Привлекаем инвестиции в fintech-платформу DebtKiller

DebtKiller - это fintech-платформа для работы с дебеторской задолженностью для юридических лиц. DebtKiller автоматизирует процесс построения долговых цепочек, что позволяет монетизировать безнадежные задолженности через нахождение ликвидного долга в цепочке.

Наши клиенты смогут погасить долг со скидкой, либо вернуть безнадежные долги, даже если у должника нет ни денег, ни имущества.

Предложение инвестору

Какие проблемы решает DebtKiller?

Объём долговых обязательств юридических лиц всё время растёт и рынку требуется инструмент, позволяющий работать с долговой массой. Традиционные способы затратны по времени, по человеческим и финансовых ресурсов, так как есть долги, которые априори являются безвозвратными. Юридические лица работают с дебиторской задолженностью следующим образом:

• ожидание возвращения долга
• продажа долга
• иск в суд
• банкротство должника и распродажа его имущества

Мы предлагаем новую технологию работы с просроченной задолженностью. Сейчас работа с цепочками долгов - это штучные проекты, мы же создаём финтех-платформу, автоматизирующую этот процесс.

Как это работает?

1. Отбираются заемщики
2. Собираются данные о дебиторах заемщика и дебиторах последующих уровней
3. Строятся цепочки взаимных обязательственных отношений по принципу “должник-кредитор”
4. Анализируется цепочки по степени ликвидности задолженности
5. Выдаются возможные схемы взаимозачетов долговых обязательств:

Юридическая база

Работа с долгами проводится согласно статье 410 ГК РФ в редакции Федерального закона от 08.03.2015 N 42-ФЗ.

География проекта

Проект будет работать в юрисдикции законодательства России, в том числе с включением в цепочки иностранных компаний, работающих с Россией.

Исследование рынка

Данные ЦБ по просроченным по кредитам

Динамика роста из года в год прослеживается однозначно, при этом мы не нашли данных за 2020 год, но очевидно, что с учётом тенденции и пандемии COVID19 тренд не только сохранился, но и усилился.

Наиболее и наименее закредитованные отрасли

Из статистики ЦБ видно, что наименее отягощенные просроченными долгами является добывающий, энергетический сектор и инфраструктурные отрасли экономики.Больше всего просрочек в реальном производственном секторе, строительстве и торговле/сервисе.

Выводы

1. Общий размер дебиторской и кредитной задолженности постоянно растёт
2. Большую часть дебиторской задолженности составляют долги заказчиков и покупателей
3. Долги имеют каскадную структуру, то есть кредитная задолженность складывается из дебиторской задолженности ниже по цепочке юридических лиц

Источники и подробности нашего исследования рынка вы можете найти здесь.

Финансовая модель проекта

Точка безубыточности: 12-й месяц с момента старта работ

Точка окупаемости инвестиций: 17-й месяц с момента старта работ

Финансовая модель лежит здесь

Анализ конкурентов

Ближайшие конкуренты - это Dolgovnet и Debtpay (одно решение, созданное под рынки РФ и РБ), работают с долгами в при ручном заполнении данных, то есть подразумевается, что пользователь уже в знает о возможности работы с долгом. Остальной рынок долгов работает только с конкретным должником по принципу предложения юридических услуг через платформу.

На рынке есть понимание проблемы, но нет инструмента, решающего эту проблему

Настоящее и будущее DebtKiller

Как это работает сейчас

Команда проекта уже реализовала ряд юридических кейсов, с ними вы можете ознакомиться здесь.

Доходы финтех-платформы DebtKiller:

1. Зачет долгов "под ключ"
2. Маркетплейс сопутствующих услуг (нотариат, делопроизводство, консалтинг, оценка и т.п.)
3. Маркетплейс дебиторской и кредиторской задолженности
4. Подписка на Базу Знаний (например, стандарты структурирования зачетов долгов), которая образуется при накоплении многих тысяч кейсов
5. Подписка на агрегированную информацию до рынку долгов, зачетов, займов и т.п.
6. Использование инструмента Третейский онлайн-суд
7. Подписка на доступ к инструментам платформы:

• построение цепочек (simple-подписка)
• построение цепочек, подготовка первичных документов (письма, договора), проверка кандидатов в цепочке (business-подписка)

Будущее проекта:

Команда DebtKiller

Ирина Калинина

Юрист-международник, адвокат, руководитель юридической компании

Образование: Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, 1991 год. Институт иностранных языков им. Мориса Тореза 2004 год. MBA Калифорнийского государственного университета 2009 год. Работала на руководящих юридических должностях в компаниях Самсунг Электроникс, Клинтондэйл Авиэйшн, Русал, Газпром нефть-СМ, PSJ и др.

Специализация:

• международное право
• строительство
• суд/арбитраж
• банкротство юридических лиц

Член Общероссийской общественной организации Деловая Россия,

В 2019 г принимала участие в делегации в КНР в программе "Один пояс – один путь"

В январе 2020 г. участвовала в международном юридическом саммите в Дубае

Владею английским, французским, итальянским, испанским.

Увлечения: живопись, иностранные языки, путешествия, история

Алексей Горбач

Наставник. Консультант. Архитектор бизнеса. Бизнес-доктор. Предприниматель.

В бизнесе с 1991 года, до которого успел позаниматься вопросами применения элементов ИИ для систем дронов военного назначения (ДПЛА). Руководил созданием и испытанием АРМ.

Создал с нуля два бизнеса федерального уровня в B2B с персоналом 200+ и оборотами до 46 млн. долларов в год, успешно продал их.

В качестве приглашенного Директора по маркетингу и развитию помог создать компанию в области складского и строительного оборудования с оборотом 100 млн. долларов и федеральной дилерской сетью из 96 партнеров.

В качестве приглашенного СЕО вывел компанию из убытков в 22 млн. рублей в чистую прибыль 16 млн. рублей с погашением долгов перед кредиторами и уменьшением неликвидов в 2 раза - в кризис 2008-2009 годов.

Компетенции:

• построение системных бизнесов
• настройка продаж
• маркетинга, мотивации
• сокращения издержек
• бизнес-процессов
• создание/запуск новых продуктов и услуг
• проведение стратсессий и мозговых штурмов

Технологический партнёр

Компания BetaRobotics. Мы занимаемся разработкой мобильных и веб-приложений. Подробнее узнать о наших компетенциях и проектах можно изучив портфолио.

Ключевые члены команды BetaRobotics

Мы совместно отработали более 3-х лет и запустили около 50 проектов.

Дмитрий Цахилов - генеральный директор

Получил профильное образование в ВУЗе по специальности “Специалист по защите информации”, на рынке ИТ с 2009 года, с 2015 года в бизнесе.

Основные компетенции:

• стратегическое планирование
• позиционирование продукта
• создание и автоматизация процесса продаж

О себе:

• прочёл более 400 книг
• состою в бизнес-клубе Жажда скорости (Санкт-Петербург)
• член закрытого сообщества CEO Russia увлекаюсь историей и космосом
• ссылки на мои социальные сети Инстаграм и ЯндексДзен

Иван Богданов - руководитель проектов

Получил профильное образование в Санкт-Петербургском гуманитарном институте по специальности “Менеджмент”, на рынке ИТ с 2018 года, с 2013 года в бизнесе. Основные компетенции:

• бизнес-аналитика
• финансовый анализ
• руководство проектами
• организация работы бек-офис

О себе:

• активно занимаюсь спортом: участвую в марафонах и полумарафонах, Гонке Героев
• постоянно саморазвиваюсь: читаю и слушаю книги, лекции, подкасты по бизнесу, психологии и финансам
• состою в бизнес-клубе Жажда скорости (Санкт-Петербург)

Данил Кебухов - тимлид разработки

Получил профильное образование в Санкт-Петербургском государственном технологическом институте по специальности по специальности “Бизнес информатика”, на рынке ИТ с 2012 года.

Основные компетенции:

• разработка мобильных приложений
• разработка веб-приложений
• разработка бек-энд части системы
• проектирование архитектуры системы

О себе:

• изучил более 20 языков программирования
• участие в комьюнити крупных Open Source проектов
• постоянное получение нового опыта и знаний