Кейс: Продвижение Онлайн-Конференции в Instagram
Как за 7 дней продать онлайн обучение и получить окупаемость рекламы в 792% в Instagram ? Читайте в кейсе
Всех приветствую, меня зовут Вучичевич Милош, специалист по таргетированной рекламе в Facebook/Instagram.
Сегодня я поделюсь опытом в продвижения онлайн конференции
Вводные:
Международная онлайн конференция "removeconf".
У клиента есть сайт, который представляет собой прекрасный образец продающего сайта в виде landing page, то есть одностраничного продажника.
На сайте указана вся необходимая информация, так ещё есть возможность сразу напрямую оформить заказ и оплатить его онлайн.
Есть программа обучения и по стандарту три тарифа с оплатой.
В первую очередь был установлен пиксель, размечены события и события эти имеют свою ценность. То есть, я могу запустить рекламу, а потом напрямую в рекламном кабинете Facebook посмотреть сколько я денег потратил, на какую сумму получил продаж и какой у меня в процентах ROAS.
ROAS значит — Return Of Ad Spend — Окупаемость рекламы.
Цель:
Главной целью, с которой обратился заказчик — это продажа обучения в минимальные сроки. (7 дней)
Мы обговорили бюджет и KPI по объёму и стоимости привлечения каждого клиента, заполнили бриф и приступили.
Аудитория:
Основная аудитория для конференции — это мастера перманентного макияжа, которым от 25 до примерно 55 лет. Грубо говоря, такие ориентиры мы и взяли.
Так же в нашу аудиторию входили как начинающие мастера, так и практикующие с опытом.
По геолокации показов рекламы мы ориентировались на всю Россию. Могли еще взять страны СНГ, но на сайте были проблемы с оплатой для данных регионов, поэтому остановились на всей России.
Cообщение:
В данной рекламе я использовал разные варианты текстов. Как длинные, так и короткие.
Короткий вариант сообщал об истекающей выгоде (оффер) и призывал посетить сайт, чтобы узнать все подробности, посмотреть программу обучения и совершить покупку.
Длинный формат давил на боли, давал решение, а затем рассказывал о преимуществах конференции, а после — призывал к покупке.
Для рекламных макетов использовали фото спикеров и текст, который сообщал оффер (Предложение) и стоимость участия по акции.
Посадочная страница:
Как я уже писал ранее, в качестве посадочной страницы был подготовлен сайт, который полностью описывал программу обучения, раскрывал преимущества и с возможностью сразу оплатить участие в онлайн (на сайте)
Данный сайт, был полностью готов к приему трафика. И, к тому же, был максимально грамотно размечен с технической стороны пиксель Facebook, размечены стандартные и дополнительные события, подтянута ценность транзакций.
Это позволило мне отслеживать продажи и эффективность, опираясь на конкретные показатели окупаемости, а не на показатели кликов. (Как обычно бывает в простонародье)
Я провел плотную подготовку, и теперь пришло время запускать рекламу..........
Не забываем, что на саму рекламу у нас было всего лишь 7 дней
Механика и ход кампании
Как вы понимаете, на тесты у нас не было времени вообще. В итоге я запустил рекламную кампанию на всю Россию с целью продаж.
Я всегда говорил и буду говорить, что в Facebook лучший интеллект среди всех соц сетей и пиксель позволяет оптимизировать рекламу так, чтобы люди с наибольшей вероятностью совершили целевое действие (покупка)
В данной рекламе я использовал свою любимую механику настроек. К сожалению группы объявлений я раскрывать не буду, но я покажу какой получился результат.
Предварительные итоги можно увидеть на скриншоте ниже.
Итоги:
По итогу на сегодня мы имеем 76 продаж по средней стоимости 131 рублей за единицу результата (покупки), при общем расходе в 10 017 рублей даёт нам окупаемость рекламных средств в 792%.
В принципе, достойно. На каждый вложенный рубль мы получали почти 8 рублей
Разгуляться мы особо не могли, так как мы были ограничены по времени и бюджету.
А теперь результаты в цифрах:
Потрачено: 10 017 рублей
Покупок: 76
Прибыль: 79 428 рублей.
ROAS: 792,16 %
Нас ждут ещё тесты, попытки новых ходов, проба новых креативов и много других замечательных процедур, но уже в новой конференции.
Я решил поделиться именно этим кейсом, потому что он показывает, что при должной технической подготовке вполне реально работать успешно и окупаемо.
Если вы вдохновились кейсом и хотите себе так же, то ниже вас ждут мои контактные данные для связи со мной. Я уверен, мы сможем решить любую вашу проблему. Поэтому не стесняйтесь и пишите прямо сейчас;)
Telegram: @Milosh_Target
WhatsApp: +7977 393 1500
E-mail: [email protected]