Почему вредно брать маленький аванс

Когда покупатель на квартиру найден, ему необходимо подтвердить серьезность намерений авансом. Считается, что пока нет аванса - нет покупателя. Аванс еще называют "залог" (старообрядческ.) или "обеспечительный платеж".

У меня действует простое правило: аванс равен вознаграждению агентства, предусмотренному договором между агентством и продавцом.

Когда принят такой аванс, агенту на сделке не надо входить в сейф - упрощается схема расчетов. Тем более что расчеты по сделкам сейчас стали преимущественно безналичными. Ячейка - отмирающая архаика. Переводить по безналу вознаграждение агентству - гемор и для банков, и для нотариусов - в случае расчетов через нотариальный депозит (а это лучшая форма расчетов, по моему мнению). А так - вознаграждение надежно лежит в агентстве до сделки. Сделка не состоялась по объективным причинам? Всегда можно вернуть.

Еще важнее, что смысла аванса - удержание покупателя. Отказался от покупки - теряешь аванс (не все так однозначно, но в целом на рынке принято так). Тем удивительнее, что в петербургских агентствах до сих пор распространены авансы в 30-50 тысяч. По мне так это неплохой аванс за мебельный гарнитур. Но, скажите мне, способна ли такая сумма удержать клиента при покупке даже самой обыкновенной квартиры ценой в 3-5 млн? Сегодня покупателю нравится ваша квартира за 8 млн, он внес аванс 50 тыс. За три дня до сделки он в том же доме увидел такую же квартиру за 7,7 млн. Даже потеряв 50, он выиграет 250. А вы потеряете месяц экспозиции, ресурсы на подготовку сделки и других покупателей. При том что и 50 тыс., и 250 тыс. - мизерная часть от стоимости приобретаемого. Аванс входит в стоимость. Так почему не взять 250?

Конечно, бывают исключения. Например, люди из последних сил из хрущевки с ипотекой и маткапиталом выезжают в новое жилье, и у них просто нет наличности - в таком случае, конечно, нужно войти в положение и снизить аванс до минимума. Бывает еще, что с той стороны рьяный агент, который "да я 20 лет в недвижимости, мы всю жизнь 50 тысяч аванс вносим и ни цента больше" - легче согласиться, чтобы спасти сделку. В остальных случаях - сколько вы попросите, столько вам и принесут (да, это так просто).

Частным лицам большой аванс никто не даст. Продавец может "потерять" ваши сто или двести тысяч - ищи потом, судись. Одна из функций агентства в сделке - зафикисровать покупателя письменным соглашением и гарантировать сохранность аванса до сделки.

Это пост для агентов, тащемта.

Здесь должна быть тупая картинка с пачкой долларов, но ее не будет.