Кейс: 131 заявка на компанию кухонь на заказ из Москвы
О проекте
Компания Кухни Юнайтед обновила упаковку сайта и поставила задачу привести максимальное количество целевых заявок через таргетинг ВК с минимальными затратами на заявку.
Задача
Оптимизировать рекламные кампании во ВКОНТАКТЕ и держать стоимость заявки ниже 800 рублей.
Анализ и подготовка
Сначала мы провели аудит рекламной кампании за прошлый рабочий месяц и выявили слабый стороны, требующие улучшения.
Запуск рекламы
Аудитории из прошлой кампании были сегментированы на 5 новых.
— Интересы: Переезд, кухни, интерьер
— Интересы: Роскошная недвижимость
— Интересы: Бренды одежды и часов
— Интересы: Дорогие автомобили.
— Ключевые запросы за последние 2-30 дней.
— Аудитория групп конкурентов по нишам кухонь на заказ и мебели на заказ.
По итогу тестирования 2 аудитории мы отключили.
Конвертером трафика выступил одноэкранный квиз из 5 вопросов.
Оффер звучал следующим образом:
Ответьте на 5 простых вопросов и получите бесплатный проект кухни с расчетом стоимости и консультацией дизайнера
Мы создали аудиторию посетителей страницы каталога за последний месяц и вели на страницу квиза.
Гипотеза была вполне логичной, если человек не совершил целевого действия на сайте, значит мы предложим ему менее стрессовый шаг — квиз.
Мы тестировали разные ставки, но цена за клик продолжала расти и достигла пиковой точки 60р.
Результат
По итогу кампании KPI был перевыполнен и мы привлекли 131 заявку по 600р.