Привлекаем инвестиции в проект для корпораций BR Study в сфере EdTech

BR Study - это мобильное приложение для среднего и крупного бизнеса, которое позволит организовать поточное обучение сотрудников компаний в автоматическом режиме.

Инвестиционный меморандум

Мы также самостоятельно привлекли инвестирование Фонда содействия Инновациям в размере 3 000 000 рублей.

Проблемы крупного бизнеса и корпораций

Более половины сотрудников НЕ ПРОХОДЯТ ОБУЧЕНИЯ при устройстве на работу, а те, кто проходят ничему не обучаются так как: устаревшие подходы и инструменты обучения нет методик и инструментов оценки качества обучения для новых и старых сотрудников

Сотрудники проходят испытательный срок по принципу “выжил или не выжил”, без конкретных критериев оценки

Что предлагает BR Study?

Мы предлагаем систему “поточного” корпоративного обучения сотрудников для крупной компании. BR Study работает на следующих жизненных циклах персонала:

1. определение и отсеивание неподходящих соискателей
2. обучение сотрудника на испытательном сроке
3. прохождение обязательного обучения (пожарная безопасность, безопасность труда)
4. дальнейшее развитие и сопровождение сотрудников

Методология и технология BR StudyApp

Мобильное приложение

Мы даем возможность учиться везде (в метро, трамвае, машине), учиться быстро и легко.

Исследования рынка показывают, что пользователи предпочитают учиться, используя свои мобильные телефоны

Микробучение

Структура и иерархия курсов и уроков построена в формате микрообучения (уроки длятся до 15 минут). Это формат образования, где программа курса разбита на модули по формуле «1 модуль — 1 мысль — 1 навык». Формат рассчитан на поколение Z (поколение конца 90-х годов), для этого поколения характерно клиповое мышление — особенность восприятия информации как последовательность отдельных явлений, а не однородную структуру.

Принципы микрообучения внедряют такие гиганты, как, например, IBM, Google, Unilever и CISCO — в основном, для внутренних тренингов.

Агентство MarketsandMarket прогнозирует, что к 2024 году мировой объем рынка микрообучения увеличится на 13,2%, что составит $2,7 млрд.

Искусственный интеллект

В рамках проекта мы будем использовать алгоритмы Искусственного интеллекта (ИИ). ИИ позволяет собрать информацию для карточки сотрудника в категориях скорости обучения, ответственности и понять, подходит ли человек для работы с большим количеством неструктурированной информации: аналитики, руководители административных звеньев, ТОП-менеджеров, дизайнеров и т.д.

Алгоритмы, используемые для анализа

• Дисциплина: ИИ определяет, сотрудник проходит обучающие курсы в установленные сроки или нет, заходит и обучается сразу по напоминанию, без напоминания или не зависимо от напоминания. Как долго он за раз находится в уроке (часто и по чуть-чуть или за раз несколько часов), что говорит об умении планировать и дисциплине.
• Количество повторных прохождений уроков: в зависимости от этих блоков ИИ понимает какая тема даётся легче, а какая тяжелее.
• На основании того, как часто приложение сворачивается на этапе прохождения урока, ИИ делает вывод об умении концентрироваться, не отвлекаться, планировать время и сосредотачиваться на задачи.
• Скорости чтения блоков, скорость пролистывания, ИИ собирает данные с помощью app-метрики, что позволит сделать выводы по скорости обучения, скорости чтения и т.д.
• Использую функцию гироскопа в телефоне определяет, что сотрудник обучается: в движении (общ.транспорт, идёт пешком/ходит по комнате), сидя, стоя.

Преимущества для бизнеса и сотрудников

Для сотрудника:

• Телефон всегда с нами, телефоном умеют пользоваться ВСЕ
• Информация удобно структурирована и упакована
• Эффективное усвоение информации

Для бизнеса:

• доступная статистика по скорости и качеству обучения сотрудников
• снижения стоимости обучения с каждым новым сотрудником
• прозрачность процесса обучения
• полный контроль процесса обучения

Бизнес-модель

Мы создаём SaaS - решение под любого клиента, под любой бренд. Каждый заказчик получит полностью стилизованную под себя решение и именное приложение в AppleStore и GooglePlay. Монетизация - ежемесячная подписка.

Целевая аудитория

1. Средний бизнес
2. Крупный бизнес
3. Сети ритейла
4. Фармацевтические компании
5. Авиакомпании
6. Крупная дистрибуция
7. Дистрибуция ИТ-оборудования
8. Фешн-индустрия (крупные бренды)
9. Производственные предприятия

Наша целевая аудитория - прогрессивные компании, которые понимают необходимость обучения, ценность кадров и данных

Подробнее о концепции BR StudyApp можно почитать здесь

Исследование рынка

Ниша рынка BR StudyApp

Рынок образования в России только начал складываться, объём рынка будет расти ближайшие 5 лет, инвестиции в рынок увеличиваются, это значит, что любое решение найдёт своих пользователей. Только сейчас формируются лидеры в конкретных нишах. Единственными сформированными нишами являются сферы изучения языка и обучение программированию.

Рынок корпоративного образования только начал формироваться

при этом наши конкуренты идут по пути чистого SaaS без адаптации к потребностям крупного бизнеса, что подтверждает наши эмпирические наблюдения - у продукта есть будущее.

Тренды

1. Образованием занимаются все
2. COVID-19: внезапный взрывной рост и ускорение процесса диджитализации
3. Согласование офлайна и онлайна (Blended learning — это смешанный вариант, когда часть обучения проходит дистанционно, а часть в офлайне)
4. 5 лет рынок будет только расти
5. Поколение Z, для которых смартфон - продолжение руки, вступает в полноценные экономические отношения

Российский рынок EdTech

Объем рынка online-образования в 2016 году: 20,7 млрд.₽. В 2019 году: 38,5 млрд.₽. Среднегодовой темп роста примерно +20%

Рынок online-образования активно растет и будет расти ближайшие десятилетия, как во всем мире так и в России.

Инвестиции в российский EdTech

При расчётах были учтены исключительно те сделки, величина которых достоверно подтверждена и обнародована (45 публичных сделок в российском онлайн-образовании (см. приложение). Однако с учётом экспертных оценок непубличных сделок мы предполагаем, что объём финансовых вливаний в рынок за указанный период составил не менее $80 млн.

Рынок корпоративного образования только формируется в России

Как предпочитают учиться люди

Обучающиеся предпочитают учиться на мобильных платформах iOs и Android

Вывод: рынок EdTech в России только начал складываться, объём рынка будет расти ближайшие 5 лет, инвестиции в рынок увеличиваются, это значит, что любое решение найдёт своих студентов. Только сейчас формируются лидеры в конкретных нишах. Единственными сформированными нишами являются сферы изучения языка и обучение программированию. Рынок корпоративного образования только начал формироваться, при этом наши конкуренты идут по пути чистого SaaS без адаптации к потребностям крупного бизнеса, что подтверждает наши эмпирические наблюдения - у продукта есть будущее.

Подробнее с нашим исследованиям и источниками можно ознакомиться здесь

Анализ конкурентов

Мы проанализировали 25 систем обучения, из них наиболее только 9 более или менее адаптированы под потребности корпоративного обучения.

На рынке 9 систем по обучению и адаптации персонала, от небольших до гигантских, в том числе с использованием технологий VR и AR. Но у всех конкурентов нет системы оценки с помощью Искусственного Интеллекта для анализа возможностей сотрудника. Все системы используют простое тестирование по принципу "правильно/не правильно". Для анализа используются от 2 до 6 показателей тестирования. Эти системы не оценивают реальные возможности человека и не отвечают на главный вопрос - подходит ли он для компании, должности.

Ни одно из изученных нами решений не оценивает когнитивные способности сотрудников и соискателей, ни одно из решений не работает с Искусственным интеллектом. Также нет решений, отрабатывающие алгоритм увольнения сотрудников

Подробнее ознакомиться с нашим исследованием можно здесь.

Финансовая модель

Точка безубыточности: 12-й месяц с момента старта работ

Точка окупаемости инвестиций: 18-й месяц с момента старта работ

Финансовая модель лежит здесь

Будущее проекта

• IPO
• Сбор данных для работы нейросети
• Выход на рынки США, Европы и Великобритании
• Выход на рынки Китая
• Выход на рынки Индии

Команда BR StudyApp

Мы - компания BetaRobotics. Мы занимаемся разработкой мобильных и веб-приложений. Подробнее узнать о наших компетенциях и проектах можно изучив портфолио.

Ключевые члены команды BetaRobotics

Мы совместно отработали более 3-х лет и запустили около 50 проектов.

Дмитрий Цахилов - генеральный директор

Получил профильное образование в ВУЗе по специальности “Специалист по защите информации”, на рынке ИТ с 2009 года, с 2015 года в бизнесе.

Основные компетенции:

• стратегическое планирование
• позиционирование продукта
• создание и автоматизация процесса продаж

О себе:

• прочёл более 400 книг
• состою в бизнес-клубе Жажда скорости (Санкт-Петербург)
• член закрытого сообщества CEO Russia увлекаюсь историей и космосом
• ссылки на мои социальные сети Инстаграм и ЯндексДзен

Иван Богданов - руководитель проектов

Получил профильное образование в Санкт-Петербургском гуманитарном институте по специальности “Менеджмент”, на рынке ИТ с 2018 года, с 2013 года в бизнесе. Основные компетенции:

• бизнес-аналитика
• финансовый анализ
• руководство проектами
• организация работы бек-офис

О себе:

• активно занимаюсь спортом: участвую в марафонах и полумарафонах, Гонке Героев
• постоянно саморазвиваюсь: читаю и слушаю книги, лекции, подкасты по бизнесу, психологии и финансам
• состою в бизнес-клубе Жажда скорости (Санкт-Петербург)

Данил Кебухов - тимлид разработки

Получил профильное образование в Санкт-Петербургском государственном технологическом институте по специальности по специальности “Бизнес информатика”, на рынке ИТ с 2012 года.

Основные компетенции:

• разработка мобильных приложений
• разработка веб-приложений
• разработка бек-энд части системы
• проектирование архитектуры системы

О себе:

• изучил более 20 языков программирования
• участие в комьюнити крупных Open Source проектов
• постоянное получение нового опыта и знаний

Почему мы решили создать BR StudyApp?

Одна из специализаций нашей компании - это обучающие проекты, которые мы делали как для b2c, так и для решения внутренних задач бизнеса. Проблема обучения сотрудников компаний стала для нас очевидной, когда мы стали работать над проектом Midea Study. Компания Midea впервые на рынке россии создала собственное мобильное обучение для рядовых сотрудников компании и это в разы сократило затраты на обучение сотрудников и сделало процесс прозрачным, контролируемым. В дальнейшем, во время работы над проектами “ТК Прьемьер Айс” и “Текстиль М” мы увидели эту же проблему, после чего стало ясно, что речь идёт о хроническом заболевании.

В эпоху ускоряющейся диджитализации в цене растут 2 ресурса: данные и люди.

Уникальность нашей бизнес модели в том, что мы предоставляем бизнесу собственный сервис в виде мобильного приложения по стоимости SaaS-модели. При этом наши клиенты могут реализовать собственные стандарты безопасности, что критически важно для корпораций. Мы можем успешно запускать мобильные приложения, делать их финансово выгодными. Сейчас хотим вывести свой продукт и занять свою нишу рынка.