Как создать рабочую систему, которая будет работать на тебя не один год и приносить регулярные продажи без эмоциональных качелей и выгорания
Сколько можно сидеть и думать о деньгах, вместо того, чтобы ежемесячно получать заявки на свой продукт без гонки и лишней суеты.
Сколько можно бесконечно прокручивать в голове что же не так, почему я делаю много всего: мониторю конкурентов, делаю контент, собираю воронки, ботов, рассказываю о том какой у меня классный продукт, но так и не получается выйти на желанный регулярный доход
Что ты получишь, прочитав эту статью:
- 5 конкретных шагов для создания системы, которая будет приносить заявки от клиентов, а не эмоциональные качели и выгорание
- ошибки, которые до сих пор совершают 90% экспертов
Если ты читаешь эту статью, то скорее всего ты работаешь с людьми, помогаешь им при помощи своей экспертности и ты являешься:
Психологом или другим помогающим практиком 🫶🏻
1 хочешь регулярные продажи и осознанную, платежеспособную аудиторию
2 клиентов каждый месяц, а не только по сарафану или как блог пошлет
3 прошла курсы по рилс, созданию воронок, сторис, прогревам или даже была в наставничестве, но это не помогло выстроить ту самую систему о которой так часто говорят
4 ты устал от того, что слишком много действий, а продажи то есть, то нет
5 систему в блоге, которая будет работать на тебя, а не ты на нее
6 чтобы твоя аудитория реагировала на твой контент, была активной и вовлекалась в диалог, ставила реакции, а не молчала.
Из-за чего так и не получается зарабатывать системно, без тревоги и контента 24/7, на который почти не реагируют, хотя все курсы пройдены и информации достаточно?
1 нет фундамента - есть знания о том, что такое система, но нет понимания как она выстраивается и нет понимания как ее применить конкретно в своем бизнесе
2 неопределенность с позиционированием, нет понимания в чем твое отличие от конкурентов
3 нет понимания кому вы продаете и какие результаты дает ваш продукт клиенту
4 воронка собрана, но в ней заложены не те смыслы
5 ведете свой бизнес из мышления наемного сотрудника, а не предпринимателя, собственника своего бизнеса
Как же создать ту самую работающую систему, которая будет работать не один год, которой ты будешь уметь управлять и которая сделает твой доход регулярным, будет давать заявки, клиентов и благодаря которой, времени на работу ты будешь уделять меньше, сможешь спокойно заниматься своей жизнью, отдыхать больше и не жить в вечной гонке за результатом.
Кто я такая и почему важно дочитать статью:
Меня зовут Ксения Милославская.
Помогаю выстроить долгосрочные отношения с клиентами и увеличить доход за счет маркетинга и развития навыка мышления предпринимателя
В инфобизнесе более 2 лет и за это время прошла путь от эксперта, который не понимал как вообще вести экспертный блог, до предпринимателя, который умеет управлять всеми бизнес процессами, зарабатывает стабильно и растет в деньгах без стресса, за счет понимания каждого фундаментально элемента в системе бизнеса.
Есть жизненные и реальные кейсы и опыт работы с экспертами, которые только начинали вести экспертные соц сети, так и с теми, кто уже вел свой блог, зарабатывал с этого и не понимал как увеличить доход и сделать его регулярным
Моя философия заключается в том, что без понимания как выстроить фундамент в бизнесе и изначально самостоятельного изучения и внедрения элементов системы не сделать свой бизнес прибыльным, доход регулярным и не получится делегировать и масштабировать бизнес без выгибания, кассовых разрывов
Как со мной можно по взаимодействовать и узнать наполнение программ можно в моем телеграмм канале в закрепленном сообщении
За эти два года я успела вырасти не только как сильный эксперт в продажах и бизнес коуч, но еще и расширить свой образовательный бэкграунд и отучиться на психолога.
Поэтому сейчас я еще дипломированный специалист —который работает и с мышлением и с состоянием экспертов в рамках своих продуктов.
Система , которой я пользуюсь сама и даю своим людям очень проста и понятна
Она состоит из 5 ключевых этапов о которых я расскажу дальше в статье, не переключайся 😉
Самое ценное и главное, что после того, как один раз ты выстроишь свою систему, то больше не будет вечной тревоги о том где брать клиентов.
Ты создашь фундамент в своем тг канале или блоге, который даст время на себя, жизнь и интересы вне работы, развитие своей экспертности.
При этом ты будешь чувствовать себя спокойно, уверенно и знать, что твой продукт востребован и клиенты будут всегда. Будешь поэтапное расти в доходе, не выгорая, с пониманием как делегировать рутину и как и когда масштабировать свой бизнес
Кто тот самый клиент с которым ты хочешь работать?
продавая всем - не продашь никому
вы уже не раз слышали о том, что от понимания своей целевой аудитории зависит
Определись с кем ты хочешь работать: например женщины
в декрете ( один Ребенок до 7 лет, два и более ребенка
когда вы сегментировали свою ца
вы можете создавать для каждого сегмента офферы, настраивать рекламу, делать продукт,
Дизайнер клиент хочет дизайн как решал чего боится что будет если не воспользуется услугой вашей ( наделает кучу ошибок) как ваш продукт это решит
кто будет принимать решение о покупке жена выбирает муж оплачивает или наоборот
чем руководствуется когда выбирает продукт
сузить низк бить прицельном и увеличить доход
Бывало у вас такое, когда приходят на консультации клиенты ,с запросами которых вы не хотите работать или вы слышите от них : «дорого, я подумаю, а точно у меня получится»? И многие другие возражения.
Чтобы приходили осознанные и платежеспособные клиенты, которые купят твой продукт /услугу важно транслировать те смыслы, которые притянут именно такого клиента
Например, если ты будешь писать:
«Если ты ничего не хочешь, если у тебя нет денег и сил, если ты вся в долгах, приходи, у меня есть решение»
Эти смыслы звучат как волшебная таблетка от всех бед у бедных и несчастных людей. Именно такие, в позиции жертвы, без энергии и без денег к тебе придут, ведь ты это транслируешь в своих текстах.
Понимание того с кем ты хочешь работать, поможет использовать те самые смыслы, на которые будут приходить твои клиенты и покупать продукт без возражений.
А ещё это даст +100 к твоей уверенности в себе и понимаю ценности себя, как эксперта и своего продукта
Второй шаг: ВОСТРЕБОВАННЫЙ ПРОДУКТ
Казалось бы, а что в этом сложного? У меня есть консультация или программа, что ещё нужно?
Важно давать выбор клиенту! Эксперту продуктовая линейка и созданный под запрос клиента продукт даст минимум на 30-50 процентов увеличение прибыли
У вас должны быть продукты, покупая которые клиент будет
продукт создается не из головы
продукт решает конкретную задачу: например,
продукт имеет определенные свойства
марафон - сделать так, чтобы в отношениях была страсть, счастье -жена не пилит мужа - радостные жена и муж их хорошее состояние
уверена женщина которая хочет отношений , но она вся в работе, у нее есть проблема в общении с мужчинами, мы ей можем предложить удобный формат работы, сервис, индивидуальный подход, продукт, который поможет ей при плотном графике научиться находить время на себя, научиться расслабляться, выделять время на себя, понять как выстроить
любовь и отношения чтобы нас полюбили
Также эксперты , у которых раньше отлично покупали их услуги сталкиваются с тем, что продаж все меньше, вовлеченность аудитории падает.
Просто все , кто мог купить, купил и им нечего больше покупать у тебя.
либо ты повышаешь цену на свой продукт, продажи падают, тревога, страх
Кастдев. Сейчас все очень быстро меняется и продукт важно периодически обновлять чтобы его снова покупали, важно его делать каждый раз перед созданием нового продукта, при повышении цены ид
тут может из другой статьи про кастдев возьму
Если ты эксперт из мягкой ниши и хочешь доносить ценность своего продукта говоря не только про цифры и деньги, но не понимаешь как, тогда кастдев для тебя самый лучший инструмент для выявления смыслов, используя которые тебе не нужно будет козырять цифрами и деньгами.
Зная какой результат даст клиенту твой продукт, ты будешь понимать его ценность и тебе будет гораздо легче о нём говорить и продавать.
Инстаграм , телеграм , ютуб, ВК, офлайн мероприятия, партнёрская программа это всё классно.
___________________________
Чем больше точек касания с вами будет у людей, тем больше у вас будет база клиентов, тем меньше тревоги о том, откуда их брать. Нарабатывая клиентку базу нужно постоянно
но основная ошибка многих экспертов в том, что они думают, что я сейчас приведу трафик в свой блог и как попрет, как посыпятся заявки.
Бесплатного трафика не бывает. Ты платишь либо деньгами, либо временем.
но в любом из двух случаев ты можешь потратить деньги и время впустую, если не подготовишь свой блог к приходу новых людей и не понимаешь что с этими людьми вообще дальше д
Но это так не работает. Ты можешь
И наконец мы переходим к последнему важнейшему шагу, который значительно облегчит тебе жизнь и не придется рвать волосы на голове в поиске новых людей.
Это БАЗА клиентов с которыми ты можешь работать.
Многие эксперты обращаясь ко мне говорят: «у меня нет клиентов». Когда я задаю вопрос: «как ты работаешь с базой клиентов? Есть ли учёт клиентов?»
В ответ чаще всего слышу: «нет»
Остановись, посмотри, с кем ты встречалась на нетворкингах , чатах из обучений , кто в твоей телефонной книге,коллеги с прошлой работы, института итд
Итак, когда ты поняла кто твой клиент, создала для него актуальный продукт, понял какие смыслы важны для своих клиеновЭ, как использовать их в своем контенте, создании воронок, сделал продажу своего продукта и понял за счет чего это получилось, тогда можно усложнять систему т автоматизировать процесс работы с клиентами так, чтобы совершенно незнакомый человек, который пришел к тебе на страницу захотел и купил твою услугу.
и действительно можно сделать и так, чтобы покупка была без твоего участия.
Что нужно: классный оффер, четкий и понятный путь клиента, бот и квалификационные сообщения, после которых к тебе на диагностику придет уже готовый к покупке клиент.
Согласись, хорошо когда каждый занимается своим
делом и если ты эксперт, то куда приятней развиваться а своей экспертности, работать с клиентами, проводить время вечером занимаясь своим любимым занятием или провести его в кругу семьи , а не сидя в телефоне, в стрессе от мысли «как сделать, чтобы клиенты были ежемесячно»
Какие ошибки совершают 90 % экспертов до сих пор:
1 думают, что есть какой-то секретный инструмент, благодаря которому "сейчас точно сработает"
2 не знают какие смыслы важны для их клиента и не умеют ими пользоваться
3 делают воронки, не закладывая в них смыслы что нужны клиенту и не понимая как ими дальше управлять и пользоваться
4 не работают с базой вообще, пытаются продать продукт не своей ца
5 выстраивают продукт, исходя из своих интересов и желания впихнуть в него все знания, что есть в голове
- Деньги в легкости ушли
- Не сравнивать себя и свои результаты с ТОПами рынка, опираться на свои результаты вчера и сегодня
- Бизнес важно вести грамотно как с точки зрения маркетинга, юридически, так и бухгалтерского учета, взаимодействия с командой и выстраивать стратегию на год-два-пять вперед
- Деньги у людей есть, но из-за развода горе экспертов и их пустых обещаний люди будут очень избирательны
- Знать своего клиента, закладывать смыслы в контент, которые для него важны
- Не упираться в высокие чеки, работать с разными сегментами аудитории, продавать за тот чек, который будет комфортный для вас и соответствовать для вашей ца
- Доверие, искренность, честность, мышление предпринимателя и развитие эмоционального интеллекта
В чем особенность моей методики
Она проста, понятна, стабильна, доступна и дает устойчивые результаты после ее применения.
Не нужно ходить бесконечно по обучениям или тратить деньги на точечные продукты, теряя своё время, нужно раз выстроить фундамент для регулярных продаж и расти в деньгах, без эмоциональных качелей
ПРЕДСТАВЬ В твоем бизнесе настроена система: прогнозируемый поток клиентов и заявки в работу из месяца в месяц.
Продажи, когда покупают без возражений твой продукт
Крутые кейсы и довольные клиенты /ученики
- У тебя больше времени на отдых, работа занимает 3-4 часа в день
- Вечера ты проводишь с семьей, детьми, общаясь с близкими, а не сидя в обнимку с телефоном или компьютером
- Доход стабильный и ты не переживаешь о том, где брать клиентов в следующем месяце
- Ты можешь планировать путешествия и спокойно лететь на отдых, ведь теперь понятно как работает твоя система продаж, она стала управляема
- Ты чувствуешь себя в безопасности
- Твой продукт ценен и ты это знаешь, помогаешь людям и при этом ощущаешь себя экспертом , который оценивает свои услуги достойно
К этому прийти гораздо легче чем кажется и уже есть протоптанная дорожка по которой ты можешь прийти к системным 200-300-500тр. Зависит от того, какие сейчас у тебя активы.
Поэтому наилучшее решение, которое ты можешь принять здесь для себя , это записаться на разбор @ и посмотреть как мы придем к твоему результату , а потом уже принимать решения о какой либо покупке.
Если хочешь внедрить мою систему фундаментальных продаж, пиши "фундамент" и записывайся на разбор!
Что будет на встрече разборе, зачем приходить:
Проведем полный аудит твоего бизнес проекта по моей системе и создадим твой личный план выхода на новый уровень стабильного дохода. Ты перестанешь сомневаться «получится/не получится», а будешь знать конкретные шаги для действий.
Можно конечно подождать осени, ведь это начало сезона продаж, и потом судорожно бегать, не понимая за что взяться, чтобы выстроить систему.
а можно уже выстроить систему, чтобы к осени спокойно работать и зарабатывать, наращивать поэтапно обороты и возможно делегировать работу ассистенту или команде, ведь хочешь ты этого или нет. Сначала важно разобраться самому, чтобы понимать как делегировать и как потом спросить результат выполненной работы. Чтобы не платить команде не понимая за что.