Кейс: инфобиз в вк (Онлайн марафон по саморазвитию)

О проекте

Анти-психологический онлайн-марафон по саморазвитию, мотивации. Целевая аудитория 80% женщины, 27+ лет.

Задача

Протестировать рекламный канал в ВКонтакте, и определить стоимость лида. После теста, сделать основной запуск.

Работа над проектом

Изначально проект делала другая команда, и так получилось что он у них не пошел. Мне нужно было быстро исправить ситуацию и спасти :)

Для теста были выбраны аудитории

Участники групп:

• конкурентов
• по саморазвитию
• по йоге
• по саморазвитию
• блоги по целям

Трафик вели в сообщения сообщества-прокладки, где был настроен бот. И на фразу "Хочу на тренинг!" отправлял сообщение с инструкцией как принять участие.

Лучший результат, по цене регистрации, дали аудитории:

• Конкуренты, блоги-цели ≈ 45 руб/регистрация
• Участники групп по йоге ≈ 65 руб/регистрация

Пример лучших постов:

Результат работы

Тестовая кампания:

• Бюджет на рекламу: 18200 руб
• Регистраций: 291
• Цена регистрации: 64 руб

Основной запуск:

• Бюджет на рекламу: 60250 руб
• Регистраций: 1200 +
• Цена регистрации: 53 руб

Продаж на сумму: 2 500 000 руб