиент и за 10-14 дней теста он заключит договор на сумму не менее 500 тысяч рублей, согласен?
Смотри у нас позиция открыта, мы показали выписки, наши результаты за 3 года работы, результаты партнеры, все детализировали, затестировали регион, вы нам даже свои деньги не показали
Пришел человек реально с опытом лезет во все механики, вы понимаете чтобы создать это мы заплатили 9 млн рублей, потратили более 2х лет жизни, совершили кучу ошибок, заплатили зарплаты сотрудникам чтобы применить эти технологии на практике, а вы нам предлагаете чтобы вы сделали слепок нашей системы? Взять наш готовый результат верно понимаю? За обещание что вы у нас потенциально купите? Вам точно нужны такие партнеры, которые готовы на такое идти? Вы уверены?
Честно скажу моя житейская позиция, но я с такими людьми не стал бы работать
Если давить по договору // по условиям
Так не пойдет, это не решает мою проблему, я не против решить вопрос, но почему Вы решили, что вопрос должен устраивать только вас?
Если вы относитесь с таким принципом ко мне, то почему я с таким не должен относиться к вам? Зачем? Обьясните мне почему? Мы открыты, нас объвить в том что мы не такие нельзя.
Давайте только не путать из серии непрофессионально лоховскую позицию людей который не защищают собственный актив с позицией открытости. Как я вам донес?
Дай гарантии 100% // какие гарантии?
Разве я похож на бога? Только господь бог дает железные гарантии, людой человек кто дает железные гарантии он мошенник, вы хотите чтобы я с вами общался как мошенник? Разве это не здравая позиция
просчитывать все риски, тестировать вначале бизнес, получать конкретные цифры и только после этого запускать бизнес в регионе.
Я работаю только с осознанными людьми, давайте сразу определимся, вы верите в волшебную таблетку? Это просто работа существует какой-то вариант что она не получится, есть ли такой риск? Готов ли я сделать тебе предложение чтобы взять на себя большие риски и гарантии? Готов! Но и ты
будешь готов заплатить мне в 5 раз больше.
Это 3й вариант партнерства, в нем заложены риски что уйдут сотрудники, риски с клиентами, и прочее. В эту услугу я заложил риски для себя, и что если что-то пойдет не так, мне нужно сфокусировать все время на тебе, тебе это понятно, готов работать на таких условиях? Первый вариант за 500 тыс я сделал максимально выгодным предложением в рынке, хочешь работать по
индивидуальным условиям, я готов взять риски на себя, но и ты должен заплатить дороже, согласен?
Давай разберемся за что я отвечаю, риски с клиентами я снимаю с тебя, протестировать регион, даю гарантию клиентов, это значит передаю все механики по их генерации, на которые у нас ушли 3 года работы и 9 млн рублей денег, то есть за клиентов я отвечаю, но смотри за скорость перезвона клиента тобою я могу отвечать? За то что ты будешь общаться с клиентом по инструкции а не как вздумается я отвечаю? А от этого зависит моя конечная прибыль, это мой риск, понимаешь это? Поэтому я хочу получить от тебя принципиальное согласие на то что ты будешь к этому ответственно подходить и выполнять все инструкции, согласен?
Сначала познакомимся, расскажешь о себе, обсудим партнерство, расскажешь как сам понял модель бизнеса, покажу цифры и показатели бизнеса, выписки с банка и результаты партнеров. В случае если все понятно и все цифры сойдутся, то отправлю вам небольшую анкету для заполнения. Далее отправлю анкету на рассмотрение Ивану и Игнату и в случае положительного ответа проведем тест региона, после этого оплата и приступим к работе по региону.
Расскажи о себе? Какие навыки? Какой опыт в бизнесе?
Какая цель по доходу? Сколько планируешь зарабатывать и когда?
Что сейчас предпринимаешь чтобы реализовать цель? О каких сроках реализации цели идет речь?
К чему вопрос задаю, я хочу работать только с осознанными партнерами, мне важно понимать совпадают ли наши цели и сможем ли мы двигаться дальше, правильно ли понял, что твоя цель дохода через
Понимаешь ли ты что зайдя в партнерство ты будешь совершенно другим человеком, откроешь в себе новые качества. Не воспринимай это просто как покупку бизнеса, для тебя это личностный рост, приобретешь статус предпринимателя, станешь однозначно умнее, приобретешь новые навыки, поменяешь круг общения, в нем появятся статусные бизнесмены.
Понимаешь, что все бизнесы хотят зарабатывать больше и не важно какой это бизнес, малый или с оборотом более миллиарда знаешь, что цель любого бизнеса зарабатывать больше, а прибыль это увеличение потока клиентов. Теперь понимаешь для чего бизнес готов много платить за то, чтобы получить эффективный инструмент в виде мобильного приложения, который будет привлекать как новых клиентов, так и активно работать с текущей базой?
Есть понимание зачем нам партнерство?
Мы сейчас активно развиваемся, у нас просто не хватает мощностей, клиентов стало кратно больше, чем мы можем осилить.
Поэтому в январе этого года запустили франшизу. Открываем новые независимые филиалы компании, развиваемся по системе франчайзинга.
Нанимать сотрудников - это время и контроль, а также низкая мотивация, поэтому зашли в партнерство с 14 людьми и отработали схему сотрудничества.
На примере Дмитрия Давай рассмотрим ты видел его кейс?
- Кейс Димы:
- другойчеловек
- статус бизнесмена
- Новые финансовые возможности
- Через пол года работы Дмитрий сказал: Иван, знаешь, я понял, чтобы мне самому тогда открыть студию по разработке потребовалось бы совершить кучу ошибок, потратить на это минимум 2 года, еще и на автоматизацию, разработку системы по получению клиентов и эффективной работе с сотрудниками более 9 млн. рублей, и это не факт что получилось бы, потому что на каждом этапе было огромное желание слиться.
На самом деле когда слышу такие слова, радуюсь что у человека получается совместно зарабатывать деньги.
Как понял какие варианты партнерства есть? Чем они отличаются? Какой для тебя оптимален? Как думаешь почему партнер платит деньги за готовый бизнес?
Потому что дает большой доход, я работаю с небольшим количеством предпринимателей все-таки это эксклюзивная работа. Я должен брать много рисков если что-то не получится, мне нужно свое время тратить на исправление этих ошибок, я в своем бизнесе очень хорошо зарабатываю и мне за копейки не интересно это делать. Массового продукта такого нет и не буду его делать, потому что такие результаты происходят при точных действиях. Я чтобы сделать этот результат потратил 9 млн рублей и 3 года времени.
Знаешь для чего перед тем как начать работать с человеком я провожу зум Созвон и пытаюсь понять цели и ценности потенциального партнера?
Понимаешь, что я даю партнеру гарантии, что у него будет прибыль?
Смотри, я трачу время, деньги на то чтобы тебе сделать клиентов, у меня есть большой риск, что если ты не будешь качественно работать по тем регламентам, которые я тебе передам то моя прибыль пострадает. Понимаешь, что мне это не интересно и на этом этапе я хочу понять есть ли у нас потенциал для партнерства.
Ты готов ответить на несколько вопросов? Сам что скажешь, ты веришь в себя?
Если какие-либо вопросы покажутся для вас слишком личными, вы не обижайтесь но нам важно понять что из себя представляет человек.
- Сколько вам лет? Какое у вас образование?
- Опишите ваши ближайшие и дальние цели.
- Как окружение относится к тому, что вы открываете бизнес?
- Как вы считаете, вы трудолюбивый и усердный человек (придется приложить все возможные усилия особенно на начальных этапах)?
- Сколько готовы уделять времени в день на бизнес?
- Был ли опыт в продажах либо ведении бизнеса?
- Как хорошо усваиваете информацию? (Высылаем обучающий материал, скрипты продаж и полный алгоритм работы).
- Расскажите, как поняли чем нужно будет заниматься в бизнесе?
- Почему наше направление считаете прибыльным?
- При условии положительного ответа с нашей и вашей стороны, в течении какого времени заключим договор и переведете деньги?
- Расскажите про ваши жизненные успехи. Ну и последний вопрос:
- Как вы считаете, почему компания должна сделать выбор в вашу пользу?
Понимаешь для чего после собеседования мы тестово работаем 14 дней?
Знаешь что есть предпринимательский риск? И деньги в бизнесе можно потерять. Для того чтобы снизить риски мы тестируем бизнес на спрос, точно так же как и делали с другими партнерами, которые с нами работают.
Мы с потенциальным партнером вносим по 8 тысяч рублей, на рекламу и тестово работаем 14 дней, получаем клиента и проводим цикл сделки.
Смотри что будет дальше: сегодня у меня еще несколько ЗУМов, после этого все анкеты мы обсудим с Игнатом и выберем человека с кем сможем поработать. В случае положительного ответа, проводим тест бизнеса, а именно: скидываемся по 8 тыс рублей, смотрим сколько клиентов придет и убеждаемся в их платежеспособности.
Как будет проходить тестирование: мы запускаем рекламу , получаем заявки, и общаемся с ними, .
Это коммерческая тайна, это наша механика по привлечению клиентов. На ее разработку и внедрение
потратили 5 млн руб и 5 месяцев работы, ты это понимаешь? Если хочешь ее получить, то заплати 1 млн рублей, я тебе ее передам, либо есть шанс стать партнером и пользоваться ей.
3й этап: ЗУМ поздравление + рассказать про тест подробно
В итоге 3 анкеты, с Игнатом обсудили, решили с тобой работать, увидели в тебе потенциал, сам что скажешь веришь в себя?
Тогда я готов с тобой затестировать бизнес в регионе, сейчас обсудим все детали. Как будем проводить тестирование бизнеса в регионе:
- Важно проверить спрос, закинем на рекламу 4 тыс рублей, то есть скинемся по 2 тыс. И если с этой суммы придет больше 20 заявок значит спрос высокий, согласен?
Еслине согласен-то: на нашем 3х летнем опыте могу тебе сказать что на практике с 20 заявок покупает рекламу минимум 1 человек а это около 20 тыс чистой прибыли с вычетом затрат.
Предствавь ситуацию, ты закидываешь в бизнес 4 тысячи а достаешь 25, то есть смотри если я тебе на стол положу 25 тыс ты откажешься? Значит спрос высокий.
- Проверить качество заявок. Что имеется в виду под качеством заявок, это их платежеспособность. Согласен ли ты что если человек говорит что хочет купить услугу за те деньги что мы озвучиваем то он потенциально платёжеспособен? На практике из 10 человек кто скажет да, цена не смущает 1 как минимум покупает.
Как итог, если у нас с 4х тысяч больше 20 заявок и из них 10- платёжеспособных, то регион зашел. Понимаешь если тест региона окажется успешным, то каждый день промедления для меня это упущенная прибыль. И сейчас я хочу получить от тебя принципиальное согласие, что если тест региона пройдет успешно, то мы сразу запускаемся? Ты согласен со мной?
Тогда сейчас свяжусь с маркетологом, закину ему 4 тыс на тест, и тебе пришлю свои реквизиты для оплаты теста, как закинешь, отпишись пожалуйста, а то переводов много, могу потерять.
4й этап: ЗУМ итоги теста + заключение договора
Привет «Имя». Провели тест. Сейчас покажу и расскажу результаты, хочу сразу проговорить, все
договоренности по тесту покажу, но все что касается коммерческой тайны и все что касается моего заработка я тебе показывать не буду, так как мы только договариваемся о партнерстве. Договорились?
По порядку: Начну сразу с приятной новости, у нас закрылся 1 клиент, но обо всем по порядку. Начнем со спроса:
Вот количество заявок которое пришло 21 человек Цена заявки составила
Из них платежспособных 11 человек, которые сказали есть деньги, цена устраивает.
Как велось с ними общение, я сам лично пару человек прозвонил, чтобы убедиться по региону, сейчас разберем диалог.
(включить диалог + разобрать) Механику раскрывать всю не буду, сам понимаешь комерческая тайна, но в целом алгоритм поясню.
Одного клиента закрыл менеджер, нам была важна скорость, поэтому на условиях 50% предоплата и 50% по окончанию работ. То есть 20 и 20 тысяч.
Вот договор заключили (показать) Вот платежка (показать).
Мы передали клиента партнеру на выполнение. С него вам переведем 1400 рублей как % за приведенного человека.
Как итог – регион показал себя весьма успешно. Поэтому запускаемся.
Сейчас расскажу по шагам что будем делать.
Тогда обсудим детали, как будем фиксировать наши с тобой договоренности:
У тебя мысли как тебе передать технологии и механики по заработку с агентсва? Смотри обычно ребята либо из сообщества либо по знакомству были, поэтому они просто деньги переводили и мы начинали работать.
Сейчас бухгалтер просит чтобы бумага была, поэтому давай сделаем. Итак какие у нас договоренности – давай в договоре отразим. По факту что обсуждали то и отразим в договоре.
- Как я передам тебе технологии – открыть алгоритм работы // проговорить про сайт визитку (+ показать договора)
- Как зафиксируем прибыль 50 на 50 – физически мы закрепить можем, юридически нет, почему нельзя, так как тебе клиенты сами будут платить и ты можешь при желании провести как тебе удобно, мимо кассы,
например наличкой. Здесь я рискую. Сам что дуаешь? Как сложилось на практике – у меня несколько бизнесов и хороший доход + окружение бизнесменов. Понимаешь, что окружение бизнесменов и многие друг друга знают? Поэтому испортить свою репутацию очень легко. Юридически закрепить не могу, поэтому давай на словах с тобой договоримся, что будем перед друг другом чесны и открыты, что скажешь?
Смотри, как сейчас поступим: отправляй данные, после маркетолог с тобой свяжется по обучению кое какие вопросы задаст, подпишу договор, отправлю тебе на почту, распечатаешь его подпишешь и ответным письмом перешлешь. Сегодня у тебя получится оплатить? Тогда по реквизитам в договоре.
*Хочу номерателефонов.Для чего они тебе? Ты понимаешь что я в этом случае рискую потерять технологию на которую потратил 2 года и более 2х млн рублей.
4й этап: ЗУМ итоги теста + заключение договора
Привет «Имя». Провели тест. Сейчас покажу и расскажу результаты, хочу сразу проговорить, все
договоренности по тесту покажу, но все что касается коммерческой тайны и все что касается моего заработка я тебе показывать не буду, так как мы только договариваемся о партнерстве. Договорились?
По порядку: Начну сразу с приятной новости, у нас закрылся 1 клиент, но обо всем по порядку. Начнем со спроса:
Вот количество заявок которое пришло 21 человек Цена заявки составила
Из них платежспособных 11 человек, которые сказали есть деньги, цена устраивает.
Как велось с ними общение, я сам лично пару человек прозвонил, чтобы убедиться по региону, сейчас разберем диалог.
(включить диалог + разобрать) Механику раскрывать всю не буду, сам понимаешь комерческая тайна, но в целом алгоритм поясню.
Одного клиента закрыл менеджер, нам была важна скорость, поэтому на условиях 50% предоплата и 50% по окончанию работ. То есть 20 и 20 тысяч.
Вот договор заключили (показать) Вот платежка (показать).
Мы передали клиента партнеру на выполнение. С него вам переведем 1400 рублей как % за приведенного человека.
Как итог – регион показал себя весьма успешно. Поэтому запускаемся.
Сейчас расскажу по шагам что будем делать.
Тогда обсудим детали, как будем фиксировать наши с тобой договоренности:
У тебя мысли как тебе передать технологии и механики по заработку с агентсва? Смотри обычно ребята либо из сообщества либо по знакомству были, поэтому они просто деньги переводили и мы начинали работать.
Сейчас бухгалтер просит чтобы бумага была, поэтому давай сделаем. Итак какие у нас договоренности – давай в договоре отразим. По факту что обсуждали то и отразим в договоре.
- Как я передам тебе технологии – открыть алгоритм работы // проговорить про сайт визитку (+ показать договора)
- Как зафиксируем прибыль 50 на 50 – физически мы закрепить можем, юридически нет, почему нельзя, так как тебе клиенты сами будут платить и ты можешь при желании провести как тебе удобно, мимо кассы, например наличкой. Здесь я рискую. Сам что дуаешь? Как сложилось на практике – у меня несколько бизнесов и хороший доход + окружение бизнесменов. Понимаешь, что окружение бизнесменов и многие друг друга знают? Поэтому испортить свою репутацию очень легко. Юридически закрепить не могу, поэтому давай на словах с тобой договоримся, что будем перед друг другом чесны и открыты, что скажешь?
Смотри, как сейчас поступим: отправляй данные, после маркетолог с тобой свяжется по обучению кое какие вопросы задаст, подпишу договор, отправлю тебе на почту, распечатаешь его подпишешь и ответным письмом перешлешь. Сегодня у тебя получится оплатить? Тогда по реквизитам в договоре.
*Хочу номерателефонов.Для чего они тебе? Ты понимаешь что я в этом случае рискую потерять технологию на которую потратил 2 года и более 2х млн рублей.